今年4月，我受公司之命，管理键鼠事业部。键鼠事业部是我们讯宜国际公司的最有前途，也是比较重要的部门。这个部门拥有两个世界级的品牌硬件产品，一个是微软，一个是菲利普。加上这个重要的事业部，我管理了4个事业部了，这些部门囊括了精英、松下、微软，菲利普、三星、中环、方正、OVC、创见等世界上最优秀团队制造的产品。

今天，我重点讲的是微软硬件。我旁边的是微软中国公司家用与娱乐产品事业部的市场经理蒋卫东。微软的这个娱乐事业部拥有键鼠、XBOX游戏机、游戏软件等等。我们公司代理的是这个事业部的键盘和鼠标产品。小键鼠大科技！是微软键鼠的一个真实写照。4月胡锦涛总书记访美，在比尔.盖茨寓所发表的讲话，指出微软公司对世界科技的发展起到重要的推动作用。在知识产权方面，微软在世界科技上也占有重要地位。

微软公司的键鼠产品，就是高科技知识产权的具体代表，所有鼠标上应用的“翻页滑轮技术”就是微软的专利知识。微软键鼠，从科技含量来看，绝对是世界颠峰级的。在中国大陆，微软公司在中国原来是以软件著称，软件的关注度非常高，而且过去常常演义和国内软件争夺天下的故事。但微软键鼠却鲜有经典话题，因为微软键鼠领先的技术内涵没有向软件那样让用户了解的更多。但在这3年来，以微软键鼠为代表的高级键鼠阶级的销量却是用“惊人”两个字形容，每年微软键鼠的销量都是以25%以上的速度增长。

在从事渠道工作中，我发现一个比较特别的现象，就是经销微软键鼠和罗技键鼠的地区性商家都不能在当地DIY商家中进入龙头级地位。这个现象的产生其实是键鼠从低端到高端发展过程中商家销售心态的结果，而且由于键鼠领域一直存在不好的低价竞争，让大商家不屑与之交臂。

不过，今年从整个环境来讲，消费中高端键鼠已经成为一个重要的趋势，精品规模化成为人心主流。这个现象在电脑的其他配件中反应的比较明显。

一、买微软键鼠的人都是15岁---30岁的年轻人，他们很多人的观念是舒适为核心，质量为核心，不喜欢产品质量不好而造成反复换修的烦恼。

二、在这个游戏年代里，“电脑的高配置+游戏的高规格”迫使键鼠必须采用“精度+速度+质度”的产品才能完成完美的过程。如果没有优秀的键鼠配套，几乎无法享受3D游戏的快乐。

三、从商家来讲，地区性大商家完成局部垄断后，下一步战略就应该是与世界一级品牌产品合作，抢先瓜分一线品牌的占有权，巩固其在当地绝对领先的霸主地位。

今天的DIY渠道，已经进入“用一线名牌产品换人气”的时代了。美国《TWICE消费电子》中国电脑IT渠道分析师客观地指出：胡总书记讲话前，中国大陆各地DIY前五名商家，不做微软产品是时机不到；但在胡总书记讲话后的中国各地商家，不做微软产品就是战略失误。

今年，微软中国公司和讯宜国际公司都将对微软的键鼠事业提供非同寻常的大力支持，尤其对渠道商家和网吧商家将推出战略性大合作，同时，也将会继续在引进微软键鼠之后引进XBOX游戏机、微软的游戏软件等等产品。今年下半年，讯宜国际公司将帮助区域性有实力的核心商家，联合当地文化局，把微软的正版软件和微软硬件有机地结合到一起，推动知识产权的事业，让微软系列产品在全国10万家网吧中生根。微软和讯宜今年共同的目标是什么呢？八个字：“共创多赢，非同寻常！” 

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