国美对永乐的收购成为2006家电卖场领域的一件大事，不过，这依旧是一场常规的合并，家电+家电，最终还是家电。之后不久，苏宁进驻华海电脑城的消息传出，引起整个IT领域及家电领域的轰动，毕竟，苏宁+华海所得到的结果是真正意义上的3C联盟。

在新华海科技产业集团董事长段红飚的布局中，华海电脑城只是其新型卖场战略的一支尖兵，在谈到与苏宁的合作时，他的言语中充满激情，但是又带着一种泰然的神情。1994年起步，风雨12年的征程，他知道，还有很长的路要走。

重生：新华海科技产业集团是从南京起步的，当年在珠江路上与您一起打拼的，甚至最初名气比新华海还响亮的许多公司现在都沉寂了，您怎么看待这种情况？

段红飚：潮起潮落，以前对于在产业中拼搏的人总是有一个词来代指，叫“弄潮儿”，任何一个企业能够生存和发展，最基本的要决就是核心竞争力，不同的个性，不同的企业，竞争力的表现是不一样的。所以，开公司也好，做事业也罢，首先自己要知道自己的目标，按照自己的计划走而不是屡从人后，这样才能有发展。

“新华海的发展一直都比较稳健，因为我清楚我们应该做什么，所以也许有些事情我一开始做大家不理解，等到成功了，事实替我回答。”

段红飚对于核心竞争力的理解让我想起了“小马过河”这个故事，任何的经验都不是100%通行的，还需与每个人的自身条件相配合。

南京在全国属于二类城市，相比北京、上海、广州这样的大城市，在地域发展上少了些先天优势，也正因此，大多数全国性的公司总部都设在北上广重点地带。新华海科技产业集团发展了12年，总部始终在南京，这样会不会给人造成“区域性公司”的印象？而类似的问题在于，区域性公司的出路在哪里？

段红飚：如果以分销辐射能力，区域的代表性比较明显，但是，如果是跨行业多产业的发展，就不存在这样的问题。现在新华海在全国布局，我们的电脑城在南京、长沙都开的很不错，下一步即将在岳阳、常州开新店，而国内其他区域如果有好的合作机遇和位置，我们也会努力争取。

“如果以区域性公司这个话题来看，我认为出路在于判断行业的发展，必须掌握产业链的关键，例如有强大生命力的产品在手。你可以看到，现在做显示器的厂商倒掉的很少，这也是一种机遇所在。另外，专注也是可持续发展的前提。”

重生：在IT业比较知名的是新蓝将总部从湖南迁徙到深圳从而走向全国，而最近卖场领域的苏宁也宣布将总部从南京迁徙到上海，您有过迁总部的想法吗？

段红飚：我觉得重要的不在于形式，并不是为了做什么而去做。目前，我还没有迁总部的打算。

我们注意到，由新华海科技产业集团、SYNTAX公司及香港南中国科技有限公司合资筹建的规模庞大的南京华海显示科技公司已经正式运营并开始外销工作。该公司位于新港开发区，初期注册资本500万美元，一期投资1000万美元。生产基地占地33000平米，其中一期生产厂房近20000平米，另附有研发中心、销售服务中心等设施。主要生产由SYNTAX公司在美研发的“奥丽维亚”（OLEVLA）品牌液晶电视。一期工程全部竣工后预计将形成年产各种尺寸液晶电视100万台的生产能力。

段红飚是珠江路上第一个将业务带入上游生产端的老板，也是第一个涉足LCD TV生产的老板。是不是有机会将LCD TV卖给隔壁左右呢？“有机会！我们的LCD TV工厂主要以外销为主，因为预计产能为100万台，而今年该品牌就在美国卖出80万台，这个工厂投产后将主要供应欧美市场，不过，明年开始会做内销，中国的消费者也有机会用到。我们坚持品牌的定位，只做优质高档的产品，真正将品质放第一位。”

对于已经传为佳话的“新华海科技产业集团董事长段红飚与苏宁电器集团董事长张近东紧密合作，长沙华海1/5面积变苏宁”的举措，段红飚表示，这只是合作的一个开始，华海电脑城有强大的电脑类产品销售优势，而苏宁有手机有家电的强大销售能力，特别在平板电视，包括LCD TV领域，合作会更有意义。

合纵连横，新华海科技产业集团与苏宁电器集团在卖场领域的合作整合了双方的资源，就好象疆土之战，领域再次扩充。

“苏宁其实是中国非常有实力和发展潜力的卖场，他们与我们一样都有经营文化与很强的理念。在他们进来之后，我们的活动效果会更好，而双方都将带来更大的人气，真正实现了3C产品的一站式购物环境。”

重生：如果这样的模式取得空前成功，新华海科技产业集团与苏宁电器集团是否将这种模式克隆到全国？

段红飚：这是绝对有可能的，而且，新华海其他的产业也有开放合作的机会。

谈到目前国内几种类型的卖场，段红飚认为，华海电脑城的发展方向应该是经营类，重在管理，“我们不会去做封闭式的自营”，开放式在段红飚看来是必然的趋势。

“走出去，路才更宽！”新华海科技产业集团还会有怎样的发展，我们很难猜到。但是，从以上采访中，我们感觉到了“运筹”的味道，段红飚的信心也已经感染了与他一起奋斗的人，甚至，也包括我们。
 

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