就在前几天，我主动放弃了盛大代理。我总觉得有很多话不吐不快，在此就哆嗦几句吧！

其实说是主动放弃，也不完全是。2006年4月6日起，盛大线上卡调价了，大家都知道。4月4日，盛大通知我本地区重新招标，我有资格参加新一轮竞标。时间要求在4月5日中午前。

我起初答应参加竞标，但我很犹豫。第一、从感情上讲，我觉得应该参加，毕竟做了5年的经销商，和盛大经历了风风雨雨。不管成功与否，试试总归没错。第二、从现实上讲，我觉得竞标成功性渺茫。如果有人相信此次竞标是“公开、公平、公正”，这恐怕太天真了。我想盛大早就物色好了新的人选，竞标只是走过场罢了。更何况竞标根本没有任何书面的东西，都是口头通知。第三、从我长久以来的理智判断上讲，我觉得完全没必要参加。至于为什么，稍后作详细论述。当然最后结果很简单，我没有发出任何应标的东西，代理资格也在4月5日被宣布授予他人了。

我想放弃的不仅是盛大代理，更是网游点卡批发业务。为什么我想放弃呢？简而言之，风向变了。我从2001年的网游“石器时代”，做到2002年的“热血时代”，登上2003年的“奇迹时代”，今天，是什么时代呢？群魔乱舞的“魔兽时代”！难道不是吗？开发商日子好过了，出不了好作品，呆了；运营商钱赚多了，胡搞乱来，疯了；渠道商小富即安，被忽悠来忽悠去，乱了。理想中的点卡销售天堂般的幸福日子，就像我们看到的游戏《天堂》，它从来没有红火过，但它仿佛又的确还在，不知道它什么时候会彻底消失。

闲话少说，言归正传，说点退出的现实理由：

第一、强加于人的游戏推广。

作为经销商也好，代理商也罢，终归是从事销售的。我想一个产品的经销商对于运营商而言有几点作用：圈钱、物流、本地服务、销售推广、渠道控制。在网游点卡业务上，物流的作用很小，网上虚拟划拨嘛。本地服务也很少，无论是电话还是ＱＱ等工具，都能即时地解决网络上的游戏问题。渠道控制本来是有的，但现在运营商推出ＩＰ控制，自己来管理，又把这个经销商的作用给删掉了。因此，网游经销商更多地承担圈钱和销售推广的任务。

但销售推广却常常被运营商混淆成游戏推广，用这种偷换概念的做法控制和麻痹着经销商。销售推广是基于产品销售上的推广，侧重在销售环节。比如某品牌电视机经销商，有顾客来买电视机，经销商当然力推某品牌的电视机了。如果顾客只是来买皮鞋的，却要求经销商推销电视机，未免太勉强。如果顾客压根就不想买东西，厂方要求经销商到顾客家中，把顾客拉到商店买电视机，就显得太荒唐了。但现在网游点卡业务就是这样，好比要求经销商把顾客硬拉到商店来买电视机。如果经销商出于长远考虑，自觉自愿，倒无可厚非。但运营商把这个作为硬性标准，就太过分了。我推广游戏，是我的情份；不推广游戏，是我的本分！

纯粹上的游戏推广为什么应该由运营商来做？首先，是角色分工上的问题，经销商终究是经销商，就是卖东西的，不是专业的游戏推广。会卖点卡的，不见得就会搞游戏活动。更重要的，运营商推广，经销商销售，这是运营商和经销商责权一致的体现。首先，运营商搞推广，是运营商应尽的义务。只有一款好游戏，才能吸引经销商加盟，然后才有资格让经销商打款，圈大家的钱。游戏推广得好坏，将直接影响经销商是否选择运营商！而不是运营商选择经销商！网游圈很奇怪，每次经销商都卖力地帮运营商免费搞推广，最后游戏火了，运营商牛了，向经销商提出苛刻条件了，经销商就被罢免了，兔死狗烹了。这种典型的过河拆桥，几年来总是这样上演着。

也许我这样说很多人难以理解，因为现实中，运营商很牛，产品很赚钱，像盛大和九城之类，所以经销商处于极度弱势。但如果我们从另外一个方面想一下，就很容易理解了。

试想一下，经销商花几十万元，自己又能搞推广，却只分得一点微薄的利润，同样要承担游戏不好带来的压货风险，为什么不自己买一款游戏来玩玩呢？现在垃圾游戏多的是，几万块买款游戏运营简单得很。反正很多运营商的游戏也是垃圾。盛大就说过，传奇就是垃圾。这个道理很多经销商一说就通。

盛大价格调整后，由77折上调到85折，视游戏推广情况进行返利。更是把游戏推广作为考核经销商的重要标准。从表面上看，好像天经地义，实质上，是对经销商本质上作最苛刻的要求。

