一段时间来，网上很热闹，关于宏碁的新闻特别多，当然是肯定的居多，负面大部分是关于裁员、总部搬迁、渠道策略调整，以及产品及客户服务方面的。作为多年来一直默默观察着中国IT行业的旁观者，笔者同样感觉宏碁这么多年来在大陆市场的表现象温开水一样，不冷不热的，替宏碁着急的同时，也对于一些人的口诛笔罚，想为宏碁说几句话。

既然大家都愿意说历史，那本人也想从历史的角度，来看看宏碁的变革，就从北魏的孝文帝谈起吧。

从严格意义上说，北魏孝文帝改革与宏碁的渠道变革并不完全相同。魏孝文帝改革起源于政治腐败和北方人民的反抗，而宏碁渠道变革虽然也是源于大陆市场的表现不尽人意，但却是发生在一个来自中国人的品牌，象成吉思汗般横扫欧洲、在国际笔记本电脑市场出尽风头之后开始的。

从历史的角度来评估，当初魏孝文帝的改革成功和如今宏碁的渠道变革确有许多异曲同工之处。

一个身处乱世的王朝，如果毫无变革地延续上百年，在成堆的内忧外患面前必将亡国。魏孝文帝正是看到了这一点，他在即位之初便开始了大刀阔斧的改革：通过一系列改革之后，使北魏政治、经济有了较大的发展。
 
一个将自己置身于世界最大电子消费市场，在国内品牌如联想、方正、同方及国际品牌DELL、HP、IBM的夹击下拼杀了十余年的华人企业，同样需要一场行之有效的变革。

我们先来看看宏碁总部的搬迁：

魏孝文帝拓跋宏实施改革后，虽然在很大程度上缓和了危机，但为了政治上的需要，锐意汉化的孝文帝选择了一个在中原文化中十分吉利的数字：即位22年之后，把北魏都城迁到中原汉文化集中地——洛阳。

宏碁于1993年在中国内地成立第一家公司，到2005年已经是第12个年头，按照中国的传统算法12年为一轮，宏碁也在这个时刻，作出了迄今为止最大的调整——中国公司总部迁址上海。

总部迁址消息一经确认，舆论哗然。加之宏碁重点市场历来在海外，一些人纷纷猜测：一度在大陆市场排名前十之外的宏碁，是否已经准备逐渐放弃中国内地市场，将自己更擅长的欧洲和美洲市场作为自己的根据地？

事实上，北魏孝文帝迁都洛阳的根本原因是为了其更具竞争优势。宏碁更是如此：

“上海是中国最繁华的都市，人民广场是这城市的繁华中心，而Acer中国的新总部直接面对人民广场，正处于这个中心”。由于上海特殊的战略地位，各厂商纷纷在此布下重兵。2004年DELL将其中国设计中心、销售中心和采购中心落户上海长宁区多媒体产业园，联想更是在前几年就将笔记本事业部设在了上海。“我们已将2006年定为‘中国年’”，兰奇曾多次在公开场合表达了东进的决心，迁都上海正是宏碁将在中国大陆发力的表现。

除此之外，此次搬迁应该还源于宏碁全国架构的调整。集合了信息、运筹、财务、物流等功能的上海运营中心实际上已经成为继北京之后的新总部。宏碁内部人员透露：“北京原本就没有很多机构，只是行政、财务以及一些销售和售后服务的部门。”经过调整之后，上海运营中心将集生产与物流两大功能于一身，配合生产与销售的信息管理部门肯定会随之迁往上海。北京继续保留行政与财务职能部门显然不符合宏碁这次调整时秉承的“简单、专注、高效”的目标，总部搬迁也是理所当然。

HP上海PC工厂继续增资； 即使DELL CEO来访问，首站也多选上海；联想的数次重大PC新品发布都在上海……似乎，北京对于PC厂商的吸引力正在渐渐失去。北京为什么会对宏碁失去吸引力？是一个简单的个案，还会是一个令人郁闷的信号的发起？最后还是谦虚的北京人自己开始检讨了：那么多的跨国企业选择把家安在上海，北京到底怎么了？在上海鲜活的竞争力面前，北京的投资环境和人才竞争力是不是该善加改进，急起直追了？

