2006年9月28日，国庆与中秋双节来临之前，由我们内参社区特别策划的《渠道大焖锅》第一期开播，三位重量级大佬现身，微星中国区总经理李晋凯、讯宜国际执行副总郭蓉晖及DISCLOSER创办人李易等成为首期《渠道大焖锅》节目的座上嘉宾。



下午2点来临之前，《渠道大焖锅》节目的现场直播频道“内幕参考”已经聚集了三百多人，而抢沙发有奖，逢“8”贴奖上加奖的活动更是让所有读者进入一级战备。

节目从2点正式开始，原定于下午4点结束，但是由于气氛热烈，节目时间一再延迟，节目宣告结束时已经接近600贴，之后仍不停有跟贴，一直持续至今。

由于《渠道大焖锅》节目采用网络直播方式进行，并且内幕参考的会员可以亲自向嘉宾咨询各类问题，因此，在访谈的时间内VIP会员提问热烈，我们依据节目记录整理部分精彩问答，供各位读者朋友学习与参考。

有意思的是，在正式问答之前，众网友问及国庆长假三位老大都有什么样的安排：

李晋凯准备国庆节回老家山西大同参加一个非常好朋友的婚礼，“也是IT界的一位老同志了，然后去山西境内的庐芽山五台山晃一晃”；而李易则“100%服从太太的安排”；郭蓉晖表示“我也回山西大同，在那可以聚一聚”。


问：请问三位老大，你们对“金九银十”怎么看？

李晋凯：金9银10不是针对IT行业的，我们是金3银7 ；传统的装机淡旺季还是存在的，不过现在因为网吧市场已经占据了一半左右的DIY份额，这一部分市场淡旺季区分并不明显，因此，整体上感觉现在的淡旺季跟往年不太一样。

郭蓉晖：9月10月其实都还是不错，尤其在存储卡方面，销量都会翻3倍以上，今年赶上涨价，销售更是火暴。在板卡方面，网吧9月装机多，因此，不淡。但说到“金九银十”就没那么邪了。

另两位嘉宾以及不少VIP会员对于李晋凯的回答基本表示同意，随着行业市场集中采购，笔记本与品牌机的侵蚀，以及假期效应对于装机影响的逐渐不明朗，淡旺季的落差也在减小。


问：郭总，在显卡方面，对于现在华X及富X的显卡，精英是怎么在显卡市场定位的?很多品牌延伸出来的产品都很难存活，比如技X显卡，现在我了解的，精英的显卡走的还在主板的渠道中，不知道后面在主板和显卡方面讯宜有哪方面更大的动作?

郭蓉晖：精英的显卡走的大部分不在主板渠道，发展非主板渠道是策略，显卡自有他的专业性 ；精英显卡目前渠道在架设阶段，发力时机未到，重点还是把产品做对路才是根本，品质很重要，找对渠道很重要。


问：请问两位老大对笔记本蚕食台式机的份额怎么看？今后几年DIY的出路在哪里 ？是DIY笔记本么？

李晋凯：日本市场基本是未来市场格局的发展方向，笔记本50%，品牌电脑35%，DIY15% ，笔记本DIY已经炒了有几年了，但是市场认知度并不高 ；是方向，只是需要INTEL等去做统一标准而已。

郭蓉晖：DIY的出路还有很长的路，空间也有，因为虽然方便性差，但性能强大使得笔记本无法在短期替代；笔记本因为架构娇贵问题，散热\性能\拆卸\保修，个人动手会很难修理，大部分都是外接形式组装，因此是外套式DIY，和台式关注部位不一样。

在这个问题的问答过程中，来自香港伟仕的会员张剑先生发表了他的看法，他认为“关键是DIY笔记本涉及的主板、内部结构的通用性和开放性还不强，作为国内希捷的硬盘总代，伟仕是很乐于见到笔记本DIY市场的繁荣”。


问：讯宜的放心店是越开越多，是讯宜走扁平化道路的第一招棋吗?现在的各地代理，是否一直扮演着讯宜物流平台的角色?大至需要多久时间，讯宜会取消这些平台，完成这一布局?

郭蓉晖：讯宜从来不扁平化，而是核心化，把自己最能干的部分释放出来，并得到最大支持.；代理帮助讯宜就像接力，这是一直有价值的，不会变动。


问：微星现在执行的是渠道独家总代吗?这个格局会变吗?

李晋凯：这个问题我很喜欢，其实我们在各地都已经在跟客户逐渐达成一种共识，我们的一级客户，现在我们已经把他们看成我们的分公司，我们一直在努力让二级真正在卖货的那些渠道赚到钱，获取更长远的发展，这是我们做一切事情的指导原则，是否独家，是在这个前提下做衡量的 。现在厂商和代理商，更紧密更多的一概是合作关系，是利益共同体。


问：各位老大好，我想请问，目前的IT行业的所谓淡旺是否已不复存在了！？

李晋凯：我入行11年，一直觉得IT是一个充满回忆的行业，95年刚开始做IT的时候，很多人跟我回忆说，我们91-92年那时候钱真好赚，一台AST不赚1万块不卖，97年的时候，大家回忆说，95年那时候我们一个大软驱就赚200块，还很好卖，到货就没，2000的时候，大家回忆说，97年那时候装机器还能赚个500块，一台笔记本还能赚1000块，今天很多人说，2000年那时候哪有这么多卖场，哪有现在竞争这么激烈......竞争永远存在，做企业关键是怎样找到自己企业的长项，进而找到让自己企业发展的机会。任何行业，都有机会，DIY更是存在无限机会，关键看怎么经营。

