在中国版图中，两湖地区是鱼米之乡，也是自古以来的兵家必争之地，无论是地势、交通还是物流等资源均可南北贯通。最近看DDC的报告，技嘉主板已经落到只有60K的出货，他们乱了这么久，也算是个必然的结果，现在卖给华硕做二奶，后面还不知道怎么走呢！

以前曾经看高人写过《XX之乱》，全国的分析，今天我也就来模仿下，谈谈我眼里的技嘉两湖之乱！也算是体现下自己对渠道和品牌的理解，请各位高人多多指点。


湖北之乱：

目前湖北做技嘉的城代有三家，分别是骏升、翔胜和交达。人员结构如下：

武汉骏升：产品经理李炜，产品助理马一峰，产品商务王莲，批发部负责人艾汉骑，批发业务人员共8人。2006年10月共提货量300片。

翔胜：产品经理金星，相关业务人员4人。2006年10月提货量1000片。

交达：产品经理张义，没有主做技嘉业务，2006年10月提货量200片。

联强（雷射）扁平客户：奥德、皇星，2006年10月共提货300片。

交达因为拿到的资源层面与另两家差距较大，而且是纯粹的内耗，渠道客户稍弱，一度被技嘉踢出局外，没有参加很多协商会议，但在技嘉全国产品经理王XX来华中开季度例会时，交达也参与其中。

技嘉采取了强势执行划分客户给三家城代，造成三方不满，而同时其产品品质问题越来越多，因此提货大副下降，其中尤以骏升的下降幅度最大。骏升目前获得的回报很差，基本上全线飘红，滞销型号大量压库，生存压力巨大；翔胜陷入市场格局混乱，陪本赚吆喝的尴尬局面，技嘉已经不能给其带来利润，提货越多，亏的越多！

技嘉在湖北一直反复折腾渠道，让渠道客户对技嘉产品及公司都大幅度失去信心。湖北之乱已经从当初的分销之乱，乱至二级客户层面。现在很多湖北的二级客户都经常私下探讨，技嘉还能走多远？这个问题还是由技嘉自己回答最好吧！

湖南之乱：

相比湖北局面来看，湖南相对稳定。两家分销代理商长沙蓝威和长沙科远都是前10名的实力，按照常理来讲，技嘉应该局面一片大好才对，但是，了解情况的都知道，这些都只是表面现象，外强中干而已。

长沙蓝威技嘉产品负责人李文军，手下所控品牌技嘉、WINFAST、捷波（刚签的）。光从产品线来看，技嘉、WINFAST都不是独家，而捷波却是刚签的独家，自然是会将重心和精力全投入在捷波身上。从利润点来看，捷波一定比技嘉给予的回报要大。有兄弟讲蓝威的技嘉经常只赚5块钱就出货，所以蓝威对技嘉的冷淡和漠视是自然而然的事情。

长沙科远技嘉产品负责人尧浩，对科远公司来讲，技嘉是个逼不得已的选择；升技的灭亡给科远的主板部分带来了一个突然的打击，选择来选择去只好选择了技嘉。可能是因为技嘉对分销平台的管理不是很严格吧，进了这个圈之后才发觉，利润不但不高，而且返修率也有所上涨。无奈之下，只好帮着新浪潮来分MSI，这样做下去，科远还能坚持多少时日的技嘉呢？

前些日子还听说，在全世界AM2主板卖得好的时候，技嘉没有！还疯狂压754的货并且AM2主板缺货时间巨长，等好不容易到了点AM2的了，结果人家AMD的AM2又开始狂缺货！这给科远及蓝威都带来了极大困扰，好卖的时候没货，不好卖的时候压货，这就是技嘉对湖南湖北的玩法，当然，也是放之全国的弊端！ 

技嘉的问题，绝对不是某一两个地方的问题，今天的这些分析，只是抛砖引玉，品牌怎么倒掉，一定是从刚愎自用和阵营分裂开始，看看新的技嘉组织体系，就知道台湾人怎么用大陆人的，又是怎么对待市场的！技嘉两湖，以及全国，还有够乱的！

编后按：

天使和魔鬼都有翅膀，苍蝇和臭虫也有，但是它们的本质不同。如何提升自己的本质？让自己人生更有高度和深度？

正如不敢登台永远就得不到掌声，思想不发散出来就永远得不到提高。

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