让我们再来看看宏碁渠道的变化：

九月，被国际媒体称为“现代成吉思汗”的宏碁，宣布全面复制横扫欧洲的渠道模式，建立“新经销模式”：即在国内选择两到三家全国大分销商，各地省级经销商通过全国大分销商拿货，严格区分分销与代理。就此，宏碁渠道第二次变革开始，这也是招来骂声最多的。

形同魏孝文帝改革一般，针对这次变革，坊间谣言四起、反对之声此起彼伏。

综合起来主要有以下主要观点：

第一：对于英迈与神州数码这两家旗下已经在打理很多大品牌电脑的“大爷”级总代理来说，会有多大的精力为宏碁打理业务？值得商榷。

第二：此前宏碁搞渠道扁平化的时候，其十几个分公司直接给103家大小分销商供货。现在改成从分销商那里拿货，渠道商难免再次洗牌，而出局者则必按照惯例将手中的存货出清，现有的宏碁产品的销售将受到一次猛烈冲击。

那么，在国际化进程中，交过无数学费的全球第四大PC生产商真的会如此考虑不周吗？其实早在去年9月14日与英迈和神州数码的签约仪式上，宏碁就已经拨出了弦外之音：

虽然“100%分销”依靠两个大分销商，但在宏碁“新经销模式”的三个重点（最低的营运成本、最优化产品管理、最优化渠道管理）中，宏碁把“物流”和“金流”交给他们，而“把市场开发和销售交给经销商”。也就是说：市场的推广工作其实并不需要两位“大爷”操心；经过一段时间的磨合调整，早先传出的宏碁撤减的100多家区域总代中的70多家已经并入英迈的分销体系中，第四季度余下的30多家区域总代也并了过去，事实胜于雄辩，“现有的宏碁产品的销售将受到一次猛烈冲击”已经无从谈起了。

笔者观察到：宏碁的变革已经在最短时间内为其带来了令人羡慕的成绩，去年第四季度，宏碁笔记本电脑销售突破历史新高，比上一年同期增长了500%，台式机、液晶显示器等重点产品也有令人满意的业绩增长。在市场拉动上更是动作频频，2006年1月，宏碁于北京抢先发布全球首款双核心笔记本产品，引发继2005年10月在上海召开全球记者会之后的又一波眼球风暴。宏碁的双核心产品是第一家能够量产并推向市场的，这一举措，更充分证明了宏碁在产品研发上的强劲实力。

综上所述，魏孝文帝之所以改革是因为他聪慧机敏、看到了内忧外患；宏碁三十多年的奋斗史，同样证明它具有洞悉危险和自我检省的能力。对于社会上这么多善意的批评，相信宏碁的新领导人，一定会有心胸来接纳吧。那就让我们也送给宏碁几句温暖的话吧：

一个企业，不思进取，就会面临灭顶之灾，一个企业，只有创造辉煌的业绩，换句话说：只有赚钱，才是对员工、对股东、对社会的最好交代；作为企业内部的员工，切不可有杀鸡取卵的想法，作为一个旁观者、社会大众，看见一个中国人的品牌屹立于世界强手之林，难道不该为他高兴，为之欢欣呐喊吗？为什么只有西方可以有百年老店，而我们中国人的企业却没有呢？是因为我们的管理有问题吗？诚然，家族式企业的经营模式常常制约了中国人企业的发展，但是一个优秀的华人如施振荣先生，在承诺过六十岁退休后真的就激流勇退，没有让自己的三个儿女中的一个来接过权仗，而是将权力交给了有能力的外人，甚至还有高鼻子蓝眼睛的外国人，这份无私的胸怀难道不该令我们肃然起敬吗？

作为一个中国人，我常常梦想着有那么一天：新联想和新宏碁携手，坐在世界IT第一的宝座上，那时早就没有什么DELL、HP了，就请让我来做这个梦吧，也请善良的社会大众一起为他们取得的成绩叫好，为他们助威吧，加油，联想、加油，宏碁！加油，中国人！

让我们祝福他们，因为他们未来要走的路还很长 ……

编后按：

天使和魔鬼都有翅膀，苍蝇和臭虫也有，但是它们的本质不同。如何提升自己的本质？让自己人生更有高度和深度？

正如不敢登台永远就得不到掌声，思想不发散出来就永远得不到提高。

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