进入6月，张东(化名)的脾气就像日益攀升的气温，越来越暴躁。

数天前，他接到了一份通知。这份来自台湾一线电脑主板品牌厂商技嘉的通知要求，从6月1日起，张必须从技嘉购进一定数量的某些规格的主板，提货的最终截止日期是6月30日。

张东是某地区的一名电脑主板代理商。每周，他从主板生产商处直接进货，进而再通过下面的各级经销商，把主板铺到城市各大电脑城角落。通常，厂家出于清理库存、市场促销等目的，往往会向张东这样的代理商压货。

销售主板多年的张东说，这叫“塞货”，在IT硬件渠道领域，这种现象很普遍。“对厂家的各种政策，我们一直都很配合。”张东有点无奈地说，不过这次情况有点特殊。

厂家强行塞货

张说，这次技嘉塞给渠道的并不什么新产品，而是积压的AMD Socket754板子。

Socket754是中央处理器(CPU)的型号。大约6个季度以前，AMD公司推出了这个产品架构。过去一年中，包括华硕、微星等多个一线主板品牌，都采用这种架构生产主板。

技嘉也不例外。记者在技嘉公司主页上看到，技嘉采用该种架构生产的主板包括GA-K8VM800M、GA-K8NE、GA-K8N51GMF等20个型号。

此次塞货的“主力”，正是GA-K8VM800M。张东说，他被要求进数百片该型号的板子，此外还有其他Socket754主板。至于塞货的总量，行业内流传的说法是，技嘉一共向渠道塞了3万片主板。

由于担心销路，张东有点犹豫，转而希望与技嘉公司协商，但结果让他失望。他被告知，如果想提到目前好卖的主板型号的产品，他就必须接受一定配比的Socket754的积压货。如果不这样做，技嘉将取消张东的模糊返点。

返点是厂家给代理商的优惠，一般分两种：一种是固定返点，根据代理商提货的数量给予优惠，代理商每卖一件产品，就能收到固定金额的返款；另一种叫模糊返点，由厂家根据代理商对其利润的贡献率返款，通常代理商并不知道具体的计算方法。

张东说，早在今年4月，除了湖北省延后一个月外，技嘉在当月对全国其他地区已经取消了固定返点。如果这一次连模糊返点也没了，他就真的“没盼头了”。

转嫁亏损风险？

对于技嘉的这种强硬，张东一开始有点不理解。不过，很快他在网络上找到了答案。

“我看到有人说它(技嘉)一季度的财报很难看，亏损很厉害。”张认为，技嘉希望尽快把这些库存的产品处理掉，挽回损失。

业内知情人士称，在4月的股东大会上，因宣布第一季度存在亏损可能，技嘉的经营团队遭遇投资人的质疑和炮轰，饱受压力。

技嘉科技的财报显示，技嘉第一季度平均毛利率为8.81%，首度跌破10%的水准，税前盈余1.54亿美元，较去年同期减少53.14%。

张东认为，一季度利润下滑给技嘉公司带来很大压力，而二季度又是主板销售淡季，公司因此对库存产品展开大范围清理。“技嘉是在把亏损风险转嫁到我们头上。”

“亏损是20年来第一次。”6月23日下午，技嘉科技负责大陆区销售的总公司——宁波中嘉科贸有限公司——行政总经理王之玮接受本报记者采访时说，但技嘉完全没有能力强迫代理商卖他们不愿卖的东西。

王之玮进一步解释，亏损和买卖数量没有关系，也并非因库存所致,主要由于公司对三个生产基地的物料控制出现问题。

此前，技嘉的物料全部集中到台湾，进而转送到宁波和东莞两厂。为节约运输成本，去年9月前技嘉对此做出调整，由深圳福田保税区新设立物资中心调配。由于这一中心的机制出现问题，很多零配件无法供应，导致新产品无法及时上线。

“情况延续到今年1月份，所以出的货都是去年第四季的货，利润很差。”王说，这种亏损局面并不会持久。

不过分析人士似乎并不乐观。高盛证券6月下旬刚出炉的一份报告称，受淡季效应显现以及清理库存影响，技嘉公司预估第二季度出货量与税前盈余仍将下滑。基于市场需求不振以及同行杀价的大势，高盛将其全年获利目标下调20%，维持低于市场表现评级。

上游厮杀殃及下游

一位主板制造业资深人士说，不管是不是库存造成了亏损，技嘉大量清货的举动，的确体现了经营层加速资金周转的意图。但导致与代理商之间紧张气氛的，并不全是技嘉公司。

该人士指出，这种主板制造商和渠道方寸大乱的现象，自去年下半年以来就已显现。而导致这种情况的直接原因，是上游芯片公司竞争程度的加剧。

目前，市面上销售的电脑主板种类繁多，一线品牌就有技嘉、华硕、微星、富士康，二三线品牌更是数目繁多。不过，主流的品牌主板产品，最终都可以用两大阵营来划分：使用英特尔CPU的，或是使用AMD CPU的。

由于采取了低价以及渠道补贴策略，最近AMD全球的市场份额增长很快。2006年一季度，AMD以58.5%的毛利润率超过了英特尔的55.1%，竞争还导致部分品牌电脑从英特尔转向AMD阵营。

然而，对于深谙“商场上没有永远的朋友”、“所有鸡蛋不能放在一个篮子里”的主板生产商来说，他们并没有把所有希望寄托于一家公司。普遍的现状是，一线主板生产商同时生产使用两家公司CPU的主板。

但这一策略有时也会发生风险。上述业内人士称，按理说，主板厂商生产之前都会有一个严格的市场预测，但在市场竞争过分激烈的时候，这种预测难免会失水准。

他进一步解释，竞争使双方推出新品的速度加快，这大大缩短了产品的生命周期。AMD去年底突然宣布2006年要全面转向AM2架构，主板厂商来不及应变。去年推出的Socket754系列，今年已经有太多的替代产品，光靠价格已经难以撬动市场。

渠道方面也有说法。记者6月22日走访上海太平洋电脑广场时，一位主板经销商说，去年下半年AMD的CPU特别紧俏，总是缺货，因此对相应的主板销售产生了影响，“没有CPU，主板也销不出去”。

与此同时，为了反击AMD，英特尔破天荒地在同一季度同时推出三代产品。“此前一般都是两季一代，很有规律。”王之玮也表示，无论是价格还是产品，英特尔和AMD竞争的加剧将不可避免地导致下游厂商竞争的无序和混乱。

业内人士预计，上游企业竞争加剧带来的“连环效应”未来还将延续。

为了应对这种状况，在二季度清理库存结束后，技嘉准备对生产计划做出调整：原先替联想、TCL做代工的东莞工厂此后将生产自有品牌主板，而宁波生产工厂今后则专注于代工业务。“这样一来能缩短供货时间，提高现金周转的速度。”王之玮说。 

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