2006年1月26日，升技电脑(ABIT)和环隆电器(USI)共同宣布：升技将以品牌事业部门切割的方式将主机板部门嫁入环电门下，成为台湾日月光集团（ASE）旗下一员。

升技主机板事业并入环隆电器（以下简称环电）在业界引发了不小的震撼，也为竞争日益激烈的主机板市场开辟了新的发展思路。

升技的这个动作究竟说明了什么？全球主机板未来又将会是一个什么格局？

我想，这都是大家关心的话题，针对这个部分，我以《蓝海策略》读后体会为基础，提出一些个人的看法，仅供业界先进们参考与讨论，对于诸位的意见和建议更是鼓掌欢迎。

一、大者恒大，全面进入红海战争：

当今主机板市场，大者恒大效应已经涌现，谁的量更大，谁就有可能从上游获得更好的资源，摊低每片主机板的成本，为自己制造出更多的盈利空间与市场份额。

各厂商抢攻“年出货千万片俱乐部”之林，全面进入巩固本业的红海战争。年出货千万片已经成为主机板世界的分水岭，几家年出货以千万片为单位的主机板厂商通过其规模化成本优势在价格上步步进逼，和年出货以百万片为单位的主机板厂商在距离上有俞越拉越远之势。

因此，年出货千万片就是主机板厂商能继续留在这个产业的通行证，也是主机板这个成熟行业的残酷证明，这已是一个不需讨论的事实。

二、二线主板厂商已面临红海OR蓝海的艰难抉择：

目前主机板市场在大者恒大的趋势下，二线主板厂已面临选择红海策略固守本业，还是选择蓝海策略转型的艰难决择。现实状况的比喻就是“酒瓶现象”，上下宽，中间窄，当竞争环境严峻时，就如同手一抓，中间就愈窄，两边越大，几乎快要活不下去了，当然，也有遇到CPU或CHIPSET改朝换代之时，每家压的宝不一样，就会有手一松，瓶的颈部又稍微放宽，也就是有二线主板短暂的销售又不错的情况发生，但实际上都只能算是回光返照的现象，无法真正有效的持续下去。

因此，二线厂商面临选择红海还是蓝海的十字路口，选择强化本业的红海策略，面对时间换不了空间，也就是短时间还是很难突破年出货千万片级这一关口，也就换不到生存的空间，面对千万片级主板厂商在价格上和市场行销手段的打压，扩大产能面临极大的风险和资金上的压力，在营收上交出漂亮的成绩单几乎不可能。

如果选择积极转型进入更深的蓝海，则面对空间换不了时间，同质化的产品现象或者不熟悉的产业、资源的匮乏让选择蓝海的二线主板厂在短时间内又难以达到一定的规模效益，进入另一场蓝海战争的苦战。看不到短时间发展的空间来维系生存。

三、双赢的合并，将是二线主板厂商的未来之路：

就今天的主机板厂商而言，本业是发展的基础。主板厂商打好红海战争，必须做到有出货量的支撑的成本效益、规模效益，才能无后顾之忧的进入下一场战争，开拓自己的一片蓝海。


很多人问我，拥有一线品牌但只有二线规模的升技又该如何选择自己的生存之道呢？

我想，要能很好的回答这个问题，首先要把我自己放在第三者，中立的角度，以案例来讨论，才能更加清楚了解升技的战略作为。


第一个反问：

既然千万出货才是竞争的基础，那以升技全球两三百万片出货又如何突破竞争？

我的看法很简单，那就是“合并”。

国外有一个故事，说是在资讯爆炸的时代，国家认为以后的领导者不可能全部都懂，最重要的是要有“由繁化简”的特质，所以他们开始派人从幼儿园挑选有这种特质的小孩，集中起来一起训练。这个故事也就说明，既然达不到千万主板的规模，就应该寻找能优势互补的对象进行合并，所以升技与长期在主机板设计代工领域有优异表现年代工主机板达六七百万的环电合并，也就是正式进入千万主板之林，可以有效的整合了双方的资源。双方在生产设计、品牌价值、全球通路与售后服务这四大项核心领域中能立即互补长短，发挥倍数综效。此一整合将可对未来获利与全球品牌的经营成效上有明显助益。

所以，就战略逻辑来说，这是一条对的方向。

第二个反问：

俗话说的好，成功就一定要努力，但是努力只是成功的必要条件，却不是充分条件，合并是变大了，也可得到上游更好的资源，但如何才能反过来面对竞争呢？

我的看法也很简单，那就是经典的2/8原则。众所周知，80％的收入来自于20％的价值客户，而这20％的价值客户正是企业创新发展之道。过去的升技，一直专注于DIY和游戏市场，将80％的资源投入在自身一贯的强项——“研发设计与行销”。

从规模上来，说升技是二线厂商，但从品牌上来说升技却是一线品牌。并入环电的升技在保持自身品牌优势的同时，背靠环电强大的产能和财务支持，将有机会加入“年出货千万片俱乐部”，获得强大的规模效益支撑，从而一举进入一线主板大厂的行列。简单的说，也就是80%进入红海的战争，在基本市场份额的基础下，20%加强在蓝海上的发展，继续在DIY，游戏玩家，网吧，甚至工控等特殊行业深耕，这样的2/8战略布局才有机会获取最好的发展。

环隆电器（USI）成立于1976年并为获得台湾证券交易所（TSE）认证之上市公司之一，于2004年总收益已达530亿台币（相当于16亿美元），全球员工有1万人。身为全世界最大独立半导体制造组装与测试服务公司－日月光集团（ASE）的一员，USI在个人计算机相关产品的设计制造与售后服务产业，已有超过10年的经验。USI在12国拥有35家分公司、营销服务点与配件换货RMA中心，而这些维护动能立即转换成升技品牌的品质维护保证，将会是升技品牌的一大助益。

综观全球主机板产业，我相信，拥有千万片出货量的主机板厂商正在红海中打得难分难解，相信短时间谁也无法将谁彻底消灭，而二线厂商已有之前合并或转型退出的例子，毕竟也为大势所趋先迈出一步。


不论如何，我还是深信《三国演义》所说，合久必分，现在，该是分久必合的时候了吧！

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