某日，接见了一位来自深圳的IT同行哥们的拜访，倾谈中，谈到了Y公司的近况和行业发展新闻，不禁感到为Y公司的过去和未来感到可惜和无奈。以下故事如有雷同，纯属巧合！

Y公司是华南区数一数二的标志性和典型的大代理大通路分销公司，在前前后后的10年公司经营中，都有辉煌的业绩和出众的产品品牌，可惜从04年打那以后，伴随着行业的发展和竞争惨烈，Y公司从一个巨人慢慢倒下和消失在IT业人们眼中。

Y公司在90年代初也是从批发或分销，销售大大小小的杂货品牌和3大件通路货起家的公司。当中有我们所熟悉的硬盘、内存、数码闪存卡、显示器、光电产品等。还有，Y公司的Z老板和D经理都是我们行业内受到尊敬领导人物，行间传闻在外地通过Y公司幕后资金发家的商家客户老板不计其数，那些受到Y公司支持和发家的老板们也对Y公司再三崇敬。Y公司在华南区通路代理公司的名声都是以实力和低调和有稳键组织著称的。但近期从各个方面的情况来看，Y公司在走下坡路已成为这个IT通路配件品牌业的缩影。

先谈谈Y公司的自有品牌。Y公司从00年开始一直致力于自有品牌产品的发展和壮大，初期以主板和显卡切入其市场，并一直在深圳熟悉的自家地盘上寻找了大大小小板卡工厂代工。Y公司在02-04年短段几年时间，集合了行业精英，其销量和业绩在当时是能与台湾厂家相比拼的品牌，Y公司的品牌和市场策划这一块也是一流的，在02—03年高薪挖了某国内IT专业杂志的老编来做市场部经理，业绩显著，但到了04年，其市场部经理也漠然低调离开了，当时外界一直在Y公司品牌宣传下未能发现到变化。好景不长，令Y公司走下坡路的出现，是从该公司的业务队伍开始的，该公司业务团队有着行内行家所熟悉的人马和关系网，但探究真正集体离职的原因，是该业务部各个老大们与总经理的意见分离而引起的，人员来得快，去得也快。自从这批得力干将人员走了以后，Y公司在原先的代理品牌也撤退不做了，自有品牌在价格透明化和同质化的今天，优势也变得凄微。

最近传闻Y公司的自有品牌也在06年开始完全放弃，Y公司老总在05年已心算公司转型之路，从电脑传统行业转到房产或半成品制造、贸易、采购中去。对于电脑一块也是抛离不理，Y公司有大把钱，但这个年头在某些方面，是用钱卖不到的，如得力的人马走了，剩下都是低成本和低工资的大学生劳工。过程都在复制和变化中前进。以Y公司的网站我们看到Y公司的自有品牌，也停止得差不多了。
 
在Y公司的官方网站上，品牌和新闻产品信息更新时间都停留在04年、05年的那个过去年代，剩下的库存也是都在亏本大贱卖之中。这些都是通过广州一些地方电脑网站在促销中消化掉，当然，这个社会所有的事情都以“人”为中心开始的结束的。公司的产品停止了，那人员的情况又如何呢？
 
Y公司还是大力招聘，为何人员留不住？是行业发展造成，还是领导人自身素质造成，又或者是上游供应链不通上下，又或者是人员的能力和素质不达标，又或者......

至于Y公司的客户渠道，现在也已经崩得差不多了。

就在我整理和记录着Y公司的点点辉煌和现况的时候，传来了Y公司的全国各地办事处和分公司要撤退、撤销，并裁减“闲杂人员”的消息。Y公司的那群业务功臣们也转到了一家台湾和国内集资的CH品牌小板卡厂商里面运作他们所熟悉的本能和本领。CH品牌的定位象2线品牌板卡定位一样，有大力捞一批就走人的意向，配件业走向更低的价格和放帐期更长的时间，银行业加息压力下，拥有现金比拥有支票还重要。

至于CH品牌的新闻，下一期我会为大家播报，CH只不过是个小品牌，为何他们也能够成立2、3年后不倒？一个小小打着台湾资历的小厂，货真的能通过这群业内熟悉的精英人马操作起来?对于其商品价格高不高、低不低的局面，再操作CH品牌，经销商们又有没有赚取小钱呢？保修又如何是好？下期再谈。

我们在关注Y公司经营故事大起大落同时，行业发展和惨烈竞争让我们能否更为清醒面对所有一切？到底是人的竞争还是老板们的素质竞争，又或是现金与市场竞争？

编后按：

天使和魔鬼都有翅膀，苍蝇和臭虫也有，但是它们的本质不同。如何提升自己的本质？让自己人生更有高度和深度？

正如不敢登台永远就得不到掌声，思想不发散出来就永远得不到提高。

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