近期，正在渠道沉浸在“五穷六绝”的低迷时，技嘉科技却开始全国范围内的大塞货！与其他厂商不同的是，技嘉的塞货并不是推广新品，而是将积压的Socket754产品悉数推入渠道，数量接近30K，而且强行要求6月份之内全部塞完！

技嘉本次塞货的开展全国范围略有不同，但是，大体上都是采取搭配销售或者以扣除全部返点相威胁。众所周知，技嘉在2006年4月已经宣布“取消全国主板返点，镭射担任总代理的湖北区域暂缓一个月”的决定，该决定取消的是固定返点，就是根据直接数量算得的部分。而依旧保留微量的模糊返点，而这次塞货行动中，模糊返点成为要挟渠道的手段。搭配销售向来是技嘉的老伎俩，渠道客户已经有所习惯，但是这次技嘉的行为遭遇多个区域强力反抗，部分区域从6月初开始已经停止提货，而有些区域更是僵持状况，有少数区域虽不得不提货，却也是怨恨颇多。“这是一次强奸渠道的行为！”某技嘉资深渠道伙伴表示。

这不是一次，而是“又一次”！

据内部人士透露，技嘉此次向渠道硬塞的积压Socket754产品包括VM80PMT、K8VM800M、K8VT800、K8NS等款型，“由于预估做的有问题，这些Socket754的板子全国有接近30K，还不包括渠道内的库存，6月份之内全部清掉。马上AM2的产品全线上了，各个厂商都在降价，不赶紧出完就要自己亏！但是这些板子现在都没有人要了！你不硬压渠道怎么会要？”

技嘉此举让我们回想起去年的“Socket462”事件，当时技嘉也是在全国硬性摊派了接近20K的Socket462主板，而那个时期Socket754正在全面替代Socket462，面对渠道的责问，技嘉官方的说法是“我们会帮大家搞定CPU”，结果呢？AMD的Socket754快速席卷市场，Socket462几乎无货可供，全国的技嘉代理商由于无CPU搭配而惟有自行亏损，不计成本抛货。

在“Socket462”事件中，技嘉成功地规避了亏损的风险，而将亏损实际转嫁给了渠道。而现在，技嘉又将上演一场“Socket754”的风暴，似乎比当年的“Socket462”事件更强硬！

在这里，我们发现一个问题，是不是厂商出现决策失误，出现备货的错误就必须让渠道来承担损失呢？这是默认的规则吗？

就此问题我们致电华硕、微星、精英与富士康等一线品牌的有关产品人员，得到的答复大体是“我们自己会根据厂商的ROADMAP和市场状况备货，PSI相应良性，不会出现大量积压的问题，而且，任何时候，都是渠道根据任务来完成，不会硬塞有问题的货下去，因为渠道被塞住了，你后面该卖的货都会受到影响，实际上是害自己。”，更有人士表示“我们不会去硬塞积压货，做那样低智商的事情会被人鄙视的！”

由此看来，技嘉的动作，应该不是行业的规则，而是其“个性化”的操作！而由技嘉的这个操作，我们也就势分析目前AMD的动作。

AMD的AM2上市了，相比之前的Socket754和Socket939的产品竟然价格更低！相对的低价格新规格，市场当然会有更多的关注，而AMD的产品路线图中已经相当明确，AM2产品上市后，首先是淘汰掉Socket754的产品，接下来是Socket939，由于有限的产线已经在进行更替，实际上AM2清洗AMD原有架构市场的速度比想象中还要快。

根据技嘉官方提供的AMD产品ROADMAP，我们可以发现技嘉此举更深层次的原因！



从AMD的Athlon系列产品ROADMAP中我们可以看到，此系列从2006年1季度开始已经没有Socket754的产品了，而从2006年2季度全面导入AM2系列产品，到2007年1季度所有旧架构全部清楚，无论是Socket754还是Socket939均成为历史！



从AMD的Sempron系列产品ROADMAP中我们可以看到，从2006年1季度开始，Socket939的产品已经开始替代Socket754的产品，而2006年2季度的规格中，请注意看蓝色与棕色的部分，AM2的推出已经有压倒优势！而到2007年1季度，所有规格均为AM2！

也就是说，技嘉清楚地看到了AMD产品线的发展，清楚地了解到库存的危机！当然，AMD的ROADMAP从来就没有INTEL那样有规律而且及时有效，由于AMD的变数也直接导致了技嘉出现规格规划的错误！

问题就在于！出现错误之后，技嘉不是第一时间检讨和找到正确的出路，而是不顾渠道的死活，强行塞货，请注意这里已经不能用“压货”而是“塞货”！就在渠道还因为近期以来萧条的行业景象而寻求出路时，技嘉用大量的积压产品将大家的出路堵住！

渠道也是有性格的，毕竟大家都是人，不是任由技嘉驱使和奴役的奴隶！将心比心，IT业如此辛苦，渠道的利润一天比一天低，大家都有妻儿老小，都希望能每天辛苦拼命换取收获养活家人。去年技嘉强行搞的“Socket462”事件已经让渠道客户亏了很多钱，而今天，换汤不换药加了胡椒更辣的“Socket754”事件，意味着什么？

技嘉在2006年1季度财务报表亏损，因此，在6月份这个2季度最后的一个月里，技嘉当然希望能够减少帐面的积压和亏损，但是，这些都不是他们恶意操作渠道亏损的理由！

厂商与渠道应该为了共好，为了多赢而努力，厂商绝对没有权力利用自己在产业链中的优势位置而欺压渠道，转嫁风险！这样的厂商，不但遭人唾弃，更是于天下共不齿！

对于技嘉的如此动作，我们忽然有些悲哀，哀其不伦。而对于那些出于对家庭和企业的责任感而奋起反抗的渠道，我们全力声援！

“起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉，筑成我们新的长城！” 

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