我想在这里告诉诸位的是，神舟这几年能够如此迅速的成长是有其原因的：

一、在营销战略上，老板从不指望经销商能够卖力气卖神舟，宁肯把价格降低让终端顾客得到实惠，识货的顾客越来越多，终端顾客的需求拉动了神舟的成长。经销商的利润少的可怜，无论经销商如何喊，老板都不会让经销商得到更多的好处，因为他认为无论给他们多少好处，他们都不会努力卖神舟，经销商作好物流平台就够了。

老板一直鼓励各分公司新开发经销商，乃至把新开客户数量作为一个考核标准。换言之，老板不重视渠道保护，其原因何在？老板一直以为，凭借神舟的价格拉力，一定有识货的顾客主动购买，经销商在销售过程中不需要费很大力气，神舟需要的不是一个积极推销的经销商而是一个物流平台而已。物流平台当然是越多越好，越多越能方便顾客购买。他不担心经销商会死掉，因为死了一个还有后来者，总有顾客咨询神舟，那些做别的品牌的商家就蠢蠢欲动想操作神舟，在需求的驱动下他们不会顾及前面那些经销商前辈的遭遇如何，在抵抗不住神舟独特的操作方法后黯然离去。

二、操作手法

1、不稳定性

神舟的不稳定性把许多经销商都套了进来。正如网上所流传的那篇神舟八部所说，五一前制定了诸多看起来很美好的政策大力吸引发展经销商，五一来了利用诸多借口鼓励经销商备货并承诺价保、退换货等利好政策，五一过后，先是坚决杜绝退货，让经销商自己消化存货，同时将价保期限缩短，使得五一前的提货都无法享受价保。

2、圈钱

鼓励分公司发展展示中心，说白了就是让经销商在神舟身上加大投资，变相的压货制造压力。当然这个展示中心政策还是有一定诱惑力的。每个展示中心3万或5万乃至8万，每个分公司都有30多个展示中心。平均每个分公司圈钱120万。全国35个分公司。

　　
三、人才战略

1、每年招大批应届毕业生，包括本科和研究生。帮政府解决了就业问题，政府当然高兴便给了诸多好处，同时苛刻的制度又逼走了不少人收取了可观的违约金。

2、年轻的分公司业务基本都是刚毕业的，多数人都渴望有所成就，拼命的工作激情是老员工无法比的。同时年轻的业务乃至年轻的财务刚刚毕业，还没弄明白如何动手脚中饱私囊。

3、给你机会但决不允许你犯错。最近老板公布了其手机号码鼓励各分公司业务毛遂自荐应聘分公司经理，这无疑可以发现一批有创劲的新人。但是面对的压力也很大，如果不能让让分公司迅速成长只能等待被另外的新人替代。
　　
 

编后按：

天使和魔鬼都有翅膀，苍蝇和臭虫也有，但是它们的本质不同。如何提升自己的本质？让自己人生更有高度和深度？

正如不敢登台永远就得不到掌声，思想不发散出来就永远得不到提高。

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