第二、永无休止的圈钱运动。

本来网游圈钱很难。记得2001年做《龙族》的代理，首批进货500张卡就可以，只需花1万多块。但做的人就是少。自从盛大的《传奇》游戏红火以后，就越来越变味了。地市级代理，原本是1.5万元首批进货款，一路飚升，最高的地市级代理有180万之巨。圈钱之风越演越烈，每次竞争游戏代理，首批进货款都远远超过实际数量。到了后来，运营商上市了，要做报表给股民看了，圈钱更严重和频繁了。虽然运营商嘴里说：我们公司不缺你这点钱，我们公司里都是钱。其实大家伙心里头哪个都明白，你不是每次都变着法子要钱嘛。其实，说句心里话，如果他们老老实实地说说情况，比如同舟共济、恩情不忘什么的，大家心里还舒坦些，毕竟帮助别人也是一种快乐嘛。可恶的是，这些运营商往往得了便宜还卖乖，明明是我们打了款帮了他，他们还摆个领导架子，找出种种理由，指指点点且数落一番。

让运营商和经销商同时尴尬的是，经销商手头的钱并不是很宽裕。或者说，真正有钱的经销商并不是很多。道理也很简单：一方面真正有钱人，并不太看中网游点卡的销售，这个利润太少了嘛；另一方面网游行业属于风险投资，外界理解度不够，很难有外部资金介入。做房地产也好，做汽车也好，终归是看得见摸得着的东西，没钱做的话，银行争着抢着给你贷，但网游就不同了。而且游戏点卡销售为了逃税，正规帐面上还不太好走，银行也看不出你生意有多大，事实上流动资金频繁而且大。

经销商手头的钱一点点耗尽，经销商为了解决这些问题，搞地方网游平台，圈网吧的钱，直到无法再圈。我的钱就这样一点点送到运营商帐户上。没有了钱，但并不意味着就没有圈钱的电话过来。本来游戏点卡只有盛大和九城红火，两家圈钱还好说，但现在，久游也不错，ＱＱ也可以，网易也要得，想保住本地的龙头老大位置，必须每家都满足，但这样做资金压力实在太大。好像这几年也赚了一点钱，但钱到哪去了，天晓得。

第三、疲于奔命的点卡销售。

做网游点卡的确能保持一种年轻态。网游界的会议倒是比较热闹的，都是年轻人居多嘛。但做这个，对于年龄略大的的确有些吃不消。

整个渠道喜欢用ＱＱ作为即时通讯工具，不上ＱＱ吧，难免错过重要的通知，缺少沟通，用ＱＱ吧，很可能每天一两点才睡觉。我几乎有两年是两点睡觉，直到有一天头发斑秃才意识到问题的严重性。

网吧客户是经销商的主流客户。但网吧客户也是忠诚度最小的客户。原因很简单，因为网吧太容易找到了。而且这几年网吧行业变化太频繁，老板换得也勤。要做好这些客户，必须我自己亲力亲为，24小时待命，才能保证服务质量。虽然每一个客户为我创造的价值并不是非常大，但他们的数量实在是太多了。我想，在做服务上，最难的恐怕就是客户数量太多的问题了。

五年过去了，我头发也掉过了，神经也衰弱了，颈椎也不好使了。头发掉了之后，我痛下决心，休整复原了一年，头发终于长齐了。不过，客户也流失严重。

只要看一点就知道点卡销售商的辛苦程度，男同胞能抽烟的基本上都抽烟了；女同胞想喝咖啡的都喝咖啡了。香烟、咖啡，可是短寿的东西啊。

第四、没有前途的点卡经销。

我想主动放弃，有人说我，你傻啊，现成的赚钱的你放弃了，太可惜了！

怎么说呢？

的确，这东西眼下的确在给我赚钱，但并不值得我去卖命。如果有人不做公务员，自己下海大赚了一笔，可能比较容易理解我此刻的心态。

现在点卡销售，基本上大家都是在撑着。鸡肋嘛，食之无味，弃之可惜。吃不饱，饿不死，宁愿做滥，也不愿竞争对手落个好处，恐怕是很多经销商骑虎难下的隐衷。

点卡每年给我带来的纯利是10万，估计这利润会逐年下跌。我未来的5年如果做它的话，我基本上赚30万应该是比较实际的数字。用30万买我5年的青春，我还真不愿意。我宁可出去先借30万，做一点我如果做点卡5年后想做的事情。

说它没前途，这方面只是基于我个人的原因。5年前，我在解决个人温饱问题，5年后我需要解决个人发展问题。5年前我追求手头资金的多少，5年后我更追求赚钱的速度和效率。简单地说，如果我持续每年赚10万的话，跟我人生奋斗的目标是相背的。我觉得年轻的时候，考虑的生意应该是这样：今年赚5万，明年赚10万，后年赚50万，再后年赚100万，再往下是500万，1000万。不放弃它，是基于现实主义，放弃它是基于理想主义。没有理想主义，永远无法实现真正的成功，不基于现实主义，我们走不到成功的那一天。但销售网游点卡，带给我现实的意义只有5年30万，为了这个小小的30万，值得我放弃为理想奋斗的5年时光吗？

