业内有句笑话这么说：“DELL说自己只玩直销，全世界人民都笑了！”

曾经以直销作为基本特色的DELL在业绩压力面前早已暗自渠道借力，只是出于各种原因而未敢承认。不仅仅是整机走行业渠道，连配件也开始杀入。

在市场上，DELL的“准系统”、主板、机箱见怪不怪，视同平常，而连希捷专为DELL OEM的硬盘也进入配件渠道，尽管这些硬盘由于OEM信息的问题，在DIY装机的时候速度表现很不正常，不过，罕见的价格却令渠道又恨又爱。

以OEM的产品来杀零售市场，常规情况下我们以“工包”来代指，毕竟相对正规渠道产品，“工包”份额很小。但是近两个月来DELL显示器在中国大陆渠道所造成的影响，绝非简单的“工包”一词可概括。

2006年10月11日，《DELL：欧洲退单液晶倾销大陆，练神功挥刀自宫 》一文让我们看到DELL以150K欧洲退单货倾销大陆市场的现状。类似于不少媒体曾经披露的中国已成为全球80%以上电子垃圾的倾销地，DELL也来“倒垃圾”。

由于许多原三星与飞利浦显示器的渠道代理都转做DELL显示器，我们也得以更多地了解到DELL显示器的状况。据业内人士透露，目前在市面上销售的DELL显示器有两类，一类是欧洲退单货，问题主要出在PANEL上，亮度不够以及坏点明显；另一类则是工厂货，也就是直接生产出来并供应到市场的。

“欧洲退单货价格比工厂货便宜50元左右，除了性能差别，欧洲退单货没有订单号，而工厂货有订单号，保修都是由DELL的售后服务来做。”

也就是说，按照目前工厂货带税17寸液晶1310元的价格，欧洲退单货仅需1260元。“现在价格是涨起来一点，一个多月前的时候，工厂货都拿过1250元的价格！”

以一般用户身份从DELL官方网站下网络定单是无法拿到1300元左右的低价，在DELL的代理体系中，有分总代理和一般代理，总代理直接与DELL相关接口联系，在订到货之后再分给下游渠道。对于DELL接口部门与人员的信息，消息人士表示“不能讲”，也就是相当神秘。

目前各DELL显示器“总代理”与DELL之间都是现款交易，单批次下单基本在5K以上，与其他显示器的操作方式不同的是，DELL显示器下单基本以周为单位。“欧洲退单货150K只是一个阶段的资源，正常情况下显示器价格已经比三星、飞利浦和冠捷这样的品牌有优势的多。”

DELL显示器的销量迅速攀升也得益于从2006年第三季度开始的液警显示器爆涨，由于成本关系，许多品牌显示器不得不持续涨价，而由于预估过于乐观和整机业绩大幅下滑造成DELL手头积压了大量的原材料PANEL及显示器成品，正好借机出货，并在很短的时间内渗透到中国大陆许多品牌显示器的固有渠道，甚至已经成为许多渠道的主要利润来源。

而一直被各竞争品牌质疑的B品牌液晶显示器“价格很低”，也似乎有了解释，该品牌一直为DELL显示器代工，极有可能在为DELL消化资源。

另有消息显示，现已成为DELL显示器销售主力的某南方通路正与DELL内部商议正式成为其品牌显示器中国区总代理事宜，该品牌原为索尼显示器及飞利浦显示器代理，而现在这两个品牌均面临退市，威胁到股市，急需新品牌灌入，经过数月的DELL显示器销售磨合，该通路公司已经专门成立团队来经营DELL品牌配件业务，期望走大流水，为业绩做贡献。

由于DELL官方一直不敢承认其事实渠道的存在及成绩，因此，尽管DELL各类配件产品已经席卷全国，并替代了许多其他品牌的市场位置，但是，期待DELL公开宣布代理体系资格，恐怕并不是一件可以预期时间的事情。
 

·业者报料   ·渠道求助   ·消费者求助   ·网吧业主求助   ·在线报修

【声明】中国电子资讯参考刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络question@discloser.net。