本来不想写这封邮件，但是听说在ASUS与GIGABYTE的合并案之后，郭蓉晖先生、丁国元先生、陈富铭先生等业内高手都纷纷向自己渠道写了自己公司在这次事件中的看法，以及分析自己公司在此合并案中存在的机会。仿佛一时之间，大家都认为这样的合并案对自己公司存在诸多利好，我也把我想说的话写一些出来。

ASUS与GIGABYTE此次的合并，郭蓉晖先生在他的邮件里有了很详细的分析，很多观点也被大家认同，比如说此次表面上听起来的GIGABYTE51%的股份是因为GIGABYTE的武士道精神，想给自己的死留下光荣的印记，后面的继续增资等操作，很容易就把这个公司的股权变掉，那个时候可能很多人已经早就不关心这个公司的股权结构了。比如GIGABYTE叶总对渠道公开的那封展望未来的信，信中提到新公司的办公地点甚至很多员工的分机号码都不会变，这哪里是合资，明显的被收购。

这样的一个合并案，对板卡界的企业结构，是有明显影响的，很直接的看到是每个月GIGABYTE应该有800K以上的定单原来在鸿海生产那部分，应该会转到ASUS去，这样的此消彼长，必然会拉大ASUS与鸿海的出货量差距，进而巩固ASUS业界龙头的地位。未来市场竞争的大环境，必然会受到这次合并案的影响而变化。北京的一只蝴蝶扇动一下翅膀，可能会引发一场纽约的风暴，这是著名的蝴蝶翅膀理论，何况现在扇动的不是蝴蝶翅膀，而是几百个核电厂的爆炸风暴。

如果其他主板厂的老总们都在跟渠道讲，这件事对我们是有很大好处，我们会少个竞争对手，我们会有不愿意做GIGABYTE的渠道加入我们，等等等等，相信我，他讲的有些片面。

合并之后，因为全球第一，ASUS可以拿到更好的上游资源，，可以包掉很多上游厂的芯片组，可以拿到更低的配件价格，很可能会变得更巨大。这些，无疑会给其它板卡厂带来诸多不利的影响，会使竞争更残酷，这一部分，很多人知道，但是没有说出来。

但是，这并没什么大不了的！

因为跟可口可乐竞争，百事可乐变得非常强大！

因为跟INTEL竞争，AMD变得非常强大！

因为跟麦当劳竞争，肯德基变得非常强大！

因为跟ASUS竞争，谁会变得非常强大？？

谁都有机会！

其实抓住机会道理很简单，我们还是要做好我们自己。

没有哪个人愿意向与自己竞争十几年的老敌人投诚，只为了“拿到更好的上游资源”。GIGABYTE此次甘心被ASUS收购，背后有怎样的故事？每个季度上百万颗的INTEL 865CHIPSET，远远超出自己的消化能力，为的是拿到更好的价格。但无疑也对他们整个公司资金链的运转造成非常巨大的困扰。上半年又在全球拼命杀低价以换取更大的市场份额，结果是利润急降，但是销量并没有什么成长，多元化进程相当失败，投资屡屡受挫。ASUS笔记本成长迅速，微星显示卡销量全球第一，GIGABYET除了主板还有什么？也许当他们发现已经无力再使公司正常运转的时候，才被迫选择这样的道路。他们是因为ASUS强大才被收购的吗？我相信没人会这么认为的。

ABIT，04年风光一时，品牌也有了很大提升，是因为ASUS强大才关掉自己公司的吗？股票违规操作，资金非法操作，也是自己使自己倒掉。

再看看那些倒下的牌子，很多很多，都是自己倒下去的，不是被人放倒的！

当我有客户跟我讲说，如果GIGABYTE这个品牌消失掉，会有很多市场空缺出来，我们会吃掉很多市场，我说“NO，我们吃不掉任何市场，如果我们没做好准备的话！”

不管市场怎样变化，有一条是真理，做好自己该做的事情，等着靠别人死掉使自己成功的人，是成不了功的。

机不可失，问题是，当机会来的时候，你是否具备了抓住机会的能力？机会其实每天都有，关键看我们平时是否能让自己提升，让自己能具备能力去抓住更大的机会。

所以，不管市场怎么变，做好你自己吧！

最后说一句，我没有夜不能寐，我睡的很踏实，并且比以往任何时候更踏实。

希望大家也都能睡的好，吃的好，玩的好，买卖更是做的好！


李晋凯

2006年8月25日 

 

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