前些天收到海尔给渠道伙伴们发的一则短信，称“上月笔记本销售全球第三全国第一”，对于这个消息，有渠道人士表示，这里的笔记本可能是说电冰箱的一种暗语。

不过，来自湖南市场的一则消息却让我们不得不再次重温王老师的旧作《动物凶猛》。最近湖南方正电脑的代理商湖南时运开始全面代理海尔电脑，原TCL分销商长沙湖大也转做海尔电脑，这样连续性的挖角事件可以说在品牌机的渠道中是相当凶悍的。

据业内人士表示，湖南时运在代理海尔电脑后，暂时还未放弃方正品牌，因为前期渠道还有所沉淀；不过，长沙湖大“是因为业绩问题被TCL取消分销授权而转做海尔电脑的”，从2004年长沙湖大成为TCL家用电脑独家分销商以来的两年合作关系由此划上一个句号。

由于TCL电脑在湖南当地是采用分销+代理的方式进行销售，长沙湖大一直是独家分销，在其被取消后，TCL方面很快确立湖南协和为独家分销商。

在失去TCL电脑这样一个核心产品后，长沙湖大惟有拣一个海尔先做，有总比没有强。

湖南协和此前一直是方正电脑的代理商，因此在这场转盘式的代理更替中，方正电脑代理尽失，TCL可以说是经历战略性调整，海尔呢？算是挖角成功。

一个品牌能否成功，除了渠道的力量，更重要的还是品牌自身在产品资源、品质与服务上的不断完善。渠道重在务实，务虚是行不通的。海尔电脑如果依旧沿袭家电方式的“放气球轰大炮”的方式，恐怕终究会吃到些教训。

无论是怎样的结局，渠道总是要流转才有发展，即便是消耗，也是增加了国民GDP，都是值得鼓掌的。海尔电脑发力，全国渠道挖角，并非个案，且观后续精彩。

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