据有关方面消息，先锋光存储中国区渠道将进行调整，持续多年的亿颖资讯一统天下的局面将被打破，新总代将拥有更加全面的资源优势。

先锋在影音娱乐及光盘技术领域拥有世界领先的优势，并且是DVD国际标准的参与制定者。1997年，先锋成功推出第一台DVD-R，从此一直在DVD刻录机和DVD光驱的领域耕耘。目前其产品在国内光存储市场占据高端，预计不久之后还将发布蓝光产品。

2002年9月，亿颖资讯在上海成立，并成为先锋光存储产品中国区总代理。在随后的几年里，亿颖资讯在广州、北京、成都和武汉成立了办事机构。一直以来，先锋是亿颖资讯的唯一代理品牌，而先锋光存储产品仅限于DVD刻录机和DVD光驱，甚至连COMBO都没有，亿颖资讯的代理产品可以说专一，也可以说是局限。

从2005年初，全球光存储领域面临风暴，特别在中国大陆，光存储市场的激烈竞争导致许多品牌已经开始纯粹拼价格，而光存储工厂在代工上的不加限制也造成许多贴牌产品的泛滥，在光存储尚有利润的时候，这样的格局还可以维系，但是在利润微薄之时，危机重重。

全行业大形势下，光存储不再成为一个支柱产品，亿颖资讯的营业额和利润遭遇双重挑战，据内部人士表示，尽管先锋作为支持，非常体谅地给了亿颖资讯巨额的货款额度，但是，由于资金周转的问题，其进货额度经常“爆”掉。在没有额度的情况下，甚至出现不得不请经销商直接与先锋发生资金往来的情况。而由于产品的限制，其渠道开拓缺乏资源，至今所拥有的渠道虽然有全国覆盖度，但是基本上都不是当地的一线渠道，出货量有限，也影响了先锋的品牌形象。亿颖资讯的问题日益突显。

面对如此状况，先锋面临抉择，是继续忍受，还是张开怀抱？

一场人事大地震成为渠道变革的诱因。2005年2005年11月21日，先锋公布了社长更替的消息。该公司原副社长须藤民彦将于2006年1月1日就任新社长。原社长伊藤周男及原会长松本冠将于新社长就任当天改任顾问，退离经营一线。这场更替是相关人员对自2004年度下半年起业绩急剧恶化的经营责任的承担。

2006年3月，是先锋新财年，新的领导团体上任后，对于即将到来的第一年愿景自然会有所规划，这有如中国人常说的“新官上任三把火”。在巨大的中国IT业渠道流通市场，先锋作为一个国际品牌，竟然一直都没有成为市场销量的主力，这对于新任先锋高层来说，是一个迫切要面对并着手扭转的问题。

有关人士表示，从2005年底，先锋就广泛地与在中国大陆活跃的通路企业进行接触，寻求合作。拥有众多配件产品及渠道交集的如英迈、联强、神码和讯宜等均在可考虑之列，目前只是表明在3月份来临前希望有初步定案，最终结果尚未确定。

我们致电先锋（中国）市场部负责人，对方表示不排除这种可能性，“每个厂商对市场都有自己的考虑，我们无法承诺说永远不对市场做任何调整。”

我们又与亿颖资讯的市场部联系，一位姓苏的小姐告诉我们：“我们暂时还没有得到这样的消息，目前在先锋产品的推广上我们一直在动作，近期还会有特价活动以及推出蓝光的新品。”

3月份即将到来，近期先锋上下都在为新财年到来的会议做准备，而渠道将如何变化？相信不久之后也会成为公开的信息。
 

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