2006年8月18日，清华同方计算机系统本部在北京九华山庄16区三层召开全国性的分销商高层会议，与会人员除了清华同方高层之外，其余均要求是各地分销商的老大。

详见《同方：抛弃原有渠道模式，商用将走行业代理制》。

在此次会议上，同方对商用渠道作了有史来的最大的变革，把缺乏行业背景的分销渠道原则上全部砍掉，留下部分有行业背景的渠道，新增一些行业代理。今后清华同方的商用机销售将一改以往的分销代理模式变革为行业代理+经销商模式。

在这场“鸿门宴”上，可谓有人欢喜有人愁，尽管此前早有风声，但是，许多与同方一起成长多年的老渠道还是不愿意相信自己就此被砍。以同方的角度，这是一场不涉及感情的战略调整，在整个过程中，更受关注的是被扶正的新的行业代理。

同方的商用机分两个系列，超越系列（类似于联想的开天、启天）和超扬系列（类似于联想的扬天），超扬系列将继续延续以往的分销代理制，而超越系列已经不再有分销商的概念，只有行业代理和经销商。这是同方垂直渠道扁平化的第一步。

根据区域最新消息，安徽合肥巨科电子有限公司已经成为首批与清华同方直签的行业代理，此次首批签约的行代在安徽只有三家，另外两家是合肥蓝地电子技术有限责任公司和合肥未来计算机技术开发有限公司。

有关人士透露，接下来同方在安徽的四级市场的原有合作伙伴中将会继续筛选几家有一定实力的合作伙伴成为第二批的行业代理。

可以说，废掉原有代理，拓展行业代理路线，是同方为竞争中国品牌机第二的位置布局，而这种模式却是仿照联想早年的行业渠道模式。同方与旧渠道的一刀斩断，迎来新的行业渠道模式，势必要经过一段磨合期，能走多远，需要多久，都只能从结果来评判。

 

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