今年上半年，宏碁面临这几年来最大的挑战，因为不管是整个PC大环境，或是竞争对手都在这段期间造成宏碁不小的竞争压力。但是宏碁董事长王振堂说，这些挫折对宏碁都是一种试炼，也因此学会“不一次打五场战争”，进入下半年后，可以这样说“宏碁撑过来了，也存活下来了”，现在来看下半年景气，宏碁的“手感”已经回来了，当然更有信心乐观看待后续的发展。以下是时报对宏碁董事长王振堂的访谈纪要。

问：先前市况不佳，主因何在？

答：从大环境来看，今年PC景气不如预期，最主要就是微软新作业系统Vista的延后上市，另外就是超微、英特尔两大CPU厂杀价，造成市场上的买气观望。不过到了下半年，微软开始推出低价升级Vista的方案，处理器两大厂杀价结果，双方也受伤不轻，渐渐有停战的意味，因此市场整体的不确定因素逐渐消失，市场的需求也逐渐看到回温了。

除了大环境的不利因素外，对手的竞争更是比往年要激烈我们在去年第四季NB销售量击败东芝冲到第三名之后，东芝一直就想扳回一成，而被宏碁夺走欧洲第一已久的惠普，更是一直想重夺欧洲第一的席次。

问：面对竞争对手的挑战，宏碁学到什么？

答：我们得知，惠普甚至针对宏碁制订了一套为期六个月的“完整攻击计画”，虽然我们了解宏碁总会有一天必须面对来自主要竞争对手的挑战，但这倒是比我们预期中的时间点要来得快。对手的策略除了商业上常见的产品、价格等策略外，还包括对投资人的宣传方式，许多在市场上关于宏碁的不利消息也四处流窜。所以我说这场战争是一场全面性的战争，是销售战，也是思想战、宣传战。

不过在这段期间，宏碁也犯了轻敌的大忌，这几年宏碁的发展实在太过顺利，每到一个新市场总是得到比预期更好的战果，所以今年当业务单位决定扩大战线时，一向严谨的总经理兰奇虽然也有疑虑，但是仍同意放手一搏。只是每到一个新市场，当地都有原有的品牌势力占据，形势上宏碁变成了“仰攻”，想要站稳脚步都显得吃力，再加上对手的针对性攻击，才造成宏碁上半年形势上显得有些吃力。不过宏碁也非一路挨打，兰奇对于战线拉长也有一些准备，今年宏碁第二季与英特尔合作大推低价的SONOMA机种，就是重要的突围策略之一，对宏碁来说使出这招有如“向对手回了一拳”，可以发挥吓阻对手的功用。

问：如何看待你的竞争对手？

答：我们研究市场后发现，其实只要大约五种规格就可以涵盖约九○％的市场需求，但戴尔在策略上仍推出多样化的自选规格，这样反而造成“无效率”，而且价格不见得便宜。另外在新兴国家的通信、信用卡等系统尚未发展成熟，对戴尔的直销模式也是一大障碍。

惠普这一年来稳定成长，并试图在直销与经销并行的架构下，去说服直销部门不会伤害到经销商的利益。

与宏碁实力最接近的对手联想，合并IBM PC部门之后，面临整合两家公司文化的课题，还有战线一旦拉到全球，将考验公司国际化的能力与决心，我们仍预期宏碁将会在二○○八年超越联想，成为全球第三大品牌。

问：对后续的展望如何？

答：现在六个月过去了，宏碁存活下来了，而且仍然是全球主要PC品牌中成长最快的一家，虽然之前分析师看衰，说宏碁第二季营业净利率会降至二％以下，但宏碁第二季营业净利率仍达到二．○八％，打败分析师预期。未来宏碁学会了更谦虚、专注，不会再一次打五场战争，会更聚焦，尤其是中国、美国市场，宏碁成长潜力还有很大空间，明年宏碁在这两个市场除了NB外，也将开始DT的销售，这将对宏碁在PC市场市占率提升有很大助益。

·业者报料   ·渠道求助   ·消费者求助   ·网吧业主求助   ·在线报修

【声明】中国电子资讯参考刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络question@discloser.net。