在中国大陆的配件市场，显示卡算的上是相当有特点，在芯片决定效果，做工决定实力，研发体现品牌的时代，尽管众多小品牌一味地Costdown玩低价格，但是真正的玩家还是更在意显卡本身的功力。XFX讯景在NVIDIA显卡领域绝对是一号头牌，以至于每当NVIDIA的高端芯片推出，我们总是以XFX讯景的卡作为标准看待。

近期，XFX讯景借NVIDIA东风，与NVIDIA同步全球首发七款7300GT显卡，囊括了从普通DIY到行业应用，以及游戏发烧等多种需求市场，带着对XFX讯景行动的注视，我们与松景科技控股有限公司中国区产品经理刘欢有了一次亲切接触。



其实，最近刘欢多次出现在最近全国各地由中国网吧之家举办的《我和网吧有个约会》活动上，通过相关报道，已经对他有了一定的了解，在他身上，透露出一股浓郁的北方汉子的豪迈，这样正好与小编的脾气相配合，我们沟通起来就比较直接。

DISCLOSER：您在接触IT这个领域之后，有操作过哪些产品呢？

刘欢：说起来还真的是“缘分”啊，我进入IT领域就是和显卡打交道，尽管也操作过其他产品，但是这么多年过来，还是离不开显卡。我觉得好象是“术业有专攻”，我都感觉自己融在这个领域了。

刘欢在显卡领域打拼多年之后，2004年4月8日进入松景科技控股有限公司，刚开始着重于熟悉渠道，而这对于刘欢来说游刃有余，不久之后，他开始担任产品经理，操盘显卡。

DISCLOSER：我一直有一个问题，那就是“讯景”这个中文名字怎么理解？

刘欢：我当时刚进公司的时候，XFX的名字比较响亮，因为这个品牌是欧美最知名的一线大品牌，但是针对中国大陆市场还是需要有一个中文名字，正在热烈讨论的阶段，后来确定的这个名字。“讯”是指信息产业，“景”是松景。使用时是说“XFX讯景”。

DISCLOSER：据我们了解，当时您刚进公司的时候，正值自有品牌在大陆的推进期，当时的XFX讯景应该有面临定位的问题吧？

刘欢：以2004年的市场来看，XFX是海外的一线品牌，对于国内用户来说，除了专业用户和发烧友，大多数用户都不了解。而后在国内推动XFX讯景的品牌战略时，我们非常确定的一点就是，XFX讯景最大的特点就是研发实力和品质，以及许多年来为OEM客户服务所创造的服务优势，于是，我们始终将XFX讯景定义为与国际形象持平的一线高端品牌，给大家的感觉就是做工非常棒，但是好东西贵也值得。

DISCLOSER：目前在中国大陆，松景除了“XFX讯景”品牌在零售市场创下排名前五之内的成绩，OEM市场也是主力战场，那么，有没有为其他品牌显卡做代工？

刘欢：松景在中国大陆推进自有品牌的阵势前，OEM市场已经做的很不错，毕竟对于整机厂商来说，研发和产品的配合是非常重要的，这部分正是我们的强项。当然，因为我们在NVIDIA这部分的优势，有不少朋友来谈过找我们代工的事情，但是出于我们自己的考虑，目前没有进行这部分的业务。

“以我的看法，我觉得，代工其他品牌其实比较类似双刃剑效应，目前XFX讯景立足高端定位，与NVIDIA也有密切合作，没有必要去破坏这种优势。”

小编仔细考虑了一下刘欢的话，觉得的确有些道理，如果站在一个高端品牌的角度，为其他品牌显卡做代工，最后会造成市场架构比较混乱呢。

不过，以目前市场看，高中低端的市场似乎还是有些二八法则的感觉，如果一直在高端，会不会影响到出货量呢？

刘欢：其实你可以关注我们的规格型号和价格，我们是NVIDIA全球唯一的核心合作伙伴，每次出新规格都会出许多款型，各种规格差异，价格也有差异，这样，大家可以各取所需，而以总体看，尽管品牌是高端品牌，但是价格其实非常合理，许多专业玩家都比较深刻明白这点。

“而且，我们是以全球市场来看中国大陆市场，所以，其实海外才是真正的利润市场，对于中国大陆市场，主要是强调品牌的普及率，而以华人企业的根性，是希望能够让更多的中国人用到最先进而具性价比的产品。XFX讯景正在实践这样的宏愿。”

DISCLOSER：您怎么看待ATI与NVIDIA的竞争关系？

刘欢：以我的角度看，我从一开始就不看好ATI，因为一个企业的产品思路就决定了其性格，ATI去年在高端产品线上全线败退，仅一款R9550成为主力，而X550玩的是高马赛中马的战略，在这一部分是没有后续方案的，NVIDIA并没有去和他们用同样策略。今年NVIDIA用7300GT来将市场带动到更高的图形应用领域，其实，是以高性能产品来培育市场，比单纯的价格战更适合企业与市场发展。

的确，从R9550到现在，ATI还缺乏能够担纲的亮点。看来差距绝对不是价格问题。

DISCLOSER：如果按照目前XFX讯景的市场规划，行业市场大概占到多少？

刘欢：其实，对于一个品牌来说，零售的部分还是会比较强，我们目前行业市场占据不到30%。当然，2006年还有一个重点市场——网吧也有下重力。

XFX讯景成为网吧选择的热点显卡品牌一点都不奇怪，因为他们是NVIDIA官方唯一指定的网吧推广计划品牌，也就是说，列入NVIDIA向网吧的推广计划内的。

除了品质和规格，以及价格的优势，在服务上，XFX讯景也相当独特，对于网吧这样高强度的应用环境，许多硬件厂商甚至缩减服务，而XFX讯景承诺一年内有任何故障，只要不是人为的，就直接换新，这样的售后服务，除了信心，更是一种责任感。

XFX讯景针对越来越多的新规格和新型号产品，做到每推出新产品，就会有内部培训文档，而每个阶段均有精美的销售手册，便于渠道培训和客户销售。

说到今年的计划，刘欢相当乐观，他表示今年的目标是做到中国区市场占有率第一，在他看来，目标既定，无论是烈日还是狂风，都将越飞越高。

也许，正是这种将事业融入生命的灿烂，才更加让人心动。

“我要的一种生命更灿烂，我要的一片天空更蔚蓝，我知道我要的那种幸福就在那片更高的天空~我要飞得更高~飞得更高！”

 

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