卖光盘片是一个很有趣的领域，它被经销商们逗趣地称为“电子方便面”。卖光盘片的商家是特别舒服和特别危险的。

说到舒服，是因为他没有卖其他电子配件那样的痛苦和烦恼---返修，它是电子配件中的快速消费品，是“电子方便面”。每卖出一张盘片就可获得不做恶梦的利润，按现在流行的东北话说叫“相当的舒服！”

许多人建议在卖光盘片的档口里再摆一组冷饮柜，销售量绝对会互相促进。

说到特别危险，一张盘片赚的是分票和毛票，一单不对，赔的脱裤子，都还不够。它的危险在于上游厂商的脸色，遇到本国的制造商还能理解渠道，而日本和韩国的制造商就麻烦很多，尤其遇到日本厂商供货那就别想脱裤子了，那绝对是脱皮的级别了。

光盘片的世界，在有的人眼里是个芬芳的水果，随时等待狂嚼的惬意；在有的人眼里它又是撒上砒霜的蛋糕，每吃一口就中毒愈深。
 

话说一：

2005年以前，国内大部分以销售国产品牌为主，集中较多的出产地是在广东的潮汕地区，当时有几个牌子的量是市场上占有较多的，如数码多、香蕉、苹果、日胜、紫光等等，2005年以后，由于光盘几个大品牌，如SONY、TDK、三菱、威宝、万盛、明基等相续大幅度降价，使之价格与国产的一些光盘价格非常接近，一方面经销商利润狂减，另一方面用户的品牌意识也在不断升级，后来逐步转做品牌的商家开始多了，反应较明显的是在像广州、北京、上海等这些一级城市，逐步发展到现在二级城市也开始了转化!

所以，2006年各品牌都开始疯狂冲刺性撕杀，抢占中国最有大的最有升值空间的内耗市场!
 


话说二：

品牌有三六九等，差异造就罪恶。

1、SONY：价格是所有光盘中最高的，吃的是单位、政府部门的单子，其行业订单也多，有些型号甚至处于笼断地位，例如索尼单片的CD-R!!目前品牌较强势，但下面代理商利润较低!

2、三菱：这一两年起的较快，市场上有一定的影响，但现在也在面临着品牌恶劣不被接受的考验。三菱盘片背后的销售公司是“威宝国际贸易有限公司”，它持有两个光盘品牌，一个恶少叫“三菱”，一个恶少叫“威宝”。威宝国际贸易有限公司为了大日本国利润最大化，疯狂地把“三菱”和“威宝”盘片为追求暴利的工具，找国内三流产家代工DVD，盘片质量甚至到了刻不上数据的地步，名声在逐步衰减!!另外，使用一些欺骗性手段，放假消息，逼迫代理提前把利润赔光，帮其出货，再反向压代理进高额盘片的操作方式令许多人反感!三菱在广州有三家代理商，目前已有两家在此产品上已负债经营，彻底退出广州光盘市场，另一家也在不断的加产品，寻求其它代替品牌!

3、威宝：是日本公司的另一个恶少，2005年上半年的产品还不错，但到了2005年底，它为追求利润的最大化，从日本“太阳诱电工厂”进了一批次品DVD盘片，取名“变色龙”，在消费者不知情，威宝又没有产品说明的情况下就国内放肆销售！很多人都在“赞赏”威宝的此学举够“大胆”，因为在日本国内，次品是不允许销售的，相反工厂还要出一笔费用把它处理掉，在这方面国内威宝公司可是立下了”汗马功劳“，帮日本人省钱又解决了出路！由于当时“变色龙”价格较低，威宝公司又没有产品说明，“变色龙”在市场上热了一段时间，而后威宝利用品牌做伪装，开始用国内精碟工厂，同样是用次品，又代工了一批变色龙，包装，型号上跟以前“太诱”生产的变色龙几乎一样，但质量上却有了很大的差距，很多购买了此盘的客户都大打投诉电话，后因威宝在此产品上名声已坏，又以"丽纹龙"命名同样在国内，同样用次品，代工了一批产品质量更差的产品! 其名声也在随着这些产品不断流到市场上而不断的变坏!对威宝公司屡屡用“龙”来做次品，遭到了许多国人的愤怒与遣责，中国人是“龙”的传人，“变色龙”是次品，“丽纹龙”也是次品，是巧合还是畜谋已久，凭着日本人在中国留下的种种足迹，国人只要仔细想想就再清楚不过了！据闻当时许多代理商因为次品问题以及威宝问题，拒绝提货，威宝公司却不断加压，摩擦就这样开始了。卖威宝光盘片的商家都说：卖威宝就像吃砒霜蛋糕，名声坏了不说，还把自己毒死了。

4、万盛：万盛在日本市场占有率极高，但在中国国内的话,CD卖的一般,DVD就较少在市场上，因其之前用铼德的盘代工了一批DVD，质量上有很大的问题，后来在DVD市场几乎停了，影响较大，另万盛公司对光盘领域不重视，广告量虽大，所有的广告只针对它的品牌，而没有一个是针对它的光盘产品，也造成了其在市场上给人感觉“没有安全感”!

5、TDK：在DVD上口啤较好，其单片产品之前在市占率较高，但后因改厂生产质量出现问题,销量急剧下渐，目前来说该品牌产品在DVD上还是较强的，TDK产品线较广，后盾技术支持较大，目前DVD-RAM、DL、蓝光产品冲劲较大!!

