从三万元起家，由郑州科技市场租了一家十五平方米的小店面，到目前国内数码领域里叱咤风云的天佑集团，天佑集团这八年来的发展历程，一个女人的身影格外醒目！

作为天佑集团总裁，惠清以女性独有的细腻，管理着天佑集团目前近200多家卖场店面！

“2006年，我们要做第一！”，这是天佑集团龙腾2006全国分公司总经理大会上提出的目标！天佑凭什么做第一？怎么做第一？我们来听听惠清女士的官方版解释！

惠清：的确如此，天佑集团目前正处在高速发展期，每天都有一个新的变化！天佑始建于1997年，1999年将总部迁到广州，2003年推出自有品牌优百特，旗下拥有全资子公司天佑连锁和友光数码科技。 截至 2005 年5月，天佑已经在全国各地建立 24 家省级分公司和176 家店面 ，成为目前中国目前拥有连锁店面最多的IT连锁卖场。

DISCLOSER：外界普遍看来，天佑真正的发展是2004年到2005年上半年，而这段时间并不是IT连锁最好的时期，很多品牌的链锁店都在走下坡路。在这种情况下，天佑逆风而上，扩张的理由是什么？

惠清：扩张的理由有两个，第一，2004年，我们做工厂，2005年，我们建设终端店面，打造了一个在国内数一数二的最直接的产业链条！工厂的设立，使我们能够在MP3自有产品上继续坚持“一年保换”的服务策略，并且大大缩短了供货时间，目前我们的产品从出厂到消费者手中，平均只需七天！而因为生产规模的扩大，我们又积累了不少上游资源，这些上游资源能够在第一时间给我们提供最新、最好的产品原料，这就意味着，生产资本有力支持着天佑的发展。而且，工厂的利润和销售的利润使优百特在保持竞争力的同时为天佑集团带来了源源不断的利润。

第二个，除代理品牌外，我们2003年引入自有品牌产品，解决了分销的赢利问题。

DISCLOSER：我们知道，在2005年12月份，您召集了全国28个分公司的总经理，在广州召开了一次大会，据悉，会议中提出“2006年我们要做第一”的目标，您如何看待这个目标？

惠清：其实“2006我们要做第一”中的第一是多方面的！首先，我们在集团内部号召每个员工都争做第一，只有在自己的岗位上争做第一，个人才会有大发展，同时带动的是公司的大发展！我一向强调天佑是个没有天花板的公司，公司给了员工很大的发展空间！

第二，2006年我们要实现真正有效的提高终端价值，目前的近200个终端店面，要做到真正的IT连锁第一！

第三，我们的自有品牌优百特在2006年要更进一步，优百特品牌的争第一，也是我们目前的重中之重！

DISCLOSER:在实际操作上，您将怎样实现这个目标？在连锁店方面将会有哪些动作？

惠清：2006年我们将严格的以数字来考核公司业绩，这也分为两个方面！第一，人员的考核，第二，店面的考核！

在人员考核上，我们很早就实现了数字考核，所以争第一的机制和基础已经存在！目前的重点是在店面的考核上，在2006年，我们将实行单店的利润考核，这个考核将细化到每个平方米，实际操作上，我们将把店面进行黄金分割，考核每个平方米的产出率！

从2003年推出优百特品牌开始，到2005年的近200家店面，公司规模形式上扩大了，但这并不代表真正的做强了，如果利润没有实际增长，其实就不叫增长！所以06年，我们将不再追求店面数量的增长，甚至还会砍掉一些不营利或者营利达不到我们要求的店面！

DISCLOSER：刚才您谈到了如何来实现这个第一，是操作方法问题，那么在这个第一的支持基础方面，天佑准备得如何？

惠清：可以说从2003年天佑推出“优百特”品牌开始，我们就已经开始在做准备争第一了！而到2006年，我们认为争第一的基础已经实现！

首先，我们通过与苹果、柯达这些国际著名品牌的合作，加强了自身的实力！经过之前一年的磨合，我们与苹果的配合日趋完美；而与柯达的合作也非常良好，在2004年我们就是柯达中国分销商前五名之一，而2005年这个成绩将更好，在2006年我们与柯达的合作也将更上一层！

另外，目前我们与奥林巴斯的合作也基本敲定，将会通过第三方的资金平台运作来实现！这些条件的成熟能够支持我们天佑科技真正成为数码通路品牌的NO.1！

其次，在友光数码方面，我们经过长时间的积累，在上游资源方面也做好了充分准备，我们有很多优秀的方案商、设计公司、原料供应商，长期有口碑的合作，使他们能够好给我们提供后援支持！

第三，在公司运作系统方面，经过这八年的实际经验，我们在物流系统、资金系统、人员管理系统方面也作好了充分准备！

另外，在人才储备上我们也做好了准备，天佑目前有一批非常优秀的年轻经理，而他们对天佑集团有强烈的认同感和忠诚度！

▲ 作为职业女性，从惠清的身上散发着一种清爽、干练的气质！

DISCLOSER：刚才您谈到了人才方面的储备，您也常说，得人才者得天下，在企业人才的管理方面，而我们知道，天佑在人员稳定性方面一直做得不错，有人说这与您细腻的管理艺术分不开，您如何看待人员流失问题？

惠清：员工的流失，通常有两种情况，一是对企业不满意；二是受其他单位更好条件的诱惑。无论是哪一种动机，可以肯定一点，现代人的思维方式更趋于现实，现在的员工很少选择终身服务的企业，企业也不再是员工的终身饭票。

他们的工作动力不完全取决于物质上的优越或职位的高低，他们追求的是一种更高的精神境界！所以在人员流失方面，我一向认为，是因为对公司远景的不认同，或者看不清所导致的，只有很少部分是因为薪资而离开！

现在的天佑已经日益规范化，我们已经建立了一套完整的人事制度，激励制度，并依靠塑造良好的企业文化来统一员工的价值观，提高企业的凝聚力和员工的归属感，从而留住人才。

人才机制上的完善，也是我们实现2006争第一的信心之一！

DISCLOSER：最后，能否谈谈您对2006天佑科技集团和国内数码市场的展望！

惠清：对于2006年，我的梦想是：友光数码要有水，天佑科贸要有道！友光数码要有水，是说友光数码要能进一步的提升产品制造开发能力，给我们提供更多的更好的产品；而天佑科贸要有渠道，要成为数码通路的第一品牌，所谓水到渠成，友光数码的水，加上天佑科贸的道，两者配合好了，天佑就能更上一层楼！

我也希望与我们一同战斗在数码领域的同行们能越做越好，希望2006年是美好的春天！

▲ 作为人妻人母，惠清始终要求自己事业和家庭要兼顾！

【声明】DISCLOSER刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络question@discloser.net。