今天是7月7日，农历小暑，我们收到《联想笔记本暑促旺销期终端点杀致合作伙伴的一封信》，算是热季里的军鼓，激励渠道斗志，特别是用到“点杀”这个词。

从联想的动作看来，针对对手的攻势越来越强烈，毕竟，甭管什么品牌，最终销量说话。


联想笔记本暑促旺销期终端点杀致合作伙伴的一封信

尊敬的大联想笔记本合作伙伴：

在全国分销商/代理商、店面的共同努力下，我们基本达成了6月的各项销售目标，完成了暑促第一阶段“预热期”的各项准备工作，感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持！

进入6月，联想06笔记本暑促全面启动后，竞争对手感受到了巨大的市场压力。市场调研显示竞品库存巨大，前期出货缓慢。但是他们不会束手就擒、坐以待毙，有迹象表明：几个主要竞品，在接下来的时间里又将蠢蠢欲动。

为了巩固前期的胜利成果，英勇的大联想部队将“勇追穷寇”，我们将在暑促旺销期实施终端点杀行动，彻底摧毁敌人的反扑。我们将在7月暑促旺销期连续进行终端点杀，同时将在100个电脑城组织实施万人次的“移动推广”，将我们的点杀信息最高效的传递给卖场客户，为销售造势。具体方案本周分区NB/零售人员将向大家仔细讲解。

我们前期对跨区销售的严打取得了良好的效果，市场秩序已经趋于稳定。在接下来的时间里，为了更好的实施点杀行动，我们将更加坚决的打击跨区销售。为了确保参加点杀的产品保持良好的市场环境，对点杀机型我们将采用手工分货确认以及加大跨区处罚等措施（分区将向大家宣贯具体政策），在此我们也呼吁所有的大联想合作伙伴积极行动起来，共同维护我们的胜利果实。

今年的外部环境存在动荡因素，竞争异常激烈，竞争对手的渠道已经表现出散乱无序的颓态。与此形成鲜明对照的是，我们的大联想合作伙伴愈战愈勇、显示出强大的凝聚力和战斗力，这是我们不断成功的最重要因素。我们相信：只要我们齐心协力，坚决的执行力，大联想部队必将跨过一道道难关，最终实现我们零售百万的宏伟夙愿！

各位合作伙伴，我们的形象代言人小罗所在的巴西队止步四强，但是，我们联想NB的世界杯还在如火如荼的进行着！让我们携起手来，从联想总部到分区到分销/代理到店面，充分信赖、配合，坚定执行我们的点杀方案，痛击竞争对手，暑促全面的胜利一定属于我们！！

联想渠道销售部
 

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