首先，我要提出严正的抗议，因为如果按照大会主持人李易所言“DIF2006上海场次演讲出场次序是按照头发多少”的话，那就应该是我第一个上场而不是微星的卢总裁。



DIF2006这个大会是各位先进讨论的会，而收获，应该说是经过脑力激荡才会获得收获，比方说你不做IT，甚至也不做主板，不做显卡，那你要做什么？好象没什么好做。其实，如果愿意交流的话，MP3都会是一个比较好的产品。

为什么这样说？

我深圳有一个客户，第一年做富士康MB产品的时候，他来和我说：“陈总，请你吃饭”，因为他这一年赚了100多万，很开心。今年的时候，他开始做MP3相关方案，他一个月赚的等于做传统IT一年赚的！所以我在想，参加DIF2006这样一个盛会，除了公开讲以外，私下交流也是非常重要的。

其实富士康做这个品牌年岁不大，刚才有嘉宾讲到很多企业都有其长处，在概括富士康的时候说是生产与制造，所以说我现在必须将这层面纱揭开，我们现在是在做行销。

在正式PPT之前，我想先介绍下今天到场的富士康CSD中国区团队部分成员，首先是负责富士康自有品牌主机板的CSD中国区副总经理陈勇彰，接着是富士康自有品牌主机板及显示卡的产品经理陈治国和刘利，最后是华东区大区经理林晓平。

OK，时间有限，下面我就以《过河卒子》为题讲述下富士康CSD在中国大陆的决心和勇气。

刚刚听了许多先进在谈，扁平化还是总代，其实刚才香港伟仕的李主席谈的很好，如何让你的渠道最优化才是关键。在2004年，我们开始做自有品牌主板的时候，我们就那么几个客户，根本没有所谓的核心二级等形式，但是，到今年，我们已经有2000多家客户了。

在这里，我想问一下在场的各位，有哪一家做品牌只了三年？所以，仅仅三年时间想在中国渠道占据一席之地都不容易。而在这几年里面，我们在中国大陆建立了销售团队、PM、RD、FAE、RMA、市场行销等。

我刚才在下面的时候，李易问我一个问题，“富士康CSD如何挑选我们的客人？”，其实，也谈不上要挑。因为我们强调一条，富士康CSD对渠道没有排他性，不象其它品牌对渠道有一种排他性要求，例如做华硕就不要做富士康，做微星不要做富士康，做技嘉不要做富士康，富士康的渠道就没有这样的排他性。



想做我们的客户，条件很简单：有钱、专心和愿意解决问题。做产品常常会问到一些问题，主板显卡，甚至搭配在一起兼容性都有可能会有问题，关键是你有没有决心和厂商一起把问题解决掉而不是把问题统统抛给厂商。

这是我们目前的全国分布图。另外，我们不排除扩大版图，做网上行销。最近，我们和英迈有蛮密切的合作，其实我看了一下，中国有很多总代都很不错，我们不但要帮我们的伙伴创造更好的上游资源，同时还要帮他们在渠道上更好地拓宽，也就是说，不但要把货铺下去，更要帮大家把货卖掉。



这是我最喜欢的一张图。这张图上是什么？有谁可以看的出来？（观众举手：猪！？）

我解释一下，如果说我们把业务流程都定好了，如何去把货卖出去，这个叫SALES IN，如何去帮我们的客户开发二级市场，如何去开发客户，如果我们将这些流程都定好的时候，猪也能卖好东西。或者说只要有信心、有决心，再加上培训得当，猪都可以在大海里畅游！

这就比如麦当劳，有一天炸薯条的大叔生病了，谁来炸薯条？按照流程，猪都可以干！

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