网络缩短了人与人之间的距离，也将整个世界真切地带到我们眼前。无论是有线还是无线，各种方式的沟通让人无界限。对于今天的上班一族，如果无法上网，无法收发邮件，无法用网络的即时通讯工具，就好象脱离了整个世界。

在网络连接的生活中，D-Link这个名字几乎可以成为一种品质和形象的代言，近几年中国大陆网吧市场的蓬勃发展给了D-Link更广阔的空间。无论是商用还是民用，D-LINK的产品带给我们的绝对不仅仅是一个国际品牌的理解。

友讯网络（D-Link）中国产品总部总经理陈奇岩先生是资深业内人士，在“同质化”呼声一阵高过一阵，而D-Link良好业绩和愿景广阔的情况下，他与我们分享了他的观点。



由于是工作时间，大家的交谈通常都在办公室进行，陈奇岩总经理特别提供了这张“海阔天空”的照片，算是给每一位在办公室里面读这篇文章的朋友们提供了一个极目楚天舒的机会。

陈奇岩总经理到任中国大陆已近四年，主管产品的引进、导入、推广等工作。此前在友讯集团总部任职多年，主管集团业务并以宽带和VOIP为主攻方向。在加入友讯集团前，陈奇岩曾任职于台康公司，担任总裁特别助理及路由器产品总监。

重生：您好，目前D-Link的产品类别是如何划分的呢？

陈奇岩：我们目前是将产品划分为分销类、行业类和卖场类。

“现阶段D-Link在国内分销产品市场排前两位，D-Link很早就进入大陆市场，有很好的形象和品牌知名度。尽管近两年来国内市场受到许多LOCAL厂商COSTDOWN的威胁，一些非正常的操作也进入网络市场，但是，D-Link的品质和服务在终端市场还是相当知名，点名率很高。”

重生：现在许多厂商开始谈“扁平化”的概念，您怎么看待？

陈奇岩：面对市场，每个厂商都会选择适合自己的生意模式。我们和总代理一直合作关系非常好，而且，网络产品的特殊性又导致专业的通路优势能够通过我们的产品来体现。

“我们的总代理能够很好地服务到渠道，而我们的宣传和活动又能够直接针对终端市场，这样的组合使得D-Link产品一直以来的口碑和市场接受度都很不错。”

从产品的角度看，目前许多产品，特别是硬件领域的产品都已经陷入一种“同质化”的怪圈，甚至在许多场合，竞争已经进入逐个零件对比的状态。在网络市场，D-Link的状况又是如何呢？

陈奇岩：对于METOO的市场，有雄厚研发实力的D-Link会“区格化市场”。 例如我们有一款DI-604+是全世界第一个具有硬件NAT/NAPT功能的机种，支持DHCP，服务器使所有联网的计算机都可从DI-604+中自动执行TCP/IP相关设置, 而不需人工设定。可基于Mac地址、IP地址、URL和/或域名的内容过滤。内置防火墙，可多用户管理。

“由于采用高效200MHz RISC CPU及硬件NAT/NAPT设计，相比那些单纯以CPU做软件处理的产品，DI-604+整体数据吞吐容量处理性能是他们的3—4倍。”

重生：您觉得除了用料设计上的优越性，D-Link产品比某些LOCAL品牌稳定的关键在哪里呢？

陈奇岩：一方面是产品的电路设计和选料，另一方面是有关EMI的测试，我们对于电磁屏蔽等设计是非常严格的。对比之下，我们曾经测试过某个经常被你们曝光说“频繁掉线”的品牌，他们的电磁干扰项是基本不过的。

“我们虽然也会考虑成本因素，但是不会为了降低成本而一味降低设计水准，因为品质和效能是D-Link的竞争核心。”

现在中国大陆的D-Link产品从有线到无线的各个标准，从交换机、路由器到各式防火墙，品种齐备，而这些产品中，D-Link不但有针对企业级的全套解决方案，针对各个行业，甚至普通家庭和SOHO一族都有对应的产品组合。

据陈奇岩总经理介绍，目前在中国市场上，交换机领域D-Link以稳定高效获取了相当大比率的市场，而在路由器方面，D-Link的产品具备很高的安全性和防护功能，能够有效地应对现阶段各种网络环境下的垃圾信息和攻击，保护用户安全。“针对安全方面的特别需求，我们也有IPS防火墙等增强型产品，以及针对不同级别的无线加密系统，保护系统和数据安全。”

