“世界之大同与小异，在IT领域常说同质化，以及利润维持，其实创新才是唯一正确的途径！”在奥凯华科电子科技有限公司执行副总经理雷鸣看来，蓝海其实就在每个人手上，只是握住还是松手。

做了十几年的耗材及周边生意，并在某知名品牌企业任市场总监期间将产品销量一举做到全国第二，大多数人在这样的局势下会选择守业，而2004年，雷鸣带着一股对品牌运作的热情到了奥凯华科电子科技有限公司，另一片天空，另一份挑战。



DISCLOSER：您在耗材及周边产品领域已经取得不错的成绩，为什么会想到跳出这个圈子，选择耳机行业？

雷鸣：这些都是IT行业内的领域，尽管耗材和周边产品，例如打印机耗材近年来发展很快，成为热点产品，但是，随着竞争的开展，这些产品的弊端也形成，那就是品牌含金度不高，具有可替代性，竞争太平均，这不是一个值得做一辈子的行业。

“进入奥凯华科电子科技有限公司也是一个巧合，不过，当时就觉得这是一个阳光行业，机会很多，而且，用户没有局限性。”

据雷鸣介绍，奥凯华科电子科技有限公司是奥凯华科集团下属全资子公司，公司成立于1995年。现有员工 1500 多人，生产厂房 10000 平方米，专业生产高质量的喇叭、受话器、耳塞、耳机 , 是集专业电声产品的研发、生产、销售、推广于一体的高科技企业。

奥凯华科是全球认可的专业耳机制造商，也是国内屈指可数的拥有自主研发能力的大型综合性耳机制造企业之一，为海外众多知名品牌提供OEM服务。

在雷鸣加入奥凯华科电子科技有限公司之后，公司进行的一项重大举措就是推广自有品牌OVC，自有品牌是集团由OEM向ODM推进，并进一步发挥研发与制造经验的目标。

DISCLOSER：耳机产品在应用上范围很广，OVC在入市时定位是怎样的？

雷鸣：说的不错！耳机目前的应用在电脑、手机、MP3、MP4、PSP等产品上非常广泛，OVC在入市时从消费类电子开始切进，我们拥有强大的研发和生产平台，品牌、营销、市场各个端口也引进了许多行业精英，所以，我们品牌平台的搭建非常快，产品也如期上市。

“以前消费者要用我们的产品，只有去买一些世界顶尖的品牌，也就是我们的OEM客户的产品才可以用到，而且许多好的款型在国内都买不到。现在好了，我们推出自有品牌，品质一流价格绝对有挑战，我们的FANS也可以亲身体验了。”

从国际顶尖产品走向国内固然好，不过，OVC会沿用为国际品牌设计的款型吗？这个问题比较重点，毕竟，设计外观都是具备专利的。好在雷鸣的回答解除了我们的疑惑：“我们拥有许多项专利，因此工艺上可运用的范围相当广泛，而我们在国内外的多个设计室的设计可以提供更多选择的方案，在产品款型上是不必也不大会与我们的OEM客户重样，对于DIY市场，我们甚至有多款高端产品是没有OEM产品能企及的。”

“OEM市场十几年的经验一朝用到DIY市场，而且，我们一直是以高端路线在走，这样，产品就更无人出其右。在价格上也是非常漂亮，通常我们同档的一款在国外卖到四十美元的产品国内只需要一百多人民币，这也是我们考虑实际需求的价格定位。”

DISCLOSER：如果从IT渠道的角度，耳机产品的代理相比其他常规配件类产品的优势在哪里呢？

雷鸣：首先要说的是，耳机的应用面相当广泛，不但有通用产品，而且还有针对不同产品和类别的特定产品，具备普遍性和唯一性；其次，在应用层面看，耳机成为音频输出的配件代表，
我们身边许多产品都会用到，是需求市场，而且有重复购买的可能，每个人可以有多个耳机也是正常的，没有淡季旺季的顾虑；最后，在经销耳机的利润率远比其他电脑配件要好，特别是高档耳机。卖一个1000元的显示器只赚10元的都有，而一个小小的耳机也许就抵的上卖好几台显示器，这道理不用说大家都会理解。

“现在健康成为最流行的话题，越来越多的人意识到，便宜的劣质耳机会损害人的听力，选择优质耳机，除了真正是享受声音，也是保护自身安全的必要前提。”

DISCLOSER：现在耳机领域也有一些其他品牌，OVC在与这些品牌同台操戈的时候，有怎样的特点？

雷鸣：第一是创新基准，我们坚持“不仿”的原则，这是领先的要素；第二是说到创新不仅仅是外观的东西，更应该是在应用层解决问题，从消费者需求面去解决，有整合和规划的要素，这部分是我们的强项；第三，OVC的明显特点是定位清晰，我们很清楚哪些能做，哪些不能做，这样就不会乱阵脚。

“从OVC最初定位在消费类电子，我们用了一年的时间来调和整个市场，这是我们开头部分的开头，这句话可能有些怪，但事实上，正是走了这条路，才更快速地整合到资源。”

我们知道，在今年风靡全国的的《我和网吧有个约会》大型主题活动中，OVC也有特别参加，而那场辗转全国八个城市，堪称2006年网吧领域希望工程的活动给全国的网吧业主们带来与厂商直接沟通的机会，给厂商也带来无限商机，活动现场都订单频现。以OVC的角度，如何看待网吧及行业市场呢？

雷鸣：我们不会去拼低端价格市场，因为那不是有利于行业发展的角度，而我们的优势是让网吧有更突出的亮点，耳机的HIFI效果在网友感觉上是非常明显的。对于这部分，我们定位中档。现在网吧市场已经划分很清楚了，我们要做的是切入行业空隙，组织适合的产品。

对于将来，雷鸣显得非常有信心，他表示，新的工业园正在建，完工后产能将增加至少一倍，到时OVC品牌的发展会有更多机会。“现在我们的渠道比较广泛，除了消费类电子，还有耗材类、DIY类以及行业领域。”

“今年的目标是在一线城市进一步巩固品牌，当然，也欢迎更多有志向进入渠道蓝海的业界伙伴加入OVC的营销队伍！”


 

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