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希捷:迈拓收购案之后,渠道和品牌吞噬快进式

 发表日期:2006-09-14 作者:卡门 上下游撮合 分销价社区 内幕参考




“没有永远的敌人,也没有永远的朋友”,在硬盘世界曾经刀戈相见的希捷与迈拓伴随着一场价值19亿美元的收购案而真正拥抱在了一起,交易预计将于2006年底完成,之后的一系列举措自然是“内部事务”。

收购之后的“迈拓”品牌去留成为硬盘业界及渠道相当关心的问题,2006年5月18日,希捷和迈拓宣布双方股东已经批准希捷以19亿美元股票置换方式收购迈拓。按照该协议规定,希捷以全股形式收购迈拓,迈拓股东能以1:0.37的比例兑换希捷股票。几天后,迈拓股票摘牌。

从独立的公司形态上,迈拓已然消失。但是,“迈拓”作为硬盘品牌,知名度与希捷不相上下,希捷在收购后会选择彻底消灭这个品牌,还是沿用呢?

2006年6月22日到24日,希捷公司在珠海的海泉湾大酒店召开了2006年希捷中国区合作伙伴大会。相比常规的合作伙伴大会,希捷的这次大会各区域代理商每家仅限一人参加,在会上,除了就希捷收购迈拓的成功案例予以总结,并有常规的产品宣讲和渠道市场沟通之外,更有消息表示希捷中国区第五家总代理诞生,就是原迈拓硬盘代理讯宜国际。

事实上,在讯宜之前,原迈拓的另三家代理香港伟仕、建达蓝德、金喜来已经先后进行了渠道合并,全面转向希捷路线。至此,希捷完成了对迈拓渠道的收编。

公司形态的合并,渠道被收编,剩下的“迈拓”硬盘就仅仅是一个符号,或者说是一个时代的印记。再争名分也是枉然,一切尽在希捷控制之中。



近期,市场上出现希捷80G(2M)的编号为ST3802110A的硬盘以及迈拓80G(2M)的编号为STM3802110A的硬盘,同为80G容量2M缓存的产品,两者除了标签不同,整体外观以及电路板设计都一模一样,仅仅是固件上会有所差异。



当然,由于原有渠道除了最后一家倒向希捷的讯宜国际仍坚守迈拓产品线与渠道,因此,市场上依稀可见的迈拓硬盘基本都贴有讯宜三年质保的标,尽管相比希捷号称的五年质保,三年显得有些落伍,但是已经算是迈拓硬盘有史以来最好的质保了。

2006年年中希捷中国区总经理杨建初曾表示“为了满足一些客户的需求,近期我们可能还会继续提供迈拓的产品,但未来除了One Touch和SCSI两个系列的产品外,其他的都会整合到希捷的产品之中。”目前的情形正是此话的最好验证。

也就是说,除了外置移动类以及SCSI类的产品,在常规产品上,希捷会以整合型号的方式提供迈拓产品,独立贴标仅仅是为了满足部分客户购买或者服务的需求。

据了解,在市场价格上,以80G IDE为例,迈拓的价格比希捷同规格便宜20元左右,这样的差价也是决定购买的主要因素,看来,希捷在一段时间内会延续这种差异化操作,逐步进行品牌转化。以希捷目前的态度,迈拓品牌的消亡只是时间问题。


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