在我们“地大物博，人口众多”的IT领域，区域与代理的差异造成“窜货”事件屡有发生。在“窜货”问题面前，除了经销商的态度，厂商的处理方式也非常重要。

2006年9月8日，在不堪窜货骚扰之下，富士康河北省总代理发布了一份公开声明：


《富士康河北渠道抵制北京市场窜货声明》

作者：石家庄市兆和信息科贸有限公司

作为富士康主板河北省总代理，石家庄市兆和信息科贸有限公司经过多方面调查，外区市场实地考察，发现目前在河北省各区县都存在非正规富士康主板产品，大多数源于北京市场，为了保障消费者和各区总代理权益，现特此声明：

凡在河北省境内所有富士康主板没有河北省专供标签及兆和字样碎标的非正规渠道产品，我公司一律不予质保！此声明发表日前没有兆和碎标字样的一律不予质保！还请各终端客户及经销商为了以后利益和方便，选择正确的渠道及产品。

2006年9月8日

据了解，这份抵制窜货的声明是由石家庄市兆和信息科贸有限公司渠道建设部发出的，并于当天通过网络公开发布。这样的举动打破了渠道遭遇窜货只能忍受或者是等待处理的单一模式，除了给予正当渠道利益被侵害者一个提示，更是一种坚定态度的表现。

中国大陆幅员辽阔，因此渠道的分治相当重要，有委托全国型通路来管理，也有各地做区域代理，无论哪一种方式，都脱离不了区域的力量，毕竟，这些当地代理许多都是土生土长几十年的，有谁比他们更了解自己脚下的土地？

有业界人士评论，由于富士康北京总代康大操盘水平有限，导致北京市场空白，北京只是靠往河北地区窜货挺量，出货价格居然比河北总代提货价格要低很多！有需要富士康主板想拿好价格不用找富士康了，直接找北京代理康大公司，现货价优，好象在甩库存的做法！

“富士康北京总代康大一般的做法是谈一个量要特价，然后拿到好价格就往外冲，这样他们平出或者略赚一些，就比其他区域代理有价格优势。”

据河北省当地渠道人士表示，富士康北京区向当地窜货“不是一天两天了”，既然是窜货，就一定要有让人提货的理由，在服务和关系上，北京渠道冲到河北，当然比不上当地的地域优势，那么，就剩下价格了，“北京过来的货到河北的价格放出来比石家庄兆和还便宜10-20元不等，这样石家庄兆和就很难维护自己的下游渠道忠诚度，不出问题才怪了！”

“石家庄兆和与北京康大的老板还比较熟悉，据说也沟通过几次，讨论的做法是宁愿大家一起做守好价格体系，也不要乱打价格伤了感情，但是客气归客气，窜货一直都没有停！”

根据最新消息，目前富士康高层已经开始重视此事并开始着手协调，希望在厂商出面之后，利益被侵害者能得到说法，价格秩序能正常维持。

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