DIY零售市场的萎缩与分化使得门市生意缺乏季节效应，而多数行业市场的整体招投标方式又对众多厂商提出准入限制。在如此局势下，网吧市场成为阳光行业，近两年，各类针对网吧的支持也是层出不穷。甚至我们经常可以看到厂商为了宣传效应等方面的考虑，不惜打破价格体系，提供特别的价格与政策。

在最近大连胜利概念网城的项目中，我们再次见识到众厂商的角逐。该网吧位于大连胜利广场皇宾楼的五楼，占地面积2000多平方米，预计于2006年11月8日开业。

该网吧是大连新兴的高档连锁网吧的旗舰店，在电脑配套上并非求大，而是进行功能划分，全场仅480台电脑，在区域上分为女士区、极品飞车区、大众区和情侣区。在网吧内不仅仅有上网的功能区域，还规划有超市、数码店和娱乐店以及餐厅等功能区域。

在此前中国网吧之家的报道中，我们可以看到各配件领域的品牌竞争状况，而根据最新掌握的信息，目前的竞争焦点集中在网吧机器的主板选用。

据了解，目前入围大连胜利概念网城的主板品牌有微星、富士康、技嘉等，主板芯片采用945PL和965系列，在品牌竞争中，技嘉处于下风，一则是近年来其品质不断下降，服务也遭针砭，在网吧领域口碑不好；二则是被华硕合资之后品牌后势难以估计。

而对比之下，微星的网吧事业部成立已久，在网吧方面有丰富经验，富士康有强大的工厂背景，并特别针对网吧市场举行过全国性的“网吧万里行”类活动，两者的竞争优势明显。

看起来该网吧单的结果已经比较明显，但是，技嘉网吧事业部一直以来都是采用价格攻势获取订单，此番自然也不例外。

据技嘉有关人士透露，此次技嘉许除了以520元的价格提供945PL主板给大连胜利概念网城，还赠送了62片965主板（用于透明机箱区），此外还有数万元的现金支持。

我们向大连胜利概念网城的陈经理求证，对方表示现在还没有最终确定品牌，但是对技嘉在争单时的“放血”予以确认，“听说这笔现金支持有3万元之多，是这样吗？”，陈经理没有直接回答，而是笑了笑表示“应该不止”。

也就是说，按照技嘉所释放出来的资源，全部算下来此单中销售出去的945PL仅折合300多元！以这样的价格来看，即便是国内三线品牌也有望尘莫及之感。

对于网吧而言，厂商的竞争和相互杀价，特别是有厂商主动“放血”一定是求之不得，当然我们也希望网吧能从厂商处获得最大的支持，但是，厂商在进行网吧单的拼杀之后，应该不要忘却做单的意义，也就是生意原则。没有创造出品牌信任度，没有体现品牌价值，甚至没有体现利润，这样，做单就变成了机械的“放血”，一点技术含量都没有了。

按道理，在陈老板之前的网吧中，技嘉也因有支持的承诺而入选，如果品牌的确得到认同，本次应该有如内存的选择一样是直接选定而不是再度竞争。从现在激烈竞争看，技嘉是失败的。况且，在之前技嘉的做法中也有偏颇之处导致网吧老板反感。

这样，技嘉一味杀低价格破坏价格体系的取胜，造成渠道无利润，行规被破坏，这样不理智的行为也使得网吧很难建立信任。技嘉网吧事业部最终会成为扰乱整体价格体系和整体利润的一根杂草，而其存在的意义也大打折扣。

如果仅仅是为了亏钱或者套现的需要，至于大张旗鼓以做网吧单为幌吗？

我们希望网吧都能获得最好的资源，并且能从品牌厂商那里得到最有用的帮助，也希望技嘉这样的厂商能够真正去做网吧而不是仅仅试图用价格等杠杆来敷衍市场。

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