走出八月淡季后，即将进入的九月十月的黄金季节，按照往年的经验来说，现在是各个数码数码相机的预热期间，随着十一的迫近，闪存卡的需求量会随着大量的增加而供不应求，而作为供应商呢？则是因为这段时间的价格频繁变动，不敢贸然备大量的货！于是就产生了各个关系之间的博弈！

首先，我们从闪存卡的容量上来分析，现在1GB已是市场上的主流（当然，这是针对数码相机来说，CF卡则以2GB为主），在今后相当一段时间内，1GB在数码相机市场仍占主流地位。我将从三方面做以下分析：

一、数码相机：对于普通大众消费群体来说，600万像素（大概310张）的相机配上1GB的卡足够，就现在最高的像素在1100万（180张左右）来说，毕竟还是少数，数码相机整体还没有达到这一水平。这就决定了 1GB的卡不会像256MB，512MB那样,很快被2GB所取代！

二、闪存卡厂家：无论从技术上还是成本上，1GB容量的闪存卡已不能给生产厂家带来更多的利润，2GB容量以上的才是生产厂家赚取高额利润的所矢之地，但是我们从flash芯片的变动情况来说，没有哪个厂商敢拿大容量的芯片在量上做文章。上游的这种做法势必影响下游的销售，必然引起一连串的连锁反应！

三、渠道商/零售商：理所当然，更喜欢卖高容量的卡，因为大容量的卡的利润远远好于小容量的卡，同样，对于这个处于完全竞争（缺乏垄断）的行业来说，不安分的上游使之处于下游阶层的渠道商与零售商竞争非常激烈，大容量---令渠道商与零售商们惊喜之余，更平添了几分谨慎，毕竟对于这个一天变三变的行业，把现有的货源转换为资金，让其更好的资金周转这才是根本的目的，跑得快，才能拿到更好的价格。屯货---只适于短暂的特殊时期。

总述，据目前行情，对于SD卡来说，1GB的卡要维持很长一段时间，CF卡要好一点，2GB逐渐的成为市场主流，但是CF卡的量实在不敢让人恭维！对于手机卡来说,1GB要取代512MB的市场,还需要努力！

其次，我们来看一下近期的价格。

按照往年的惯例，这段时期的价格比较稳定，并带有小幅度的上浮，同时也有一件非常头疼的事情就是谁也不知道价格的谷底在什么地方！关于近期的价格趋势我做以下几点概述，以供大家参考：

1）宏观上：

按照往年，这段时间乃至明年春节，整个欧美地区是销售闪存的黄金季节，转过年来到三/四月则是全世界的淡季。

作为几个生产flash芯片的大厂家，像三星，英飞凌、美光，东芝，现代等厂家为了应付像苹果，三星，诺基亚，MOTO这样的大厂商的采购加班加点的生产，这样就导致了供应存储卡所需的NAND型FLASH芯片不足，因此，无暇顾及亚洲市场，更何况没有自己芯片的中国，必然会出现供不应求。

当然了，这只是芯片的情况，等把芯片运到生产闪存卡的厂商的手里，会因为各自不同的操作模式，使之价格会稍微的偏离预定的轨道！上个周四芯片价格的上调，已见成效，但是这并不能真实地反映整个市场状况，原因很简单，我们手里的库存不等于零！

2）微观上：
    
既然这段时间货源紧张，价格要上涨，为什么我们不多屯些货？

我认为这是不科学的，打个比方：现在闪存卡价格变动就像股票，具有滞后性，谁也不知道谷底在哪里，等你发现的时候，这是已经是没有货了或者价格已经涨上去了，闪存卡同时又具有不同于股票的另一面，闪存卡是电子产品，涨是小涨，但是跌是一成不变的。

讲得是不是有点犯糊涂了，举个例子，8月29号SD1GB价格是127元，按照往年同期经验，这时候价格并不是最低，30号，价格变成124元，这时候你在犹豫，少拿点货，看明天的价格！31号，价格121元，这时候就要看看自己的消化能力跟胆量了，9月1日，SD1GB的价格123元，2号的价格是124元，这时候市场上某种产品已经没有货

某品牌SD 1GB的价格

日期    价格
    
8.29 127 
8.30 124 下调
8.31 121 
9.01 123 上浮
9.02 124 此品牌没货

从上表中，我们要考虑以下几个问题：

1、我们在什么时候屯货比较合适？

2、我们屯货商品价格的上涨浮动是否大于下降浮动？比方说，8月29日屯货在9月2日出，尽管是在上涨，但是你的成本已经高于进货价！

3、当一种品牌的某种型号的价格相对其它同种型号的产品价格太高，或者没货的时候，是不是需要替代品？

以上可以看出，屯货也是一门很大的学问，并不是一件容易的事情！那我们如何规避风险呢？

我有两点建议：

（1）作为零售商来说，根据自己的出货情况，按照1.8倍的量来备货比较合适。对于不经常卖的型号少拿、勤拿，多了解信息！对于以前的老成本，要及时的出清，这样通过新货不断摊薄库存成本！
 
（2）作为经销商，不备库存是不可以的，只能是凭借自己的往年经验跟胆识，来赌一把！当然这段时间有效及时的信息是最重要的！这就需要多方的不断的沟通。在保本的基础上跑得快才是硬道理！

当然，你也可以跟零售商学不备货，但到最后的结果就是你被淘汰！因为这个时候你没有很好的支持到零售商！

综合所述，我认为到这个月中旬开始备货最为恰当，不过也存在一点问题，这个时候往往出货量非常多，可能你拿不到那么多的货，或者是价格一般，但这对零售商来说足矣！ 

编后按：

天使和魔鬼都有翅膀，苍蝇和臭虫也有，但是它们的本质不同。如何提升自己的本质？让自己人生更有高度和深度？

正如不敢登台永远就得不到掌声，思想不发散出来就永远得不到提高。

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