天气逐渐热起来，对于IT渠道，特别是终端零售商来说，值得期待的暑促终于要来到了，俗话“五穷六绝”终于也要有个头了。在暑促到来前，各品牌厂商都厉兵秣马，准备厮杀。

联想，或者在体系中更习惯于说“大联想”，也将迎来一场大战，而近日联想官方向所有合作伙伴发出号召，强调2006年注定将载入中国笔记本电脑史册，这让我们想起近来联想笔记本，包括THINKPAD笔记本价格一路下调，市场份额大增的场景。现在的号召更是表明“所有联想的伙伴们，该冲锋了！”


东风吹，战鼓镭，联想暑促谁怕谁


尊敬的大联想合作伙伴朋友们：

2006年是注定要载入中国笔记本电脑史册的一年：笔记本电脑在销售额上将超越家用台式电脑，联想将以百万台的销量完成其宏伟夙愿。在已经过去的二个月当中，联想以90%以上的增长速度高歌猛进、为已经到来的暑期促销打开了良好的局面。

然而“木秀于林，风必毁之”，在风起云涌的市场环境下也出现了竞争对手的恶性低价竞争等不谐音，还有一些非法经营个体利用国家税务监控不严、个别分销不能严守划区而治规定等因素，采用不正当进货手法向经销商非法低价抛售。

前期产品调整比较频繁，这既有应对竞争对手的因素，也有根据上游厂商产品结构变化采取的措施，个别“黑名单”成员前期囤积的产品因为没有价保，损失惨重，但是他们不甘心失败，于是，自造低价，兴风作浪，乘机扰乱市场价格秩序，以达到浑水摸鱼、扰乱视听、捞回损失的目的。

市场秩序是我们大联想赖以生存的环境， 我们热爱这份事业，首先要守护好市场环境，这是我们大联想所有人共同的利益，在暑促开始之际，我们向广大联想合作伙伴倡议：
 
一、广大分销商/代理商：保持高度的警惕和沉稳的心态，坚决不向二批供货。为保护集体利益，我们对于个别不遵守分销/代理议规定，以身试法的人，必坚决处罚（第一批被查出的渠道名单已经公布，数量之多以见我们决心），前期被处罚的渠道也请悬崖勒马，重新走回到划区而治的正路上来。
 
二、广大经销商/店面：坚决抵制从非法渠道拿货。并积极举报二批等跨区低价报价和销售，对此，我们将按相关规定给予重奖。同时，为维护集体利益，对从非法渠道拿货的经销商/店面，必按规定严厉处罚。

请大家相信联想应对市场变化，打好暑促战役的能力，也请大家相信联想整治市场秩序的决心与勇气。

广大的合作伙伴：暑促的战鼓已经擂起，让我们携手共进，奋勇杀敌，迎来联想笔记本新的高峰。秋收时节，我们一定和大家“相聚同饮庆功酒，论功的论功，行赏的行赏”。让我们同心协力，让那些“树欲静而风不止”的“黑名单”份子“扳起石头砸自己的脚”。

预祝我们笔记本暑促圆满胜利！百万夙愿06实现！

【声明】DISCLOSER刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络question@discloser.net。