渠道是否需要精神文明建设？在物质当头的今天，这样的话题总是被遗忘。企业文化其实就是精神文明的一种体现，怎样将文化灌输下去则是每一个主人翁的责任。

联想集团渠道销售部的“四个一”项目工作组在国庆来临前走访了全国的3000多家渠道客户，并由此通发内部邮件，向全体员工报告渠道稳固蓬勃向上的喜讯。 

  《四个一喜报：十一前走访突破三千家》

作者：渠道销售部“四个一”项目工作组

2006集成分销“四个一”工程再创佳绩，截至9月27日，全国三业务分销合作伙伴走访经销商突破3000家！其中，对五六级城市的经销商走访1490家，商用经销商走访505家，深入开拓五六级市场和加强行销渠道建设的策略得到深入贯彻！

与此同时，全国分销完成对850家核心经销商的Q1业绩回顾，并组织针对经销商能力提升的大型活动21场，包括大讲堂、比武、研讨会、经销俱乐部等多种创新形式，参加这些活动的经销商超过1000家！爱联之家、四美之家、浙大图灵战略俱乐部、鑫雷音总经理俱乐部、世纪园经销顾委会等一大批以竞争力提升和加强沟通为主要目标的常设经销商组织成立，终端竞争力建设在分销商工作中的战略重要性大幅提升，广大经销商深受鼓舞！

在上半年产业巨变、需求变缓、业务磨合的特殊形势下，广大分销伙伴面对巨大的销量压力、堪忧的盈利状况，仍然坚定不移地推进终端渠道竞争力建设工作，并以辛勤的工作换来了累累硕果，这充分体现了大联想体系的凝聚力与战斗力，体现了分销伙伴与联想风雨同舟、共同发展的坚定决心！

阶段性目标的达成，得益于公司领导的重视和各分区同仁的有力配合！绍鹏、蓝烨、夏立、鹤麟等领导多次深入一线，鼓舞士气、指明方向！十八分区将士响应“求真务实，深入一线”的号召，积极参与、全力推动，协同分销走访地县、制订方案，积极解决实际问题。值此“十一”、中秋佳节来临之际，“四个一”项目组谨向各分区同仁表示诚挚的感谢，祝愿各位节日快乐、阖家幸福！

上半年的努力为我们后期的工作奠定了良好的基础，大量的优秀案例可供全国推广学习，大联想学院的认证讲师也是我们可充分利用的宝贵资源。下半年，“四个一”项目需要继续深入、细化推进：一是结合商促渠道动员的契机，推进分销伙伴为行销渠道提供行销大讲堂、扬天服务政策培训、扬天销售技能比武等能力提升环节，对行销渠道进行全面助长，掀起“醒狮四个一”的新高潮！二是进一步与百万工程项目深度结合，细化五六级城市渠道竞争力建设工作，利用认证讲师等资源，通过培训、比武等活动，针对未达标五六级城市的渠道做专项攻坚。

既有的成绩给我们以鼓舞，后期的目标给我们以期待，十一之后，让我们继续保持昂扬的斗志，深度挖潜、持续推进，保证全年目标的全面达成，开创大联想渠道竞争力建设的新篇章！

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