前段时间，有渠道给我们发来了国内品牌机老大联想的五一黄金周特别销售话述的部分内容，经过我们整理后成文《联想：5.1黄金周之必杀技，销售话述完胜对手》，获得好评如潮！

今天，又有渠道朋友给我们发来了另外一份材料，这是联想针对笔记本产品在五一黄金周期间的店面营销方案，相当具有参考价值，希望大家多多向联想学习，抓住机会生意兴隆！

联想笔记本五一店面营销案

作者：还不是我

一、目的：

1、加强终端拉力，强化产品竞争力，打击竞争对手。
2、加强店面锁定，保证促销期本地产品的竞争力。
3、制造卖场氛围，保证竞争性卖场的品牌竞争力。
4、提升促销期四五级市场的销量。

二、策略

1、利用竞争性卖场点杀，提升产品竞争力。
2、利用针对核心店面的STI激励，加强锁定，保证五一备货。
3、利用全方位的卖场氛围结合店端近台推广，提升竞争性卖场的品牌势能。
4、订货会结合路演热卖，提升四五级市场的节日销量。

三、举措

（一）卖场点杀（中关村方案）

1、时间：5月1日－5月7日

2、店面：中关村所有签约店面

3、内容：活动期间客户在中关村联想签约品牌店面购买任意一款联想天逸、旭日笔记本即有机会获得三重促销礼 品和一份现金大奖。

礼品一：加69元可获得价值199元的笔记本包套装。
礼品二：加89元可获得价值240元的无线AP套装
礼品三：加300元可获得价值1699元的柯达数码照片打印机。
现金大奖：中关村地区每天购机的前一百名客户有机会抽取最低50元、最高500元的现金大奖。
活动期间每天销售的前100台（以店面带客户到旗舰店抽奖为准）天逸、旭日笔记本，给予店面50元/台的店面激励。

4、要求：现金大奖客户需凭所购产品及装箱单复印件和购机发票或收据到联想旗舰店抽取。每天现金大奖抽完即止。客户所购产品必须为本地锁定分销商直接从联想进货的产品，非本地渠道直接从联想进货的产品给予客户同样奖励，但事后扣取店面相当于两倍点杀资源的店面资源。

5、推广协同：参加活动的店面必须在醒目位置张贴印有促销信息的海报，否则取消店面参加活动的资格。

（二）核心店面STI奖励

1、时间：4月25日－5月8日

2、店面：北京地区（含冀北）除中关村以外的所有核心签约店面（名单见附件）

3、内容：活动期间参加活动店面完成销量任务（店面任务见附件）的相应比例即可获得相应的台阶奖励，如下表：

台阶 100% 110% 封顶120％
奖励 X元/台 Y元/台 Y元/台

4、要求：店面销量以活动期间店面填报PRC数据为准，只有店面从锁定分销商处提货的产品可计入销量台阶，店面从非锁定分销商提货的产品一律不计台阶。

（三）核心卖场推广

1、卖场氛围：5月1日－5月7日在北京四个核心竞争性卖场的内场活动场地和黄金眼位置派驻专业、靓丽的笔记本导购员，现场讲解产品、与客户互动，炒作卖场氛围。5月1日－5月5日在北京四个核心竞争性卖场内派驻20名临时促销员在卖场进出口、主要通道发放宣传彩页、宣传促销信息。

2、店端推广：4月28日前所有店面按照五一笔记本店面布置方案（见《布置方案》）布置到位，不符合布置要求的店面取消店面参加五一期间所有笔记本促销活动的资格。

（四）四五级促销

1、订货会：

时间：4月25日（暂定）
地点：唐山
店面：唐山、秦皇岛地区的所有签约店面
内容：由冀北指定分销商东方雨晴为店面现场提供优惠的产品套餐，套餐政策以现场订货为准。

2、路演、现场热卖：

时间：5月1日－5月7日
地点：唐山、秦皇岛、张家口
内容：五一期间与零售平台共同在冀北地区三个城市的核心卖场组织三场路演活动，同时支持一家当地的核心店面在活动现场热卖。

（五）TOP合作计划

1、携手共赢奖：

时间：4月25日－5月8日
店面：北京（含冀北）除分销自营外的所有店面
内容：活动期间北京地区每家笔记本分销商（北纬、传奇、东雨）所辖店面从锁定分销提货并形成销售的销量排名前两名的店面可获得价值3000元的香港紫荆游名额一个，店面销售数据以店面PRC结合分销进销存为准。

2、战场勇士奖：

时间：4月25日－5月8日
店面：北京六大核心竞争性卖场(海龙. 鼎好. 科贸.太平洋. 硅谷.百脑汇 ) 除分销自营外的所有签约店面
内容：参加活动店面在活动期间从锁定分销提货并形成销售的销量排名第一名的店面可获得价值3000元的香港紫荆游名额一个。店面销售数据以店面PRC结合分销进销存为准。

3、战场猛士奖：

时间：4月25日－5月8日
店面：北京城区及郊县除分销自营外的所有店面
内容：活动期间店面从锁定分销提货并形成销售的销量达到所在区域最低台阶且排名城区前两名和郊县前两名的店面，可获得价值3000元的香港紫荆游名额一个。城区店面最低台阶20台，郊县店面最低台阶15台。店面销量以店面PRC结合分销进销存为准。

4、核心突破奖：

时间：4月25日－5月8日
店面：北京地区（含冀北）的除分销自营外的所有签约店面
内容：活动期间店面从锁定分销提货并形成销售的销量按照排名积分规则前四名店面可获
得价值5000元的阳光巴厘岛旅游名额一个。店面销量以店面PRC为准。
考核纬度为：整体销量排名25%+天逸销量排名50%+月度完成率排名25%。

5、要求：以上四项TOP奖项一律不叠加，获得任意一项奖项的店面不再参与其他奖项，如店面排名进入多项奖项，取其中最高奖项给予店面。店面销售数据一律以店面从锁定分销进货的数据为准，非锁定渠道进货的销量一律不计如奖励。  

【声明】DISCLOSER刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络question@discloser.net。