据内部人士透露，2006年8月18日清华同方计算机系统本部（以下简称同方）将在北京九华山庄16区三层召开全国性的分销商高层会议，与会人员除了清华同方高层之外，其余均要求是各地分销商的老大，因为，这次会议主题非常特殊---杯酒释兵权。

同方电脑今年的市场声音比较沉寂，主要原因是脱离了INTEL的主线支持，不过，据同方内部有关人士表示，在AMD的全力支持下，“我们2006年在打单方面收获不小，利润也不错，而且，AMD给我们的支持绝对大于联想，只要订单是用AMD的CPU，特别对手如果是INTEL的CPU，单子我们一定拿下。”

在对待渠道的任务制定上，同方2006年的动作也比往年更为彪悍，任务责任制的执行比联想和方正都更严厉。

值得注意的是，同方在大的战略上基本以联想为榜样，从与AMD合作就是一个很好的例子，只不过同方是全身心合作，而联想仅仅是为了满足部分市场的需要。现在，同方在商用机市场面临支持效率与资源传递的问题，因此，同方决定全面调整原有商用机渠道，而方法也参照联想原有模式。

在同方的此次商用机渠道调整中缺乏行业背景的分销渠道原则上全部砍掉，留下部分有行业背景的，以及新增一些行业代理。今后销售政策也将有相应修改，以行业代理与经销商构成商用渠道。

在2006年8月18日即将举行的大会上，同方将与许多合作多年，但是不适合新政策的渠道握手道别，而同时将宣布新渠道的招募标准，区域划分预计也将有所调整。

引用同方内部说法是“能和我们一起跑下去的就坚持，跑不下去的就地枪决。”

根据业界消息，同方即将进行的商用机渠道全面大调整的准备工作已经展开，有部分渠道已经接到口头通知开始进行清帐与清货工作。也许，这次调整对于同方来说，是一个求变的机会。但是，对于许多渠道来说，却是生存命脉的结束。

当然，此处不留爷，自有留爷处，据悉，已有渠道业者提前宣布与同方决裂！

 

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