在众多非大陆本土笔记本品牌竞相采用价格战略之后，国内品牌的生存环境堪忧。联想并购IBM后的国际化路线使其品牌形象早已国际化，TCL着重市场战略的步骤以及成功的形象代言促进了销量提高，而相比之下，方正和同方却显的有些乏力。

其实，还有一个几乎被人遗忘的品牌，那就是长城，以老派的国企风度，在激烈竞争的市场面前，无论是台式机还是笔记本，都没能成为零售市场的列席之作，而现在，这一切似乎有了改变的机会。

据最新消息，长城电脑已经正式与中国笔记本销售领域的巨头——北京恒昌电子签署了笔记本产品的全国总代理协议，从家用笔记本产品开始，北京恒昌电子将接手长城家用笔记本全国渠道及市场。

据了解，北京恒昌是国内较老牌的IT产品销售与服务连锁机构，从1993年4月，恒昌电子产品经营公司成立并主要经营领域为笔记本电脑产品，到1995年北京恒昌即签约成为联想东芝笔记本电脑的经销商，而1997年7月又签约成为NEC笔记本电脑中国地区总代理。北京恒昌在创业之初的定位就相当清晰，1998年，许多渠道业者还沉迷在机械的“搬货运动”中，北京恒昌就开始进行传统分销转型直销的动作。2000年开始，北京恒昌重点投入B2C网站建设，发展到今天，北京恒昌已经在北京、上海、广州、郑州、深圳、南京、沈阳、成都等地建立了分公司和服务机构，产品涉及笔记本、投影机、台式机、数码产品及办公用品及耗材等。

北京恒昌目前的主打笔记本品牌是NEC和LG，并在去年成为海尔笔记本最大的代理，支撑起海尔笔记本绝对核心的出货量。

可以说，以北京恒昌的大分销配合其卖场优势，任何品牌的进入都会达到一种水到渠成的效果，而面临品牌发展困境的长城电脑正需要有一个合适的渠道来疏导。对于长城电脑来说，国内许多笔记本渠道都已经被出货前十的各大笔记本品牌割据完毕，显然很难有机会。北京恒昌难得的消化量是长城唯一的机会。

据有关人士表示，长城电脑为了合作事宜与北京恒昌的高层有过多次接触，最终的合作定案在近几日才确认。

“现在长城还面临旧有渠道的调整问题，北京恒昌正式接手可能还要等些时日”。

我们就此消息致电长城电脑总裁周庚申，他表示“这个事情我不太清楚，你可以去问北京的卢振宇！”遗憾的是，卢振宇先生的移动电话一直未能接通。

时间是检验一切的真理，我们将继续追踪报道！

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