在**硬盘事业部整和近一个月以来，在各位同仁的共同努力下，取得了共睹的成绩，但在SALES开拓渠道的过程中，抛开市场中的种种疑问不谈，单就客户所提出的终端问题，略作浅随之笔，供众同事笑鉴：

（一） 客户担心的售后问题

找客户犹如“泡妞”，古有“门当户对”，今有“郎才女貌”，大体之意，适合的才是最好的，目标找准，方可对症下药。

我认为在我们**集团还没有大到路人皆知之前，为打消经销商的疑虑还要对公司的背景作下系统的，清晰的描述（祥见公司网站）。从98年至今，在所有同事的共同努力下，方有今天深圳，北京，南京等分公司和遍布全国的销售网络，岂能为几块硬盘而毁公司的声誉?

为进一步的打消经销商之后忧，也为了更明确的表明我们愿意和经销商共成长的姿态，待给经销商明确保修条文之后，和经销商签下负有法律作用的售后服务协议。

（二）帐期什么时间给

对于帐期而言，相信是经销商问的最多的话题之一，抛出“泡妞”笑谈，简述其意，男男女女初次相见，谈不上卿卿我我，花前月下（正规渠道，特殊情况除外，哈）。时间久了，方可“持子之手”，在一波又一波的沟通之后，方有“与子皆老”之说。渠道上可说信誉度的磨和，对于磨和期的长短建立在双方的真诚度之上而后言，经销商摆出一种虔诚的姿态尽力去推，同时在资金的运营超出了他们正常资金运营能力之后。犹如男方频频示爱，女方才能芳心大动，终于可以伸出“纤纤玉手”了，但同时女方给予男方了温柔，男方还要承担更大的责任。在渠道上应该说你要在原来量的基础之上有更大的突破。总之，帐期的前提是建立在信誉度磨和和量到了之后。

（三）价格是不是有优势

纵观硬盘市场，在价格分分秒秒都可能会变的今天，作为伟X国内战略合作伙伴和核心分货平台之一的我们，并不能保证我们的价钱时刻是市场最好的，但由于我们供应链的减少（从香港直接进货），成本的降低，使我们的经销商能够在大多数的时间内能拿到最有优势的资源。

（四）WD的质量不好

在硬盘投放市场的初期，WD和其他品牌一样经受了由于技术不成熟而影响自身发展的切身之痛。ST，MT等等。时间成长了技术，硬盘从前些年的单碟16G到现在的160G以至更大容量的成熟，使我们可以放心大胆的去推广由于技术的提高而更加稳定的硬盘。

（五）为什么要做硬盘

硬盘是冲击渠道的最好利器，相信大多数的经销商都明白这个道理，“登高方可望远”简单的柜台调货只是短期的，固守小利的防守策略，要想公司不断的发展壮大，利润不断的新高，必须不断的打破影响公司发展的瓶颈，寻找新的资源来满足公司不断发展的需求。

回头聊下我们自己，从98年的板卡到现在的硬盘，还有后期的CPU，内存等，我们可以毫不夸张的说，我们已从一个单一的板卡供应商初步成长为了一DIY综合的供货平台，就简单的硬盘而言，产品PM，遍布全国的业务，商务，财务，库房等等，明晰公司架构，专业的团队,使我们抗风险的能力大大增强.

长篇大论,语无论次,班门弄斧,有什么不足之处,还望各位涵谅!!! 

编后按：

天使和魔鬼都有翅膀，苍蝇和臭虫也有，但是它们的本质不同。如何提升自己的本质？让自己人生更有高度和深度？

正如不敢登台永远就得不到掌声，思想不发散出来就永远得不到提高。

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