《蓝海战略》一出现，瞬间成为众多公司的圣经，被无数人传诵。

网吧市场的兴起，无疑给黯淡的DIY市场注入一针强心剂，让所有跟DIY有关的公司仿佛看到了一片瓦蓝瓦蓝的海洋。

网吧真是蓝海吗？也许是的，或者说很可能曾经是的，但是随着这一市场在DIY领域所占的份额越来越大，已经有越来越多的厂商对网吧市场加大了各种投入，这本来是好事，但是无序的投入，五花八门的经营方式，已经瞬间使这片蓝还变质了。

第一个重视国内网吧市场并且成组织成规模有系统的进行开发网吧市场的，是INTEL公司。四年前，INTEL就看到了网吧这一有巨大潜力的市场，并且出台了很多针对网吧的支持策略。譬如送服务器，CPU价格上的支持，巨额的广告费等等。INTEL甚至还作为过网吧的推广先锋，不断在很多场合给DIY厂商上课，教育他们要重视网吧市场，确实国内网吧市场的迅速成长，也给INTEL带来了很多的利益。并且，有越来越多的公司认识并重视到这一未来有巨大有潜力的市场。

第二个在国内可圈可点在网吧行业获取巨大成功的，应该是优派公司。而优派公司可以获得成功的最主要两个原因，首先是因为当时这一市场确实是蓝海，有很多公司已经注意到这一市场，但是只是喊喊口号支持网吧，并没有相关的政策出台。而优派却早在2003年就成立了专门的网吧事业部，摸索出了一套相关的工作方式，2005年成功的占领了据说30%的网吧显示器市场。其次，成功的另外一个主要原因，是人的因素。优派的网吧事业部经理岳永刚，是网吧这个行业最优秀的sales，经验非常丰富，优派的成功除了公司方向正确以外，岳永刚的优秀是另外一个最主要的因素之一。

第三个不得不提的公司，就是AMD了，AMD进入网吧市场其实时间并不长，2005年64位CPU推出以后，凭借其优秀的性价比和良好的口碑，迅速成为网吧界的首选。可以说2005年AMD中国的成功，网吧市场是最大的功臣。而AMD也充分认识到这一点，在网吧市场的投入不断加大。INTE耕耘了这么久的一个市场，在收获的时候被AMD分了一大杯羹，估计INTEL心中的痛苦是可以想象的。

2005年开始，各个厂商相继认识到网吧市场的巨大，并且相继开始成立网吧事业部，相继有了真正的资源投入在网吧市场，可是随着这一市场竞争的开始，网吧业主们才真正意识到，原来这个事情是这么玩的，之前大家少赚了很多钱啊。于是，网吧开始想法设法跟厂商要资源。于是各方神仙开始举办各种各样的跟网吧有关的会议，厂商成了出钱出力，谁都不待见的苦力，各个厂商的网吧事业部的业务，满天飞来飞去，参加会议，谈单子，跟网吧业主搞关系，成了主要工作。这一切都做好了，还不能成功，当网吧单子出来的时候，还要开始坐下来真正的谈判。

现在任何厂商要想争一个网吧，流程一般是这样的，听说有一个网吧，呼啦一下先派几个业务飞机火车大炮轮船的赶去，先谈，确定数量，确定配置，有的还要确定帐期，然后开始算，成本多少钱，加个可怜的毛利，胆战心惊的报出一个可怜的价格，然后“靠，那个谁谁谁怎么报价比我成本都便宜？”再跟公司申请，拼了，再来个更低的价格，搞定了，开心，然后网吧开始要广告费。

“你看你看，我这里门头上印你的LOGO，你得给钱吧？还有，桌面，椅子，店内喷汇，收银台，机器帖，鼠标垫，员工服…..，甚至我连员工脑门上，内裤上都印上你公司的LOGO，你得给钱吧？”

“多….多少钱？”

“一口价，你给5000吧！”

“大哥，我卖你200个机箱，一个赚20块，毛利才4000块，您要5000块是不是过分点？”

“不愿意？不愿意算了，那个谁谁谁，就你们那个竞争对手，给我8000呢，我是看你小伙不错，照顾你生意。”

