IT，这一度是中国最耀眼的两个字母，它意味着高智商、高科技、高收入……它拥有最豪华的写字楼，它所到之处迎接的都是仰视，它就是“精英”的代名词，媒体舆论的宠儿！ 

曾几何时，因了IT的这份荣耀，以《计算机世界》、《中国计算机报》为龙头的IT媒体也是风光无限、洛阳纸贵，每年一度的媒体活动竟然冠之以“两会”而坦然自若……然而今天他们面对的则是：不屑的眼光、不断的裁员、急遽萎缩的发行量、甚至无人拆阅的屈辱！ 

今日的IT媒体，已沦落为靠着IT厂商旧情施舍过日子！ 

这一切，不过是应了中国的一句俗语：聪明反被聪明误。因为自以为聪明，陷在了自己的小圈子里坐井观天，与广告代理斗，与公关伙伴斗，与大众读者斗，与同行斗，结果，IT媒体把自己给斗的奄奄一息！ 

与广告代理玩聪明 

企业营销渠道无外乎两个基本形态：直接销售和代理销售；企业根据自己的实际情况来决定是采取单一渠道模式（直销或代理制）还是复合渠道模式（直销＋代理）。 

传媒业一般采取复合渠道模式，复合渠道的关键在于如何保护代理商的利益。以传统报媒为例。直接渠道就是由报社自己的业务员直接找客户签单销售；代理渠道是通过专业的媒介广告公司代理销售。在报媒自己的定位里，企业与广告公司都是客户，有些媒体甚至把广告公司定位为大客户奉如上宾，同时实行严格的代理保护价格政策。 

如广州的《南都》，报社给企业的价格是没有任何弹性的，相反，通过代理广告公司还有可能拿到稍低一些的折扣。IT圈的专业媒体则相反，虽然走的也是复合渠道模式，但与广告代理拼命玩聪明，想把所有的客户抓在自己手里，当企业发现只有通过与媒体博弈才能拿到好价格时就把广告代理丢一边了…… 

结果，IT媒体很严重地得罪了广告代理商！要知道，广告代理面向的是整个传媒业和企业界，更关键的是他们往往影响着企业的媒体策略取向！ 

与公关公司玩聪明 

公关公司的利润来源于两块：发稿和活动。我与传统纸媒打交道的经验告诉我，报业经营体制的转变，你的广告费和发稿量几乎没有任何关联；要想发稿还必须经过公关公司。 

IT媒体的做法呢？广告费换发稿量，活动赞助费换奖杯。如此一来，IT媒体又把公关公司很严重地得罪了！ 

与大众读者玩聪明 

世界上有两类文章是最没有价值的，一是做“专业秀”，满篇术语却没有思想的专业文章，一是做“马屁秀”，给企业唱赞歌的马屁文章。有意思的是，IT媒体除了这两类文章没别的。一方面孤芳自赏于自己的IT光环，不屑于碌碌大众的浅薄无知，把媒体内容硬是搞的阳春白雪、高度专业，字号越小越好，图片越少越好，专业术语越多越好；一是为企业唱赞歌，摇尾乞怜广告费。于是专业人士没兴趣，普罗大众不买帐。 

失去了读者的媒体还有什么广告价值吗？ 

这里插一个传闻趣事。有朋友给我讲，说今年6月份IT厂商有一次峰会，其背景是探讨HP第一次全球销量超越DELL的后续影响以及Intel与AMD的竞争给业界的影响，期望找出应对对策，同时就各企业的成败经验进行交流。结果轮到某PC厂商的总裁发言，大讲特讲梦想啊、使命啊等，讲没一半就被会议主席毫不客气地赶了下来，“这些IT圈早年的作秀病你还没好啊！你怎么不想想我比你起步晚却比你做的好的原因在哪呢？” 

与圈外客户玩专业 

从联想出来的王强写了一本书《圈子玄机》，其实IT就是个封闭的圈子。 

本来，IT媒体背后的读者都是精英，这是一个多有价值的消费群体，也是地产商、汽车商、国外的奢侈品所渴望找到的人群。结果，IT媒体自认为自己是IT人的IT媒体，楞是不肯弯下腰来追求IT圈子外的广告客户。 

后来，终于红着脸去了，结果三句不离专业，人家搞地产的、卖汽车的、售奢侈品的哪听得懂这个啊，于是红脸变灰脸，轻轻的，我高傲的来了，静静的，我灰溜溜地逃了！ 

与同行搞裸斗 

都说同行是冤家，这一点在IT媒体圈里有过之而无不及啊！斗折扣拼价格，非要把对手拉下马，企业就浑水摸鱼，声东击西。如传统纸媒的平均折扣都在7折以上，权威纸媒不会低于8折，IT媒体呢？折扣通常在4折以下，而且还有大把的软文赠送。

最要命的是这种窝里斗恰恰印证了被得罪的渠道（广告代理和公关代理）的恶意说法：专业媒体就是没人看！ 

地低成海，人低成王。

骄傲不是缺点，但如果骄傲变成了自私、狭隘，骄傲就必然带来失败！ 

IT不过是芸芸商界中的一个产业，有什么可值得骄傲的？

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