在2005年3月间，有两个字引起北京的一场惠普渠道大诉讼。同样的两个字，对2005年的联想渠道又是一场血雨腥风，以“漏单”的名义，联想对全国的许多代理处以数万到十数万不等的罚金和其他处罚。特别是2005年11月的三起联想对于上海分区、浙江分区和大客户业务部的处理通报，除了对自身体系及人员进行处理之外，成功收取客户罚金211600元，为联想2005年的财报再立新功。
2006年4月1日联想即将展开新财年，在新财年到来之前，全国各地的处罚力度比2005年还要凌厉，处罚金额巨大，可见国际化的联想在行事风格上的“铁面无私”。
《关于05财年京津冀分区北京XX大学项目外流违规事件处理通报》
一、事件描述：
近日，市场秩序管理小组发现京津冀分区在北京XX大学项目中出现订单产品（启天M2400）外流，项目实施渠道为北京北方联讯科技发展有限公司。经分区和市场秩序管理小组查证，核实外流属实。
二、处理决定：
根据《2005财年Q2-Q4市场秩序外流违规联想内部处罚规定（V1.0）》及《2005代理年度联想市场秩序管理细则(V1.1)》相应条款，综合违规事实，确定本次外流违规责任性质为“失职”，决定如下：
1、分区责任营业额和毛利指标调整：
对京津冀分区客户模式销售业绩、客户经理个人销售业绩考核中，按以下核算方式扣减销售额和毛利：
扣减销售额＝涉及订单销售额×5
扣减毛利＝涉及订单销售额×客户模式预算毛利率×5
2．合作伙伴承担违约责任：
根据2005财年《联想渠道合作协议》及《2005代理年度联想市场秩序管理细则(V1.1)》相应条款，由北京北方联讯科技发展有限公司承担违约责任：
客户订单外流
支付外流违规违约金50000元、收回订单支持资源89000元，违约金合计139000元。
以上违约金优先从该公司的商用台式产品组返款库中扣除；若此产品组返款库资源不足时，将从该公司其他产品组返款库扣除。若所有产品组返款库资源不足以支付违约金时，由该渠道向联想缴纳现金。
希望各分区和业务部门引以为戒，加强对渠道的教育和监督，严格执行市场秩序管理规定，共同维护良好的市场秩序环境！
《关于05财年黑吉分区吉林省XX厅项目外流违规事件处理通报》
一、事件描述：
近日，市场秩序管理小组发现黑吉分区在吉林省XX厅项目中出现订单产品（启天M5000）外流，项目实施渠道长春市汇丰达成网络资讯有限责任公司。经核实，以上外流违规事实属实。
二、处理决定：
根据《2005财年Q2-Q4市场秩序外流违规联想内部处罚规定（V1.0）》及《2005代理年度联想市场秩序管理细则(V1.1)》相应条款，综合违规事实，确定本次外流违规责任性质为“过失”，决定如下：
1、分区责任营业额和毛利指标调整：
对黑吉分区客户模式销售业绩、客户经理个人销售业绩考核中，按以下核算方式扣减销售额和毛利：
扣减销售额＝涉及订单销售额×5
扣减毛利＝涉及订单销售额×对应产品组预算毛利率×5
2、合作伙伴承担违约责任：
根据2005财年《联想渠道合作协议》，由长春市汇丰达成网络资讯有限责任公司承担违约责任，并向联想缴纳违约金。
客户订单外流（A级）
支付违约金50000元，收回订单支持资源97000元。（共计支付违约金147000元）
以上违约金优先从该公司的开启产品组返款库中扣除；若此产品组返款库资源不足时，将从该公司其他产品组返款库扣除。若所有产品组返款库资源不足以支付违约金时，由该渠道向联想缴纳现金。
希望各分区和业务部门引以为戒，加强对渠道的教育和监督，严格执行市场秩序管理规定，共同维护良好的市场秩序环境！
《关于2005财年广东分区XXX项目违规事件处理通报》
一、事件描述：
九月上旬，市场秩序小组发现，广东联汛数码科技有限公司在广东XXX项目中发生外流（100台启天M I848P），经与分区查证，核实证据属实。
二、处理决定：
根据《LGL-MMT-05-35-2005财年Q2-Q4市场秩序外流违规联想内部处罚规定（V1.0）》及《2005代理年度联想市场秩序管理细则(V1.1)》相应条款，决定如下：
1、分区责任营业额和毛利指标调整：
对广东分区客户模式销售业绩、客户经理个人销售业绩考核中，按以下核算方式扣减销售额和毛利：
扣减销售额＝该订单销售额×5
扣减毛利＝该订单销售额×客户模式预算毛利率×5
2、合作伙伴承担违约责任：
客户订单外流（B级）
支付违约金30000元、收回订单支持资源10000元。
根据2005财年《联想渠道合作协议》，由广东联汛数码科技有限公司承担违约责任，并向联想缴纳违约金，共计40000元。违约金优先从该公司返款库中扣除，不足部分由该公司向联想缴纳现金。
希望各分区和业务部门引以为戒，加强对渠道的教育和监督，严格执行市场秩序管理规定，共同维护良好的市场秩序环境，为公司05财年模式变革和业务整合创造出优异的销售业绩！
《关于2005财年苏皖分区XXX项目违规事件处理通报》
一、事件描述：
近期，市场秩序小组发现苏皖分区在农行南通分行项目销售中出现订单产品外流，且外流产品跨区在零售