然后回公司拜着指头再计算，这省点那省点，再从MKT费用里贴点，为了业绩，成交！

可笑吗？大把这样的公司这样的业务员真实存在的，还有公司放话，只要网吧单子，只要有价格，我们就跟。

网吧业主跟厂商要钱，已经发挥的淋漓尽致，甚至有的网吧在想，我可以开十个网吧，分别开成INTEL、AMD、NVIDIA、ATI、VIA、ASUS、SAMSUNG、MSI、GIGABYTE，VIEWSONIC的形象店，那每个厂商的资源都可以拿到！靠！

有一个广告公司听说网吧行业的兴旺，也想进来捞上一把，他看中了网吧的人流量，有人流量的地方就是广告载体啊，兴致勃勃的想出来一个“**计划”，准备把全国大网吧的店面墙都免费拿过来，然后作为广告位租给各个厂商，等到跟各个网吧谈的时候，碰到一鼻子灰。网吧老板们自己早就看到这一市场了，早纷纷把自己都卖了不错的价钱，不粘毛都比猴还精的内行，能被外行把自己兜里的钱拿走吗？这已经成为一个笑话，但是可以看到的是网吧业主已经被各厂商纷纷往自己身上投钱惯坏了，问题不在他们，在各个厂商，没有形成良有序的竞争秩序。

尤其是一些后进入网吧市场的厂商，并没有掌握怎么做这一市场的正确方法，最简单的方法用钱砸，仿佛担心手里的人民币都砸手里花不出去似的。看看几大主板厂商对这一市场的操作方式：

A公司，确实是太大了，也许是看不上这一市场，并没有任何这一方面的投入；

M公司，较早重视网吧市场，去年是几家主板厂在网吧市场耕耘最成功的一家，如今凭借原有基础及网吧事业部经理一个人在网吧市场里扑腾，动静不大；

G公司，今年是最重视网吧市场公司之一，年初刚进入这一市场成立网吧事业部，一出门三五成群，公关企划带一堆，四处扔钱，据说略有成效，赚不赚钱天知道；

F公司就厉害了，网吧事业部经理四处组织大家开会，给各个网吧花钱不叫花钱，那叫扔钱，眼睛都不带眨一下的，大公司啊！效果？有效果有效果，这不上个月还成交了一个60多台的网吧呢。

谁对谁错？谁知道？

确实网吧这一行业的兴起对DIY的意义非常重大，但是将来会怎样？

谁能说出2年以后，这一市场还存在吗？网吧这么大的市场，品牌机会甘心让DIY领风骚吗？品牌机跟DIY相比有劣势，但是不是不可改变，并且当品牌机以整机的资源去投入的时候，可能是任何DIY厂商都无法抗衡的。听说现在文化部就在积极倡导网吧机器采用品牌机，有谁能确保网吧2年之后还是DIY的天下呢？我们今天积极开拓争取的，是否会是一个没有未来的市场呢？那些在网吧行业无序投入的厂商，考虑过资金汇报率这一问题吗？

前几个月风靡祖国大地的“土家掉渣烧饼”，在几个月后就土崩瓦解，究其根本原因，无序竞争是毒药。目前，文化部对网吧行业强有力的控制，是对网吧这一产业最大的保护，脱离开这一保护伞，还可以很好的运营的网吧，大茂，520之外还有吗？各厂商对网吧市场无序的投入，加剧的竞争，会使一些中小企业自己把自己淘汰出局。这些人的出局，同时对各个网吧也会带来负面影响，最终也必然会对DIY这一领域造成负面影响。

这是蓝海吗？我怎么看到的是一片血红啊？

我也是DIY从业者之一，我也很看重网吧这一市场，出于对这一市场的保护，写下这篇文章，希望供有关业者参考。

编后按：

天使和魔鬼都有翅膀，苍蝇和臭虫也有，但是它们的本质不同。如何提升自己的本质？让自己人生更有高度和深度？

正如不敢登台永远就得不到掌声，思想不发散出来就永远得不到提高。

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