同乡见同乡两眼泪汪汪，同行见同行是什么感觉？似乎一下子说不上来。从媒体到厂商，可以说是从甲方到乙方这样强烈的转换，不过，在精英电脑中国区市场总监杨宗祥的身上，我们看到的却是一种对于各类问题的淡定与闲逸。似乎没有刀斧研琢的官话，也没有通常官方的那种装甲护卫，难道，这就是武林绝学的“化功大法”？

对于曾经在台湾Computerworld杂志社担任编辑与记者的杨宗祥来说，似乎许多问题一提出，他就已经有了与我们同步的想法，从编辑/记者到市场总监，本身就具有一定的传奇色彩，这让我们对以下的采访充满期待。

 


  “媒体到产业”PK“产业到媒体”

在精英电脑中国区市场总监这个位置，杨宗祥的工作日程安排的很满，以至于我们约到第三次访问才得以成行。第一次是他临时与现已离职的精英电脑中国区总经理李大明开会，第二次是与台湾总部开会，两次会议均有突发的成分，可以体谅，IT的快节奏嘛，当时的心境一定是飞虎队的“GOGOGO”。



杨宗祥在大学时学的是国际贸易，毕业后在台湾Computerworld杂志社做过四年的编辑和记者，他对毕业后第一份工作的选择是因为“了解行业最快的方式就是做媒体，当时我就有转产业的计划，在编辑和记者的岗位上得到了全面的锻炼。”

“因为你要接触IT的各个领域，就需要做各方面的功课，而和各个不同形态的IT厂商接触，沟通的过程也有很好的学习，这样自己在产业部分的认知就有很大的增强。”

重生：在台湾象您这样从媒体转产业的状况多吗？

杨宗祥：还是有不少呢！记者转产业比较正常，不过通常比较难找。这个部分是从中到下再上的一个曲线，以媒体方面的经验进入产业，需要再从底层补充更实际的产业经验，也就是从中到下，这段时间心态调整比较重要，之后再往上。

重生：我觉得，您的这段经历对于许多读者来说都是相当宝贵的，您能谈谈从媒体到产业的第一份工作感受吗？

杨宗祥：我从Computerworld出来后去了友通资讯，我记得做的第一件事情是负责一个DM的制作，这是最初步的，但却是很好的锻炼。之后，市场部有关的各个职位都有做过，也包括对全球多个区域的公关工作。工作范围是从小到大，在过程中接触不同国界的人，那个时候韩语、日语都逐渐学会了。”

在杨宗祥看来，工作是对自己能力的补充，只要有欠缺的部分，就不要挑剔工作，而应该按照自己的计划走下去。

重生：问个有趣的问题，您刚才讲到媒体到产业的转职，您对从产业转媒体如何看？

杨宗祥：从产业转媒体，在欧洲有很多这样的例子。许多业内人士都是在各种实际操作岗位做了十数年甚至数十年，然后转到媒体，有纵观全局的经验，这样写出来的东西相当有深度和力度。

“其实，在大陆和台湾，真正产业转媒体的不多，但是有许多产业资深人士做媒体的专栏作者或者顾问，我们比较熟悉的如杜书伍、林百里等，他们写的文字相当不错的！”

杨宗祥进入精英电脑也是由于机缘，这和我们以前采访过的许多转职理由相近，也切乎一句常讲的话“机会只惠顾有准备的头脑”。

对于职业，杨宗祥的态度始终有“感恩”的成分在里面，他认为公司能够给予很好的机会，这让我想起现在经常看到许多浮躁的文字对工作的宣泄，其实在现在的社会形态里，大家都是自由身，我们选择工作，适应生活，而工作同时也选择我们，就好象自由恋爱，我们感谢生活给予我们的美好，而又通过改变自己来改善环境。
 

  奶酪和豆腐的故事

聊过一些个人发展的感受之后，话题转到IT产业的状况和精英目前的发展，杨宗祥的声音力度至少加了两分，看来，这部分的话题能够激发他内心的“小宇宙”。

重生：IT的“同质化”已经成为通用名词，主板领域尤甚，许多生产后端的都走到前端，在这样的环境下，精英主板有怎样的“杀伤力”？

杨宗祥：不仅是主板，其他领域都一样的，许多资源都垂直化了，造就了激烈竞争。从精英的角度看，我不用“杀伤力”这个词，我们的特点在于首先是产线和规模比较成熟；其次有OEM方面非常精深的经验，以及产线的认证和配合度；在这样的前提下我们的竞争力比较强。最近有流行说“蓝海策略”，我觉得精英从本质上就具备那样的特点。

最新版的《奶酪》故事不再强调是“谁动了我的奶酪”，而着重讨论如何去寻找新的奶酪山。这就好象一个古老的故事，是大家分吃一个大饼或者是去找更多的大饼。在行业利润日渐薄弱的年代，“多元化”成为许多厂商加强根基的“解药”。例如在一线厂商中，华硕不但有板卡，还有笔记本、服务器、网络产品等，微星则是更加全面发展，可以说一台电脑里面除了三大件，基本上都囊括了，甚至还有数码领域也成功地分了一杯羹。