6、三星：三星用“派乐士”的品牌在全球行销，它的形象是蓝色的卡通人，包装是白地蓝字，非常醒目而且美观。2006年3月开始挺进大陆，产品重点在DVD刻录盘上，产品的品质很稳定，都是50片一盒，好象在做活动“买三星派乐士，送80元彩铃”。

7、LG：与杭州国内工厂大自然合作生产，开始靠价格拼出一片天地，但产品的品质实在是二流，二次消费几乎不可能。ＬＧ光存储这一两年可算是是风风火火，品牌虽响，可ＬＧ光盘得不到关注，种树的人不施肥给这棵树，任其自生自灭，生命力再强也会长的很慢！加上其在市场上，时进时退，让人看不到方向，看不到重点，关注它的人已经慢慢从期待中失望的离去。

8、松下：松下在全球主要推动的是DVD-RAM盘，松下是DVD刻录技术的绝对领导者，所有RAM技术的标准都是有它为核心的集团制订的。DVD-RAM是DVD-R和DVD+R的最大天敌性对手，因为DVD-RAM盘片可以反复擦写10万次，4.7G盘片价格才38元，就和移动硬盘一样方便，DVD-RAM在电脑里的显示，和硬盘一样，存进和拷出都是和硬盘一样没有任何区别。在日本，专家都称他为“移动光硬盘”Motion Light HD。该DVD-RAM只要在降一点就可以把只能擦写一次的DVD-R和+R，淘汰出局。2006年1月它领导光盘技术结盟成员登陆大陆，目前市场有松下RAM、TDK RAM、铼德也出了RAM等。

9、啄木鸟：啄木鸟主要以代工为主,多在中环工厂代工，其产品线较短，其主要销量在CD-R上，目前像清华紫光、啄木鸟是国产品牌比较大的，啄木鸟在南方区卖的较多，北方区较少,全国约一百六十万片左右!!但其品质不是很稳定，原因是老是更改生产工厂!

10、清华紫光：该品牌最大的竟争对手是啄木鸟，产品线也跟啄木鸟差不多，其在北方区卖的较好，百分之九十以上是CD，其也是多找中环工厂代工!!DVD有时找国内工厂代工!DVD上市占率较小!

11、怡敏信：此品牌产品上市较早，早期以“刻坏包换”，得到了许多经销商和消费者的青来，曾经的中国市场第一，但后期低价的市场策略、渠道政策让很多人想到的是低品质，逐变成低档品牌的象征！CDR目前在南方城市还有一定市场，但DVDR不被市场认可，几乎很难看到。

12、铼德：拥有世界最大的工厂，知天命而先推住自己的X品牌，早两年常在市场上掀风起浪，是各品牌的终级杀手！

13、中环：作为全球最大最著名的光盘代工工厂，其品牌策略一直非常低调，其为TDK、威宝、清华紫光、啄木鸟、怡敏信代工的CDR占据国内品牌CDR市场50%以上的市场，拥有CMC环码的光盘和一流品质相对应。春节前通过收购台湾精碟的股票，中环成为全球最大的光盘生产工厂，在铼德大举进军国内市场的时候，中环的自有品牌是否在国内上市成为光盘行业坊间的话题，其产品另人期待。。此位光盘老大一直秉承“低调风格”，默默耕耘于OEM，占据了全球大部分OEM市场，自有品牌“数据先生（MR.DATA）”在欧美市场很受追捧，据闻06年会强势进入中国，是铼德的强大对手，两大光盘工厂06年的江湖纷争，大家拭目以待！

14、惠普：最早进入品牌市场，后来又中途退出，现在又介入，主要由中环代工生产，客户主要集中在行业客户。销售困难重重，遭到各位光盘老大的重重阻击，不得不慷慨“光盘”这块大肥肉还真不是那么好啃！！

话说三：

其实，除了这些非常有名光盘片大国外，还有很多商家自己贴牌的光盘片，大大小小加起来也有40多个品牌，但从上面13大品牌来看，他们在光盘世界是惯于登高振臂呼风唤雨的一类，但他们的伟岸并不是真实的，是别人匍匐衬映出来的。13个品牌，其实都是由两大超级大国控制着，一个叫铼德，一个叫中环。13个品牌就是有这两大帝国前台撕杀的替身。10个品牌的强悍并不真实，因为与之对应的并不是真的能把握的自己。

在时光的长河里，只要铼德和中环敢于苏醒过来，哪怕只是对曾经的作为画上半个句号，那些自骄的巨人就会半身不遂，筋骨酥软。生存环境的不断恶化与文明内在的缺陷导致大部分光盘片种族的迅速衰亡，光盘世界不出3年，格局将和显示器、主板、光储、键盘、鼠标等一样，将和方便面的格局也一样，和名牌鞋业个格局也一样，形成两大阵营8大品牌，占据90%的市场。工厂+品牌的模式是一个万古不变的宿命论，那些没有工厂背景的光盘片品牌，就象坐着轿子行走，就算能日行千里，那本领也是虚伪的。

所以，铼德工厂的“铼德”盘和中环工厂的“数据先生”盘将会在未来的光盘片车裂现有品牌份额，在争霸战中占据举足轻重的关键地位。

【声明】DISCLOSER刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络question@discloser.net。