基于网游点卡销售客观原因来说，这个业务做不大的原因在于它无法实现规范化。因为不规范，所以难以做大，我想这个道理就不用多说了吧。网游业务难以规范的原因在于，一是薄利，无法按章交税，本来就只有几个点的利润，有时甚至只有千分之几的利润，交了税还怎么做呀？二是网络电子商务的不成熟。网络电子商务固然给人们带来了方便，却给商家带来了做帐难的困惑。我曾经请教过若干会计，都无法把这些网络上的销售、预付款之类弄一个比较好的帐目，即使弄好了，做起来相当困难。后台管理也是麻烦，基本上靠相信员工，缺乏有效监督。管理规范的公司，是不会相信人的，而是相信流程的。如果真的把它做规范了，整个业务我要请10多个人。如果真的这样，我就没钱赚了，没钱赚了，还不如不规范。

做来做去，我最后发现，越是老板亲力亲为的经销商，生意做得越好。越是人员少的公司，生意做得越好。究其原因很简单，这个生意，它本身就是手工家庭作坊的生意，就不是一个正规公司该干的活。一个正规的股份制公司，不管它赚多少钱，如果帐做不来，我想股东之间打得头破血流是迟早的事情。

唉，既然如此，这种业务，我越来越觉得最好的经销商条件是：女人、好烦神的女人、有钱的好烦神的女人。我这个没钱的懒惰的男人还是先闪吧。
　　
不做的想法我早就有过，我想这次取消资格说到底，还是主动放弃的结果，而不是不做游戏点卡批发的原因。就这种结果，对盛大公司并没有怨言。但同时我又觉得盛大在处理这个问题有几点做得很让人费解。

第一、没有任何书面的正式通知。

本次取消资格，也许对盛大来说是小事，但对经销商来说却是大事，尤其对我这个以点卡批发业务糊口的经销商来说是天大的事情。但盛大从取消资格，重新竞标，自始至终都是口头通知，没有任何书面正式通知。究竟是疏忽呢，还是心虚呢？

第二、新的代理资格授予给魔兽代理。

新的代理资格给哪个都行，但却给予本地的魔兽代理，实在让我纳闷。难道盛大想让魔兽代理来做盛大产品，然后让我去做魔兽代理？盛大的代理一直是全国各地最强的经销商，这一点我相信大家不怀疑，我嘛，好歹做了五年，如果说热情不高，我承认，如果说我能力不行，我想不至于吧？把最强的经销商推出去，给别人，实在让人费解。一种人有能力没热情，一种人有热情没能力，如果真有两种人，我愿意选有能力没热情的，因为热情可以激发，能力可不是一时上得来的。尤其对盛大这种当前业务急剧下滑，急需救场的现状来说。

当年我们主动不做魔兽，九城可是把我名字登在网站上，基于对盛大的尊重和为人之道，我主动打电话到九城，通知其撤下。其实魔兽还是蛮赚钱的，我们损失了，但我们无怨无悔。我们从来不苛求盛大给我们补偿，但也不至于这样忘恩负义吧？

第三、代理协议并未到期。

这次调整经销商，百思不得其解的原因是，协议并未真正到期。协议正常终止是6月30日。

这也没什么好说的，只说明一点，做盛大经销商没有任何保障。他任何时候想取消，就取消你。

第四、奇怪的取消代理资格理由。

理由也很奇怪，说什么牢骚太多。晕，这算什么理由。任何人做事总归有点牢骚的吧？难道这也算理由？说什么市场控制不好。晕，运营商有责任有义务帮助经销商控制市场，如果运营商对窜货不管不问，经销商有天大的本事也没法控制市场。

其实说白了，欲加之罪，何患无辞呢？合作本来是平等的，选择本来是双向的。中止合作，变成了取消资格，本来就形成了不对等的上下关系。谁叫盛大牛呢？谁叫我不牛呢？其实成者为王、败者为寇是万古不变的真理，所以这个不说也罢。 　　
　　
正因为盛大这些不地道的做法，更加坚定了我退出的决心。和一个不地道的公司，有什么合作的必要呢？连盛大这么讲人情味的公司都变成这样了，网游运营商还有什么可以信赖的呢？

回到家里，老婆在抹眼泪，女人嘛，都是这样！想想五年来的奋斗，真是千言万语在心头，竟无语凝噎。我稍作思肘，没说这么多，想必说了也白说。只是问她一句话：“凭你老公的本事，30万块钱，6个人，拼死拼活，一个月只挣这一万块吗？”

老婆茅塞顿开！

编后按：

天使和魔鬼都有翅膀，苍蝇和臭虫也有，但是它们的本质不同。如何提升自己的本质？让自己人生更有高度和深度？

正如不敢登台永远就得不到掌声，思想不发散出来就永远得不到提高。

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