精英的自有品牌在这样的形势下，如何进行多元化考量？是隔岸观火？还是计划在握？

杨宗祥：每个企业都有自己的风格。我们在考虑产品线，特别是自有品牌的产品推进时，需要想的很清楚，不但要考虑到市场打开的规模，还要顾及原有客户。

“我们的产品计划基本都会趋向长线，短线快跑不适合我们。在中国市场，我们有看到一些厂商拼命一搏，但是扩展的产品线不能成为帮助公司发展的力量，而仅仅是赚些零花钱，这样的事情尽管做起来不难，但是我们不太会去做。”

“其实我们的产品也相当丰富，我们会根据我们客户的确切需求和发展的需要来拉进产品。”

重生：去年年底我们就有报道过精英即将推出显卡的消息，精英推出显卡是不是基于“板卡不分家”的想法？目前这个计划的进度如何？

杨宗祥：我们推出显卡的最主要原因是因为在购并大同之后有做主机系统，而我们自己有强大的OEM业务，显卡总不能找人家买啊，所以必须自己来做。另一个方面是，有大同这边的消化基础，我们在渠道的部分推动也会轻松一些。

“现在计划正在进行，各部分的人手也还在增加，预期是四月推出。”

重生：精英和富士康都是生产后端型企业，OEM能力都相当强悍，您觉得这两个企业有什么不同吗？

杨宗祥：其实精英和富士康不一样的，富士康是集团作业，基本都在IT产业，而精英只有IT这部分和他们存在竞争关系。宝成集团是精英的大股东，我们在其他类如运动用品的发展上是不重叠的。简单说来，如果对业务有水平与垂直的概括，富士康的垂直线比我们长，我们的水平线比他们长。

在IT产业，英文再差的人，也知道COSTDOWN的含义，在中国大陆一线厂商的价格“下腰”，三线的进一步贴近成本，已经使硕泰克、磐正等二线品牌在两年间急速衰败并陆续退出主力市场。精英的自有品牌在这样区格化逐渐不明显的市场如何站位？

杨宗祥：这样的问题是以LOCAL的角度来看，如果我们看全球，你就会发现不同的品牌都有其强势市场和弱势市场，比如，有的在欧洲强，有的在美洲强，我们在欧洲和南美市场都很强。而中国大陆饼比较大，市场远未饱和，大家都急切要扩张份额，会有一些混乱。

“在混乱下了解和适应市场，精英在大众心目里的定位很清晰，可以说是混乱之治，乱世出英雄。”

重生：去年年底PCCHIPS进入大陆，PCCHIPS和ECS会有些类似双品牌以及某集团的“双A”品牌那样吗？

杨宗祥：可以说是双品牌，不过，对于渠道的管理是分开的，也就是有ECS就无PCCHIPS，有PCCHIPS就无ECS，这样是避免定位混淆。目前ECS是定位在中高端，高规格产品一定是ECS来发布，而PCCHIPS是定位中低端，主要市场在集成主板领域。

杨宗祥半开玩笑地说，定位清楚了可不能乱“吃豆腐”。PCCHIPS的中文名称“精威”已经确定，很快市场会按照计划推进。

不过，在这里重生还是有一点疑惑，如果在定位上加入更细致的内容，例如ECS以INTEL为主，PCCHIPS以AMD为主，又或者区分规格来做，不就没有冲突了？

杨宗祥：其实，两个品牌之间还有目标用户群的区别。ECS因为一直以来的积累，包括总代理讯宜的长久努力，在SI的部分是比较强的，而PCCHIPS目前的情况看，主要以小渠道和终端为主。区别开了就不冲突。


  当红辣子鸡

在上面的话题里，重生对杨宗祥提到的“吃豆腐”印象深刻，在饭前进行访问，比较怕出现如此字眼，会刺激胃部反应。在和杨宗祥谈到当前最红的行业时，重生不幸又“中招”了。

“现在最红的是网吧行业，至少到2006年上半年，以市场热度来看都是‘当红辣子鸡’！”

这样的词汇很明显会影响到唾液腺的工作，不过，职责所在，还是要请“当红辣子鸡”的话题延续。

重生：您说的没错，现在许多厂商都有针对网吧的特案和解决方案，精英有这方面的动作吗？

杨宗祥：其实，网吧的需求比较复杂，没有‘万精油’的，精英的策略是有专门的团队跟进各地的有实力的网吧业主，根据其需求来提供对应的支持。各种采购案也有专门的报备通道。

“我们会从店面管理、软硬件平台、各种网吧物件的角度来做工作和考虑效果。”

重生：三月份在中国大陆算是相对旺一些的时节，精英有做什么活动吗？

杨宗祥：在ECS这边，我们与ATI联手做的改装套件的活动很快会上线，这是针对终端玩家群体提出的比较有实际意义的活动，有各种档次的奖品，并强调DIY的动手能力来挖掘ECS主板性能和规格上的宝藏。PCCHIPS这边会很快有价格漂亮的865G主板上市。

看来，在杨宗祥的眼里，2006年的市场，不仅仅是网吧，以及ECS和PCCHIPS，整个市场，都有如“当红辣子鸡”的美味！

 

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