一个品牌的消亡，往往不是一夜形成，至少也要经历几昼夜吧！飞利浦显示器已经要崩塌了，这已经成为全渠道都知道的事实，自从被冠捷收购，飞利浦显示器并没有预想的成长，而是实现品牌衰退，缺乏资源和运作理念的飞利浦显示器市场份额一路惨跌，产品服务效率也越来越低，经销渠道被胡乱调整，产品缺乏市场拉力，一切的结果都指向最终结局。

在业界有着许多有见地的头脑，今天我们收到的这封来信概括了飞利浦显示器的衰败真相，足以令大家警醒。不过，也许处于某些考虑，作者并没有非常深入地探讨，这也为续篇留下伏笔。


飞利浦显示器衰败真相

作者：HERO

据飞利浦内部员工透露，飞利浦显示器2006年6月份在中国的出货量才不到10万台，其中将近百分之九十更为CRT显示器，在市场上的排名已从原来的第2名下降至第6名，排在了三星、LG、AOC、优派及BENQ之后。

飞利浦的显示器业务之所以走入今天的困境，和更换操盘手是有直接关系的。

一年半前，当现任操盘手从前任者手上接过业务后，就进行了大幅度的政策调整。除了打破以往比较人性化的操作方式外，还推行了一系列高压的渠道政策，如：由原来的根据总代理的销售预测和能力制定当地销售目标，改为单方面根据厂家意愿强行安排任务，以及把原来由各地代理商自行支配的广告资源收归总部统一使用。更甚的是，飞利浦还对总代理的利润空间进行了严格的限制，使飞利浦显示器总代理在各地的活动能力受到了极大的约束，部分代理因此而退出了飞利浦的阵营，勉强留下的经销商则苦不堪言，积极性与战斗力也大不如前。

一个品牌的衰败，首先是其操盘理念的落败。飞利浦显示器走到今天，除了失败的策略造成内耗和方向失误，没有领先的动作也是一大败笔。

飞利浦显示器的失败，当然还有其他问题，我看到其他人也有写，这里就不赘述。希望其他品牌显示器厂商能从飞利浦失败的策略调整这个反面教材中吸取教训，善待前线在为你们辛苦卖命的经销商。

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