2006年12月16日，两岸三地IT业界年度盛会DIF2006《钱进2007》论坛之上海场次盛大召开，来自上下游产业链的高层代表纷纷就渠道扁平化以及未来产业发展方向等问题交换了看法。联想作为中国首屈一指的民族PC品牌，也派出了强大阵容与会。

在各大零组件及DIY渠道代表上台发言之后，DISCLOSER创办人李易先生请出了联想集团大中国区渠道销售部笔记本销售总监苏立军和联想集团大中国区上海分区产品营销总监侯燕，请他们就现场DIY渠道关注的“如何成为联想笔记本渠道”进行了现场解答。



苏立军：其实要进入联想的渠道并不难，当然也不是说有钱就行。刚才大会主持人李易先生在问的时候，在座的有些渠道朋友可能不好意思，其实很多DIY渠道都有我们有过合作。

“刚才听了很多有关硬件产业的介绍，以及对DIY渠道的看法，我们联想做为一个硬件厂商也有自己的看法，在此与大家分享。”

“这个行业确实已经进入了微利时代，但是并不意味着这个产业就没有增长空间，所以没必要这么悲观。比如说联想这几年来成长就不错，我们创造一个大联想渠道的概念，并带领我们的伙伴不断拓展业务领域，这几年来做联想渠道的朋友赢利情况还是不错的。”

“但是，这个市场的格局会变，比如说在几年前的时候DIY有着很庞大的市场，现在这个市场正在慢慢变小。而实际上整个PC市场并没有变小，相反还在壮大。”

“以全局来看，只是内部格局发生了变化。这些过去做DIY的厂商或者说品牌，他们自己也在发生变化。近几年来，联想和一些做DIY的渠道已经进行了一些有益的合作，并且给双方都带来了显著的收益和进步，这些合作应该说是在大环境的变化下，思路调整的结果。”

“如同国家有五年计划，在IT业，也许只有三年，市场就有很大的不同，市场变化总是体现优胜劣态，也就迫使我们去适应变化和发展，去调整自己的战略方向，找到更适合的道路。联想作为一个国际品牌，又带有民族品牌的决心和信仰，这就是为什么我们虽然在国际上的影响力越来越大，而在中国本土也是无法替代的原因。”

“联想笔记本在过去几年中，销量都呈现100%以上速度的增长，这就要求我们的渠道架构也要适应这样的增长速度，否则就会呈现瓶颈。比如说资金不够，盘子不够大了，这就要求我们积极招募新的渠道。”

大会主持人李易：现场有做过联想笔记本的或者希望做联想笔记本的渠道都可以提问。

南京骏敏科技总经理吴腊生：其实我和联想已经合作了很多年，但一直主要销售周边产品，比如说QDI主板、联想U盘等等，我们现在也希望能销售联想的笔记本产品。但是像我们这样的渠道商作为普通零售商显然是不太合适的，可联想方面说只能跟我们签零售商的协议，请问苏总，不知道这个问题该怎么解决？

苏立军：联想目前全国有大概5000家店面，在笔记本渠道明年规划进行多样化的渠道体系，有形象店也有国美这样的专业卖场。如果具体到吴总能不能签下想做的这个工作，我会和联想苏皖地区的负责人沟通下。不过我现在可以透露一点，联想希望在通路中有一类企业能覆盖到原来一些覆盖不到的市场，我们称之为行销，我想这一类应该比较符合吴总的情况。

侯燕：我作为联想上海地区负责人给吴总提一些建议，联想每年2月至3月期间会进行渠道规划，吴总可以抓紧时间把自己的状态和需求整理出来，与相关负责人进行沟通。

“DIY渠道的需求一直是联想所关注的重点，目前联想上海就是这么做的，上海的业态在国内来说属于比较先进的。同样，整个华东也在走这个路，所以请大家放心。”

值得注意的是，在DIF2006上海论坛的会后，DISCLOSER收到不少全国各地渠道的来电，询问DIY渠道如何成为联想笔记本代理？我们已经与联想有关方面取得联系，苏立军先生也特别指示将会有正式的规则回复，以及各地相关接口人的名单公布。

从DIY到品牌，从台式机到笔记本，产业形态的变化造就了新的机会，对于传统DIY渠道而言，如何把握机会调整步伐，的确是一个关乎今后成长，甚至是生存的重要问题。今天，联想给了大家一个好的入门机会；明天，也许大家就会有更宽的路可走。


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