通过陈奇岩总经理的介绍，我们对于网络产品的选择思路有了很大的改观，网络的入口和交换设备就好比门户，不能一味地要求低价，而应更多考虑到综合指标和性能，转换到现实中，就比较容易理解。好象我们在考虑安装木门还是防盗的铁门一样。

重生：其实，即使贵一点，但是选择更安全的产品，对自己才是负责的。

陈奇岩：对，而且我们目前产品线分的比较细，各种领域都有针对性的产品，价格也并不贵。如果按照用料和品质、服务来比较，甚至算是更便宜。

重生：以目前D-Link的行业状况，您觉得最成功的是哪一部分？

陈奇岩：我认为目前网吧领域比较成功，这也是我们李维钧总经理负责的部分。在近期结束，并由中国网吧产业资讯入口网站——中国网吧之家举办的“2005年度网吧产业标竿产品及方案”评选中，D-Link凭借其针对网吧环境优化设计的“千兆交換机解決方案”获得唯一的“最佳网络”大奖。

“做为经常同时承载数百个接入终端的运营平台，庞大的数据流量以及较长的运营时间给网吧网络带来了巨大压力，传统的百兆网络早已不堪重负，网吧升级千兆已是大势所趋。同时，对于网络技术水平较低的网吧行业而言，管理众多的网络终端并非一件轻松的工作，需要网络设备提供更加智能、集中的统一管理特性，简化网络管理及维护的流程和难度。网络安全也不容忽视。对于网吧经营者而言，成本控制的重要性不言而喻，它将直接关系到网吧的赢利能力以及持续发展。”

“鉴于此，D-Link引入了全千兆网络的建设思路，实现了千兆到桌面，并采用高效、经济的扁平化二层网络架构，从根本上改善了局域网内部网络拥挤的现象，同时也为网络游戏、在线娱乐等网络应用提供了一个‘无延迟’的安全高效的传输平台。”

“当然，在教育、电信等行业领域，我们的产品也有极高的市占率。”

重生：现在笔记本市场成长迅速，D-Link在对应的产品线上布局如何？

陈奇岩：我刚才曾经说过，我们的产品线非常丰富，因为我们是将全球的资源放在中国大陆。我们为笔记本用的PCMCIA市场提供了各种百兆、千兆的产品以及各种速率标准的无线产品，并且许多还具备硬件防火墙功能。

重生：那D-Link和笔记本厂商有过合作吗？

陈奇岩：当然，我们和多家品牌笔记本厂商合作过，而且，我们的合作是开放的。

对于2006年这个高速发展的年头，D-Link产品在中国大陆的主线是哪些呢？

陈奇岩：我们将在巩固现有产品市场的前提下大力推进无线路由器、无线交换机、防火墙、IP-CAMERA和网络存储器市场。

“数字应用和数字安全的年代已经到来，我们在海外市场已经成功地诠释了数字家庭的概念，现在，我们也要将此先进概念带入中国大陆。”

另外，对于VOIP这个有争议的产品，陈奇岩总经理也发表了自己的看法，他认为有需求就有市场，D-Link目前已经有与国际通用软件SKYPE捆绑的VOIP产品，在适当时机，此产品会热起来。

在D-Link多年的工作历程中，陈奇岩总经理始终保持自身的严谨性，他对上海的感觉不错，但是，对于工作地点，他表示“只要是工作，都OK”，这是一种坦荡而放之四海的胸怀。在我们亚太电子资讯研究会最近一档的视频节目《大牌档》中，当谈到读书时，其他嘉宾大多提及各类管理书籍，唯有陈奇岩总经理表示“有空喜欢看佛经”。

“那么，您是一位信佛的人了？”

“是的！”陈奇岩总经理的回答坚定而简短。

“其实，佛经里有许多的人生感悟和处世的道理，我每次看都会多一些感触。”，陈奇岩总经理若有所思的回答。

“我们有一双眼睛，那是为了看清楚前方的道路，而耳朵在两侧，是为了多听建议，嘴在耳朵的下面，是为了先看后说。”陈奇岩总经理表示，D-Link在中国已经有10年的历史，经历过各个时期的发展和变迁，品牌就有如一棵大树，“大树是不畏惧任何风雪的，春天来了，依旧会吐出新芽，蔓枝散叶。”

 

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