眼看着“五一黄金周”就要到了，每年的黄金周旺季来临前，国内各品牌厂商都要厉兵秣马，准备厮杀，现在的市场竞争，不但要说自己不好，还要尽量找对手的问题，所谓“以己之长攻彼之短”，也难怪历史上任何一朝的君主无不把前朝说的恶贯满盈的。

今天，有渠道给我们发来了国内品牌机老大联想的五一黄金周特别销售话述的部分内容，不愧是大牌，分析透彻，条理清晰，相信这样的话述会给联想渠道带来相当大的信心。


联想五一黄金周销售话述（部分）

作者：不是我

本话术主要目的是为在1－4级城市竞争性卖场的销售过程中，提供给销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，保护弱势形成有效防御。更好地协助SALES做好联想家用电脑的销售工作。


一、比品牌

联想的品牌价值：

1、全球PC 3 强，全球销量第三；

2、亚太区销量第一；

3、连续八年稳居中国PC市场占有率第一；

4、“2004年中国500最具价值品牌”排行榜第四名——信息来源：世界品牌实验室；

5、奥运TOP赞助商；


二、比硬件

三、比功能

四、比技术

五、比服务

 


说说联想的阳光服务：

一、联想阳光服务在三包政策之上得以优化，更加全面到位。全国服务机构580个，覆盖全国262个城市。

二、99年服务率先都通过了国际权威机构－－IS09001质量保证体系的认证（仅联想和BenQ）。

三、5000多名通过认证的专业工程队伍，比海尔还多。

四、随机附带严格的书面服务承诺说到，写到，做到。



所以，可以说联想电脑绝对是全中国第一品牌电脑，比任何品牌都有明显的胜出之处，产品好！服务好！中国人就要用自己的民族品牌！民族品牌更要用真正的民族品牌——联想！

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