在国内的机箱领域，说起“金河田”这个名字，有如在CPU领域说起INTEL，这样的比喻在渠道内已经形同墨守。

我们在谈到一个品牌的时候，往往喜欢去了解其历史和背景，成立于1993年4月的东莞市金河田实业有限公司至今已经走过整整13个年头，十几年的机箱制造历史，成就了其机箱王国的雄厚资历。在台湾企业为主体的华人制造领域，我们看到的是从CPU到显示器的全线产能，从主板到显示器等几乎所有领域，台湾企业都一路领先，而金河田作为一家扎根大陆的民营企业，始终稳居大陆机箱业龙头地位。

这一切，除了在金河田品牌十几年历史中沉淀的“专精”和“专业”，似乎还有更多深层次的感悟。有幸与金河田产品线的灵魂人物——东莞市金河田实业有限公司（以下简称金河田）副总经理方植麟先生一席谈，让我们了解到一位领军人眼里的“金河田”。



DISCLOSER：以全球来看，电脑配件制造业的重心依旧是台湾企业，例如主板，但是金河田作为大陆企业却能做到大陆机箱电源的第一名，咱们的核心竞争力在哪里？

方植麟：机箱行业原本就是传统制造行业，我们的水平其实也就代表了国际水平，而以国际化的角度看，重点是和一些规范制定者，比如INTEL的配合程度。金河田的优势在于创新、品质和服务。

“首先来看创新，金河田的机箱产品把握市场需求的能力很强，在我们看来，这部分是需求市场，也就是如何将消费者的需求用科学的方式体现出来，成为真正符合需要的创新的设计。其次，金河田十几年来始终将品质述求放在重要位置，重兵布局研发生产，因为这是培育品牌无形资产的重要环节，我们的产品占据高中低各款，而品质始终居行业领先位置。再以服务来看，这更是金河田的优势，遍布全国的分公司办事处，以及几百个服务网点提供了高速快捷的本地化处理。”

“我们的服务不仅仅具备终端优势，对于渠道来说也是相当到位，金河田在全国的物流是分区规划，根据各个区域特点来选择路线和物流走向，响应能力业界领先，送货相当及时。这样的模式是我们从1993年就开始建设的。”

方植麟的回答相当务实，也让我们看到一个脚踏实地成长的金河田，这也就是为什么在广东有上百家台湾机箱厂的竞争环境下，金河田始终能够稳居大陆机箱电源渠道出货第一的理由。本地化绝对不仅仅是一个出身，更是长年累月的努力和积累。

DISCLOSER：在业界有一些说法是说台湾工厂主要在生产后端，而大陆的零售渠道市场需求比较灵活，例如面板通常是三个月一更替，因此他们不太适合这样的节奏，是这样吗？

方植麟：我只来讲讲我们的优势，金河田的生产能力足够强，在设计上也是相当领先，我们在台湾、韩国、新加坡都设立有设计研发中心，产品立足全球风格。在面板的开发速度上可以做到平均一个月七个以上的新面板面市，这样一来，我们的产品时刻有新鲜度。

“不过，三个月只是一个大概的估计，以金河田的产品看，许多都是经典款型可以热销整年甚至数年的，在我们看来，如果设计出来的产品不适合市场需求或者没有延续生命力，也许一个月不到下市的都有可能。”

DISCLOSER：据我们了解，金河田的机箱和电源产品不但在国内销量第一，在外销部分也很不错，您是如何看待外销市场的？

方植麟：金河田是1998年开始正式操作海外市场，坦白说对于国内国外机箱真正做到平等供货，对品级要求也平等的我们是第一家。我们在海外业务的规划上是分为几个洲，采取不同的业务组来应对。我们研发强势的优势正好体现，采取不同窗口对应，不同需求区域化，产品节奏能够轻松对应。服务方面我们更加看重，货运渠道也非常强，货物交期很短，出货周期仅七天。有针对性的产品设计与服务，品级的严格控制，相当短的供货周期，这些都是我们在外销部分业绩节节上升的主要原因。

DISCLOSER：现在各个领域流行“洗牌”说，不过，以全球看来，排名前列的始终是那些老品牌，您觉得电源有机会洗牌吗？

方植麟：电源洗牌一定有机会，以企业的角度来看，重点在于是否理念和市场结合。现在洗牌已经开始，以长期来看，中国企业机会很大。

“老品牌看实力，新品牌看活力，品牌成长靠企业动力。”

DISCLOSER：金河田的机箱目前已经有相当高的占有率，电源产品近年也成长迅速，在这部分有什么独门秘籍吗？

方植麟：金河田电源是我们作为重点推进的项目，为此专门和东莞市政府一起建立研发中心，主要研究电源的环保和节能。金河田的“节能大师”电源更是获得国家发明专利。在保障电源品质的前提下，进行环保和节能的设计是发展趋势。一般的电源转换效率在70%，而金河田的电源最高可以达到80%以上。

在中国网吧产业的门户——中国网吧之家上，我们可以了解到金河田机箱和电源在各项数据调查中均排名前列。金河田是国内第一家专门针对网吧推出专案产品的外设厂家，其网吧机箱几乎成为整个行业的标准。那么，在电源的设计上，金河田有哪些针对网吧的贴心考虑呢？

对此方植麟先生表示，网吧电源有两个重点，一个是稳定，要保证长时间的各种环境下稳定高效使用，再就是要节能。“我们专门进行过科学测算，按300台电脑计，采用金河田‘节能大师’电源，一年仅节省下的电费就高达36000元！”，而据我们了解，这项指标也经过中国电源协会的认证并有分析数据。

以机箱的专精，到电源的专业，金河田的产品早已不局限于一般家用和商用市场，从根基牢固的台式机，到服务器和更广阔的领域，金河田正按其科技兴业的规划步伐稳健而豪迈地前进！在宽带网络时代，全新概念的家庭服务器产品也将从金河田的全球研发中心走出，进入每一个用户的现实生活。

以机箱、电源为根本，音箱、键鼠以及各类数码产品为配套，在方植麟先生的运筹之下，金河田的系列产品正在各个领域为用户带来高性价比的享受，也给渠道伙伴带来更多的可延续发展的商业机会！ 

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