The day after tomorrow（后天）这部电影我已经看了好几次，大陆叫“后天”，在台湾则翻译为“明日之后”，无论两种翻译，电影的情节总是不变的。

在我要说出下面的观点之前，想请问大家有谁看过《后天》？这是部大片，相信很多人都看过，那么，我想说的就类似电影里的情节——渠道里面的寒冬快要来到了！希望我是错的，不过，谁能告诉我，为什么今天会是这个情况，很明显我们可以看到OEM在成长。HP 今年的年报大家可以看得出来，DELL 虽然差还是在成长，至于联想，应该也在成长。而渠道呢，是在萎缩，特别是将网吧这一部分的业绩抛开之后。

我记得在2001年前，渠道经常是占整个市场40%，而今年，网吧是渠道内唯一还在成长的。如果我们把网吧拿掉的话，我很怀疑还有没有30%。

在10年以前我讲过一句话，那时，我走过欧洲、美国、日本，回过头来我到了大陆。我当时就做了个假设，大陆免不了要走到这一步，那就是——OEM 的份额会超过70%！

我认为《后天》这个电影里面的那个裂纹的镜头要情景重现了，那就是我们今天的主题，我们面临一个很大的问题——渠道的冬天快要来了。

但是，这不是我愿意看到的情景，所以也就引出我下面重点要讲的问题。渠道是一个非常好的环境，没有渠道，那还有什么乐趣？我们整天可以大摇大摆地走路，不用怕有人盯梢，跟DISCLOSER说话也不用担心说错，没有笑话可以给人看，那真的是无趣。

渠道是一个很好的环境，而且渠道也是大家最大的利益。今天INTEL也都开始注重渠道这个美好的环境，NV也是。所以大家都知道，渠道是各位最大的利益共同体，“冬天来临”的这个情节不应该让它一直走下去，或者想办法去延缓。

阻止？

我认为阻止不了，这是大势所趋，从美国欧洲到整个西欧先进国家来看，现在世界上剩下几个比较干净的渠道环境，我认为下一个即将崩溃的就是大陆。

记得15年前或者20年前到美国去的时候，办杂志的都是那么大一本，动辄300多页还要多，一期的版费都要10万美金。可是今天你去看一下美国还有多少杂志媒体可以成功地继续报道IT业零组件的东西？所以，包括媒体都是渠道里的共生体之一。

这个共生体并不是只有厂商，而是从上到下从左到右的一个共同体，这么大的一个共同体。

可是就今天来看，电影里的那个裂痕为什么没有出来？我认为最重要的是我们已经没有激情！什么激情？对产业的激情。

各位，现在还有多少人会和上游厂商讨论产品到底有哪些卖点，哪些优点？

没有！

各位，如果你们有在这个业界超过十年的。今天，你们花在产品上的时间，远比十年前少至少1/3以上。

这个现象是很多原因造成，作为厂商，我们自认为自己也有一定的责任。没有设计出更有卖点的产品，没有把自己的产品卖点给大家，等等诸如词类，这也是我们的责任。

有人问我说，卢先生你去过那么多地方，美国、欧洲、日本、东南亚，最喜欢哪里？我要说，我最喜欢的还是中国大陆，不然我也不会花这么多的时间回到这里，来和大家一起做我们共同的事业。

尽管面临各种困难，我最喜欢的还是大陆，通常想得到的方法也许都有些不切实际，你要付出的可能比得到的多。可是，我们可以看到，在大陆这条裂缝才刚开始，我们都还有机会，可以拖延一下。我还可以救得了大家，包括我自己。

你相不相信我就是那个发现裂痕的人？

而这个环境是不是我所说的那样，严冬已经来了，明年我们走着瞧，后年会更严重！到那时大家回过头来想，原来如此。毕竟在这个电影中，最后并不是所有的人都死了，还有人活着。而我可以和大家肯定地讲，微星会是活着的人之一，和大家一起。

如果大家相信我说的，我们会把这道门走的更开，微星愿与相关行业共同创造和协的渠道环境，和大家一起研究出更多的方法来保持这个渠道市场继续存活下去的环境。

彼此关怀，共同前进！谢谢大家！

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