该公司主要做联想（硬盘，MP3）和朗科（U盘，MP3）的产品，2005年公司运营状况：

联想（年底有3个反点）：

普通硬盘：

每月平均进1000块*820元/块=82万
全年进82万*12个月=984万
每月回款90万，全年回款90万*12个月=1080万
该产品全年利润：1080万—984万=96万  反点：984*3%=29.52万
利润总计：96万+29.52万=125.52万

超稳硬盘：

每月平均进1000块*1050元/块=105万
全年进105万*12个月=1260万
每月回款108万，全年回款108万*12个月=1296万
该产品全年利润：1296万—1260万=36万  反点：1260*3%=37.8万
利润总计：36万+37.8万=73.8万

MP3（1）

每月平均进1万台*129元/台=129万
全年进129万*12个月=1548万
每月回款95万，全年回款95万*12个月=1140万
该产品全年利润：1140万—1548万= —408万  反点：1548*3%=46.44万
利润总计（亏损）：46.44万—408万= —361.56万

MP3（2）

每月平均进1000台*300元/台=30万
全年进30万*12个月=360万
每月回款33万，全年回款33万*12个月=396万
该产品全年利润：396万—360万= 36万  反点：360*3%=10.8万
利润总计：36万+10.8万= 46.8万

注：因为进货产品型号较多，所以以上产品单价为平均值
最后联想产品全年亏损：361.56—46.8万+73.8万+125.52万= 115.44万

朗科（无返点）：

产品每月平均进货120万
全年进120万*12个月=1440万
每月回款150万，全年回款150万*12个月=1800万
朗科全年利润总计：1800万—1440万=360万
注：因为进货产品型号较多，所以以上产品单价为平均值

全年收入总计：360万（朗科）—115.44万（联想）=244.56万

因为联想对每月的进货量有规定，所以导致大量资金用于某款卖的并不好的产品从而导致亏损，整体来看根据每月流动的资金量感觉利润显少了些。

下面再看下年支出情况：

1，房租：43万（北京8个办公地点，和三家外地分公司）
2，员工工资：150万
3，物流：12万
4，电话费：24万
5，水电费：1.5万
6，手机报销：6万
7，员工饭费：0.7万
8，其它：30万

另外今年在深圳和南京各开了两家新公司各拨款25万和60万。

总计：346.8万

全年亏损总计：346.8万—244.56万=102.24万


今年亏损主要原因在两个方面：

1，因为刚开始做联想产品所以对市场定位，渠道等等还不够了解。
2，在外地开了两家新公司需要拨款，而业务还没有做起来。

编后按：

天使和魔鬼都有翅膀，苍蝇和臭虫也有，但是它们的本质不同。如何提升自己的本质？让自己人生更有高度和深度？

正如不敢登台永远就得不到掌声，思想不发散出来就永远得不到提高。

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