2006年注定是工厂背景的品牌大发力的一年。冠捷从代工后台走向前台，对中国大陆的品牌格局提出了新要求。尽管一度流传的冠捷即将接管飞利浦显示器品牌事件沉于低调，AOC、ENVISION、TOPVIEW三大品牌的组合战略却显得尤其奇妙。

冠捷集团在AOC显示器上的宣传非常多，而且几乎是单品牌战斗，在整个强大的市场攻势下，根本看不到有ENVISION和TOPVIEW的影子，尽管在冠捷的三大品牌中，ENVISION是定位中端，TOPVIEW定位低端，但是就一般理解，至少也该有所涉及吧。在这里不得不佩服冠捷分品牌操作的手段高明。

冠捷集团目前的战略是以AOC拉高品牌形象，与三星做正面交锋，而以ENVISION和TOPVIEW主力进行渠道渗透，渠道采用省代模式，不过，渠道目标非常有针对性。

下面，让我们看看部分区域的代理状况：

上海华清：三星显示器上海总代理，ENVISION显示器上海总代理；

杭州华清：三星显示器浙江省总代理，ENVISION显示器浙江省总代理；

南京金鹿鼎：三星显示器苏北总代理，ENVISION显示器江苏省总代理；

武汉蓝星：三星显示器湖北省总代理，ENVISION显示器湖北省总代理；

长沙时运：三星显示器湖南省总代理，ENVISION显示器湖南省总代理；

福州金山：三星显示器福建省总代理，TOPVIEW显示器福建省总代理；

尽管以上仅仅是部分ENVISION显示器或者是TOPVIEW显示器总代理，但是我们可以发现，他们都有一个共同的特征，那就是这些公司都同时是三星显示器的总代理，而且基本都是三星许多年的老渠道。

那么，为什么这些三星显示器的总代理都接手ENVISION或者TOPVIEW显示器来操作呢？

从产品定位看，冠捷的AOC品牌与三星对拼，如果要硬杀入这些渠道，资源消耗及风险都相当大，而ENVISION和TOPVIEW的定位比较低，可以作为三星显示器渠道的中低端补充，顺着三星建设好的渠道一级一级渗透，达到“你中有我，我中有你”的境地。以三星的角度，由于并没有品牌直接冲突，因此也没有充足的理由请总代理放弃冠捷。

从产品资源看，冠捷在ENVISION和TOPVIEW两个品牌上采取直接做利润的方式，相比三星显示器的低利润跑量政策，冠捷的这种操作手法形成了对三星显示器代理很好的利润支持，况且，在某些二级甚至三、四级城市，渠道已经由此发现了三星显示器的更好替代品。

从任务量来看，三星显示器在中国大陆始终采用韩国人的业绩思维，只要完成当期任务，下一季任务一定DOUBLE，这样不断刺激总代理，或者说是“鞭策”总代理艰难地扛量，消耗大量的人力物力，最后沦为搬运。而本身就没有什么起点的ENVISION和TOPVIEW可以说是“从零开始”，没有量的要求，这对于渠道来说，简直是可遇而不可求。

从整体操盘来看，增加ENVISION和TOPVIEW可以做大流水，这对于公司的成长较有好处，更关键的是，三星显示器自进中国大陆以来，一直采用现款操作，这给总代理的资金运作带来很大压力，为了支付三星显示器货款不得不挪用其他款项甚至借款的情况常常发生，而操作ENVISION和TOPVIEW所获得的帐期与额度支持有助于缓解在三星显示器操盘上的压力。

在如此优势下，ENVISION和TOPVIEW很快切进了三星显示器渠道。在以往的观念里，例如三星、LG这样的品牌代理更替后都会有一定的真空期，但是由于有了ENVISION和TOPVIEW的前期铺垫，无论是以ENVISION上升补空，还是以同一体系的AOC杀进，冠捷集团都有相当的主动权，况且由于之前的合作，所有通道都是OPEN的。

“ENVISION和TOPVIEW方面你几乎看不到什么宣传吧？现在冠捷低调将这两个品牌渗透进渠道做量，而将大众目光集中到AOC上来，包括竞争矛盾，都以AOC为主，事实上，一旦ENVISION和TOPVIEW完成了布局，冠捷会立刻启动惊蛰计划，对这两个中低端品牌进行拔高，这样，竞争对手会很快瓦解。”某业内人士表示，“从内部渗透远比从外部攻打来的容易，老段的思路不简单啊！非常高明！”

有消息人士表示，原冠捷ENVISION显示器全国总代理讯威科技事实上已经出局，“目前冠捷集团旗下的三大品牌均由段总亲自来看，以现在的形势看，今年冲到240K的出货绝对不成问题！”，不过，三星方面显然也有所察觉，并以PANEL及MKT资源力挺长城抵抗，前段时间传与长城合作液晶显示器生产线项目更是修筑防线。

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