2006年3月31日，我们发布了《联想：再曝因“漏单”重罚渠道，向财年献礼！》一文，反映了联想在2006新财年来临之机加紧处罚各地代理的状况，在一系列的处罚行动中，除了成功减少体系内业绩计量（可以少发奖金了），还对代理商处以数万到十数万的罚款。

2005年曾经也有类似报道，这样的事件往往在逢年过节或者财年关头比较明显，也许就象有些渠道业者所说：“平时他们自己都放水，大家心照不宣，到了一定时候，就抓抓你，感觉和卖盗版盘的状况差不多”，尽管这样的比方不是太贴切，但是，似乎也有些道理。

毕竟，从这些事件屡禁不止的情况以及其覆盖面来看，并非一朝一夕，也不是简单的罚款能够解决的，应该是有更深层次的理由在内。今天我们又收到一封来信，表明了一个业者对此类事件的态度。


联想处罚天天有，甭管是否在财年

作者：头文字A

看过你们发的不少联想处理通报，其实我们平时看到的更多，虽然的确有突击的时候，但是调查和处罚不会停止，一直都有，这些都有专门的班子在负责。

4月1日新财年，下面这个处理通报是4月3日的，个人觉得，这些都是有名单的，不是不抓，时候不到而已，也不是每单都抓，适当放水和收口。

坦白讲，今年联想的处罚更理性一点，许多都是“过失”或者非故意的其他原因，也是给大家面子好看，钱是该罚的一分不少。


《关于05财年黑吉分区白城五中笔记本项目外流违规事件处理通报》
 
 
一、 事件描述：
   
近日，市场秩序管理小组发现黑吉分区在白城五中笔记本项目中出现订单产品（天逸产品）外流，项目实施渠道为长春市盛唐科技有限公司。经分区和市场秩序管理小组查证，核实外流属实。

二、  处理决定：
   
根据《2005财年Q2-Q4市场秩序外流违规联想内部处罚规定（V1.0）》及《2005代理年度联想市场秩序管理细则(V1.1)》相应条款，综合违规事实，确定本次外流违规责任性质为“过失”，决定如下：

1、分区责任营业额和毛利指标调整：
   
对黑吉分区产品模式销售业绩、业务代表个人销售业绩考核中，按以下核算方式扣减销售额和毛利：
   
扣减销售额＝涉及订单销售额×5
   
扣减毛利＝涉及订单销售额×对应产品组预算毛利率×5

2、合作伙伴承担违约责任：
   
根据2005财年《联想渠道合作协议》，由长春市盛唐科技有限公司承担违约责任，并向联想缴纳违约金：
   
客户订单外流（B级）
   
支付违约金30000元，收回订单支持资源36000元。（共计支付违约金66000元）
   
以上违约金优先从该公司的开启产品组返款库中扣除；若此产品组返款库资源不足时，将从该公司其他产品组返款库扣除。若所有产品组返款库资源不足以支付违约金时，由该渠道向联想缴纳现金。
   
希望各分区和业务部门引以为戒，加强对渠道的教育和监督，严格执行市场秩序管理规定，共同维护良好的市场秩序环境！

做行业不容易，现在靠那么点关系很难维持太久，戴尔的手段很凶，这两年联想不少的教育和行业客户都被他们给抢了，我们只能说在操盘上时间久一点，再就是直接关系还是就手。但是别看做单的量大，很多时候特价一出，拿单为主，利润就不太高了。墙内损失墙外补，留一些活口，一个是方便做服务，另一个是也适当地补偿下缺口。

联想是不会提供服务的BUFFERS给你，只有你自己来处理，因为有些客户是要求24小时响应什么的，你还别按联想的来，那样“朝9晚5”的客户早跑光了。这些服务的机器，最后还是自己想办法处理，我们一般都是折旧卖了的。

你卖没关系，一不小心卖给联想的便衣，就惨了，不但赚的利润都要吐出来，还要倒贴，那个苦比黄莲还苦，冤比窦娥还冤！

谁叫咱们是下家呢？啥都别说了，夹尾巴做人，小心过生活。

早起贪黑的，保佑别被罚到，不然白辛苦一年，对老婆孩子都没的交代。

【声明】DISCLOSER刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络question@discloser.net。