市场销售，经核实，外流违规属实。
二、处理决定：
根据《2005财年Q2-Q4市场秩序外流违规联想内部处罚规定（V1.0）》及《2005代理年度联想市场秩序管
理细则(V1.1)》相应条款，处理决定如下：
1、分区责任营业额和毛利指标调整：
从苏皖分区客户模式销售业绩考核中，按以下核算方式扣减销售额和毛利：
扣减销售额＝涉及订单销售额×1
扣减毛利＝涉及订单销售额×客户模式预算毛利率×1
2、合作伙伴承担违约责任：
根据2005财年《联想渠道合作协议》，由南京南大苏富特计算机工程有限责任公司承担外流违约责任。
订单外流（A级）
累计支付违约金100000元，累计收回订单支持资源31000元。(共计支付违约金131000元)
以上违约金优先从该公司返款库中扣除，不足部分由该公司向联想缴纳现金。
希望各分区和业务部门引以为戒，加强对渠道的教育和监督，严格执行市场秩序管理规定，共同维护良好的市场秩序环境。
《关于上海分区闵行广电捆绑项目外流违规处理通报》
一、事件描述：
近日，市场秩序小组发现上海分区及上海磐诚信息科技有限公司在上海闵行广电捆绑项目(启天M4600 237台)中出现订单外流，经查证，确认违规事实属实。
二、处理决定：
根据《2005财年Q2-Q4市场秩序外流违规联想内部处罚规定（V1.0）》及《2005代理年度联想市场秩序管理细则(V1.1)》相应条款，综合违规事实,同时鉴于上海分区在外流调查处理过程中积极配合市场秩序管理小组，最大限度的追回资源损失，根据相关条款决定减轻部门相关人员的处罚，按“过失”责任进行处罚，决定如下：
1、分区责任营业额和毛利指标调整：
从上海分区客户模式销售业绩、客户经理个人销售业绩考核中，按以下核算方式扣减销售额和毛利：
扣减销售额＝涉及订单销售额×5
扣减毛利＝涉及订单销售额×客户模式预算毛利率×5
2、合作伙伴承担违约责任：
根据2005财年《联想渠道合作协议》，由上海磐诚信息科技有限公司承担外流违约责任。
订单外流（A级）
累计支付违约金50000元，累计收回项目支持资源108000元。(共计支付违约金158000元)
以上违约金优先从该公司返款库中扣除，不足部分由该公司向联想缴纳现金。
希望各分区和业务部门引以为戒，加强对渠道的教育和监督，严格执行市场秩序管理规定，共同维护良好的市场秩序环境！
《关于浙江分区杭州网通信息港项目外流违规处理通报》
一、事件描述：
近期，市场秩序小组发现浙江分区及浙江教育用品发展有限公司在杭州网通信息港有限公司项目（启天M5000 40台）的销售过程中出现产品外流,外流机器流入炒货渠道,造成较为恶劣的影响, 经核实,以上外流违规事实属实。
二、处理决定：
根据《2005财年Q2-Q4市场秩序外流违规联想内部处罚规定（V1.0）》及《2005代理年度联想市场秩序管理细则(V1.1)》相应条款，综合违规事实及其影响,认定属于外流“ 过失" 违规，处理决定如下：
1、分区责任营业额和毛利指标调整：
从浙江分区客户模式销售业绩、客户经理个人销售业绩考核中，按以下核算方式扣减销售额和毛利：
扣减销售额＝涉及订单销售额×5
扣减毛利＝涉及订单销售额×客户模式预算毛利率×5
2、合作伙伴承担违约责任：
根据2005财年《联想渠道合作协议》，由浙江教育用品发展有限公司承担外流违约责任。
订单外流（B级）
累计支付违约金50000元，累计收回项目支持资源3600元。(共计支付违约金53600元)
以上违约金优先从该公司返款库中扣除，不足部分由该公司向联想缴纳现金。希望各分区和业务部门引以为戒，加强对渠道的教育和监督，严格执行市场秩序管理规定，共同维护良好的市场秩序环境。
《关于05财年大客户业务部某研究所项目外流违规事件处理通报》
一、事件描述：
近日，市场秩序管理小组发现大客户业务部在某研究所项目（210台启天M4600）中出现订单产品外流，外流产品跨区流入公司重点封货的炒货渠道，并出现抢标问题，对市场秩序造成严重影响。经大客户业务部和市场秩序管理小组查证，核实外流属实。
二、处理决定：
根据《2005财年Q2-Q4市场秩序外流违规联想内部处罚规定（V1.0）》及《2005代理年度联想市场秩序管理细则(V1.1)》相应条款，综合违规事实，确定本次外流违规责任性质为“失职”，决定如下：
1、分区责任营业额和毛利指标调整：
对大客户业务部销售业绩、客户经理个人销售业绩考核中，按以下核算方式扣减销售额和毛利：
扣减销售额＝涉及订单销售额×5
扣减毛利＝涉及订单销售额×客户模式预算毛利率×5
希望各分区和业务部门引以为戒，加强对渠道的教育和监督，严格执行市场秩序管理规定，共同维护良好的市场秩序环境！
就好象从小到大我们经常听到的话“向XXX献礼”，以上几起联想查处渠道的事件只是沧海一粟，所谓积少成多，当潜规则成为一种松紧带，对渠道的脱脂似乎就非常便利了。
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