流行的说法是“数码产业洗牌厉害”，甚至在过去的2005年，因为中国南方有近千家MP3厂商被行业清洗，“洗牌年”的说法开始盛行。就好象香港一个著名的剧集里面说到“跟对老大四处风光，跟错老大随时仆街”。渠道看品牌，要有销售额和利润，更要有成长。

2006年4月16日与17日两天，华旗资讯在北京连开两天存储数码大会。4月16日，2006华旗存储数码渠道大会；4月17日，2006爱国者移动存储战略发布会。

看起来似乎是平常的会，但是以“218万人民币”这个数字为导火索，让这两天的活动变的不寻常，“4月16日那天，到会的经销商有400多家，颁奖从5000元到218万不等，最大奖是218万的一等奖，被北京的现代开元拿走；二等奖是100多万的，有五个名额，北京的三个，上海的一个，广州的一个；接下来还有50——80万的10个名额，然后再往下，档次分的比较细，总之，只要是和华旗配合良好，有业绩的，都得到奖励！这次会议给大家狠狠地鼓舞了一把信心！”知情人表示，“去年的渠道大会，连奖金带会务费用都大约2000万呢！”

当我们就此事向华旗资讯市场部负责人求证时，得到的补充让人更加振奋：“第一名是价值218万的名贵跑车，牌子是兰博基尼！”



这让我们想起2006年开年以来数码业的动荡，在大家都在COSTDOWN降低品牌含金量的当口，华旗资讯旗下的爱国者品牌却始终以科研领先著称，并成功参与了国家的多项科研和军工项目，并成为“神舟”系列航空计划的指定产品，MP4产品更成为国家领导5人用于外交的“国礼”。在一片呼叫“同质化”的风潮中，“爱国者”品牌走的却是一条不断上升的路。

就在前不久，国内两家知名数码品牌一南一北地展开“PK大赛”，将MP3产品的价格突破冰点，引发一股争购的风潮，厂商销量有所提高，不过，相对而言，宣传上去了，渠道的脸色却并未滋润，经销商所获得的利润也明显降低，所谓特价品的“双刃剑”效应。

尽管近年来“爱国者”在价格战中始终没有成为主力，但是，以其渠道来看，似乎对“六赢”的观点尚能持守，而华旗资讯如此大手笔的渠道回馈，对渠道也会是一场非常大的物质与精神双激励，当然，这也说明一个问题，如果没有持续发展的思路，厂家都没有积累，是无法为渠道和客户创造和提供更多价值的。

我们与北京现代开元的相关人员取得联系，对方表示：“我们从1998年开始就和华旗资讯合作了，一直都是卖他们的全线产品，而且他们有什么新产品，我们都是第一时间支持。这次得奖我们预先就知道了，因为这次不是抽奖，是杰出贡献奖。”

“现在许多品牌的MP3都在打PK价，对爱国者的产品有冲击吗？”

“冲击还是会有，但是不大，因为大家的品牌定位不同，而且，爱国者一直注重品牌、品质与服务，这些是经营一个品牌最重要的，爱国者的产品不会没有理智地降价，如果你去买纽X的MP3，用不了多久就坏了，一分价钱一分货，只有错买的，没有错卖的啊！”

同时，我们还了解到，在去年的渠道大会上，北京现代开元也是一等奖，而且获得其他奖项的都是跟随华旗资讯做了许多年的老渠道，看来，华旗资讯的渠道忠诚度相对比较稳定。

值得一提的是，4月17日，华旗资讯更是宣布了与用友等国内知名软件企业的合作案，看来，除了总结过去之外，更有展望未来，这就是华旗2006的新经略。
 

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