李晋凯同时还表示，任何一个行业都存在竞争，传说中的蓝海是不存在的，“做小姐都有竞争”。IT确实是一个很辛苦的行业，但是老话讲“行行出状元”任何一个行业，只要经营的好，都存在机会。我们西安有个代理商，老板是女的，姓钱，97年下岗，然后开始创业，到今天，公司已经有300多人，资产几千万，97年我在中关村的时候，很多人都已经认为这个行业竞争太激烈了，没机会了，可是一样有很多很多神话或者传奇出现。所以，忙其实不一定是好事，中关村很多人都很满足自己忙碌的状态，却很少停下来进行自我反思，给自己定方向，是否忙的真有必要？

郭蓉晖：还是有季节性消费，但是不明显了！关键是产品形态发生了改变，销售模式也变化，沿袭以往的旧思路就会遭遇危机。


问：郭总的文章我看过，很深刻，想请问您一般都看些什么书？

郭蓉晖：看小说，比较杂。一眼乱识字，一手乱扣扳机。


问：前些日子在坛子里看到有几个南方的IT大佬投资酒店，两位老大觉得在中关村有可行性吗？单指行业，并不一定非要投资酒店。
 
李晋凯：个人观点，要是在中关村投资个类似如家，莫泰168这种酒店，保证赚钱！

郭蓉晖：我还是对炒房有兴趣，在小省会城市。


问：ASUS和GIGA都出手机了，ASUS都开卖了，什么时候MSI也出啊，等着买一MSI板子，送一MSI手机呢！

李晋凯：哈哈，好方案，肯定大卖手机市场水太深，如果没有十足的把握，是不敢进去的，所以这一块市场我们非常慎重。


问：我刚看到消息，FOXCONN把GIGA在北京的主板渠道抢来做显示卡了，ECS和MSI对于GIGA的渠道就没有动作吗？现在GIGA正在调整，渠道这边要震荡的，两位老大有没有兴趣？
 
郭蓉晖：GIGA的渠道做什么，是她自己的自由。
 
李晋凯：任何一个产品的上升或者下降，必然有它的道理任何一个渠道做你的产品或者做其他人的产品，必然有它的道理渠道震荡，有价值的渠道当然希望获取，没价值的，呵呵，给也不要。


问：显卡台系肯定打不过国内的，不知道老大们有什么特殊操盘方法？
 
李晋凯：这样的局面会即将改变......没有研发和生产实力的品牌会慢慢消沉。

郭蓉晖：不是不报，时候未到，显卡也会象主板的结果一样相似。


问：最近伟仕员工结婚给代理大发请贴，很重啊！！如果是你们手下这样干，老大们怎么看这个事啊？！

李易：伟仕李主席也在线吗？这个问题他来回答最合适了。


问：前两天和JACKIE老大在美国落山鸡喝COFFEE的时候，（中间省略数十字，详见内幕参考）JACKIE回来后，石文宏也许会对调，也许去新加坡。想请问三位老大级人物，你们所知道的消息是怎样的？应该比我的消息更详细吧！否则怎么知己知彼。

李晋凯：这个我也有听说，美国ASUS的人事比大陆ASUS复杂的多。

郭蓉晖：JACKIE至少要2年才回来。


问：我这里有五个选项：东北菜、四川菜、粤菜、韩国菜、日本菜，三位老大最喜欢吃什么菜？

李晋凯：随便什么菜都可以，但是坚决不吃日本菜，抵制日货！

李易：我选择川菜和粤菜。

郭蓉晖：这得分季节吃，吃是要都通吃的，但要有次序。以拼音字母的次序吃。


问：现在都讲扁平化，厂商从后端走出来，如果有一天，精英自己来做渠道，讯宜会被抛弃吗？
 
郭蓉晖：这不是问题，讯宜和精英都是大同的，不会说自己砍自己吧？


问：华硕现在做显示器了，微星会不会做？

李晋凯：暂时不会。



以上内容只是首期《渠道大焖锅》节选，在内幕参考区有600多张帖子，更多丰富内容可以让大家回味首期《渠道大焖锅》节目的精彩，当然，也还有更多敏感问答仅限于会员阅读。

在后续不定期进行的《渠道大焖锅》节目中，我们还将有幸携手更多VIP会员，与更多的嘉宾直接交流，体验更多的成功经验，获取更直接更快速的信息！

同时，我们也感谢香港伟仕董事会主席李佳林、华擎科技总裁吴载灯、赛博数码、天佑集团总裁惠清女士等来宾的积极捧场与参与，还有所有支持与参与《渠道大焖锅》节目的朋友们！


最后，我们来重点介绍微星中国区总经理李晋凯为《渠道大焖锅》节目想的广告语：

把自己的秘密跟一个人讲，那叫信任；

把自己的秘密跟很多人讲，那叫愚蠢；

把自己的秘密跟全国人民讲，那叫艺术人生；

三个人同时把自己的秘密跟全国人民讲，那叫渠道大焖锅。


首期《渠道大焖锅》9.29刚刚谢幕 重温600张猛帖之激烈战况点击此处

 

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