“海上生红日，华旗遍天下”，2005年国内数码领域北风凛冽，吹倒厂商一大片，而依旧伫立不倒的，方能显示出坚强的一面和牢固的根基。

2005年12月12日，对于中国MP3业界来说，绝对是一个值得纪念的大日子。在这一天，“首届本土MP3产业链高峰论坛”在深圳东方之珠大酒店国际会议厅如期上演。 在此次盛会上，国内数码领域的主要厂商几乎无一缺席，昔日在市场上搏杀的本土MP3产业链上的各龙头企业领军人物首次坐在一起把酒言欢，共同探讨中国MP3产业的未来之路。 

在这次会议上，华旗资讯数码事业部新任总经理海日先生也莅临现场，与到场嘉宾亲切交流。华旗资讯在2005年延续数码领域的领军人地位，推出自有知识产权的2000元以内800万象素数码相机，掀起国内民族DC的普及风暴，同时在欧美等海外市场的品牌推动也相当成功。

今天，我们有幸与海归派的代表，有双硕士学位的华旗资讯数码事业部新任总经理海日先生一席谈，谈行业谈工作，对华旗的文化魅力也有了更直观的感触。

  少不从闲淡，庸不入华旗

海日这个名字比较少见，让我直接联想到BEYOND的一首名曲《海阔天空》。与海日的交谈比我们想象的要轻松许多，他的学习经历不但成就了其深厚的知识内涵，更增添了许多人文的亲切，而相比我们想象中的海归派，没有那种凌人的孤傲。

“我是蒙族人，”海日似乎看出了我们眼里的问题，直接自我介绍，“我早先从财经专业毕业后在内蒙一个政府机关工作。1999年下半年离开政府机构，之后去秦皇岛工作了一段时间，还去过一家大型集团下属的移民咨询公司工作。2001年出国，在英国读了双硕士。”

“2004年7月我学成回国，在原来的集团负责海外市场开拓，2005年2月18日我到了华旗。”


重生：从您的经历来看，您是放弃了政府机关的公务员工作来描绘自己掌握的人生轨迹，当时的情境是怎样的？

海日：说真的，第一次我从政府机关辞职的时候，家里人意见很大，但是我当时的理由是自己比较年轻，想出去好好闯闯，因为我比较喜欢比较忙的的工作，那样比较充实，辞职后我就从内蒙古到了秦皇岛，远离家乡，那应该是我第一次长时间离开父母与家乡的土地。

“后来随着我工作的开展，我的父母也都理解我了，因为他们看的出在工作中我能力的成长，而我生活的转机应该是后来到移民咨询公司工作那个时候。”

海日说到这里略微停顿，他脸上轻轻略过一丝淡淡的愧色。

“那个时候在移民咨询公司，我们主要是协助各类技术移民出国，很多都是相当优秀的人才！看到那么多祖国同样需要的人才跑去国外，我当时的感觉真的有些自责。后来我还是想通了，其实每个人都有自己的志向，人才国际化，流动也是正常的。不久之后，我去了英国留学，我的想法就是要学成回国。”



海日先在Universtiy of Surrey获得MSc of International Marketing Management（ 国际市场营销硕士）学位，之后在University of Exeter获得MSc of Marketing of Finance（市场金融硕士）学位，不顾导师与朋友们的挽留，直接回国。

回国后海日被原来的集团聘任，负责海外市场开拓。“当时的职位和待遇都不错，但是一个偶然的机会，我接触了华旗，于是就到了这里。”

海日在出差的时候看了华旗的报道，非常感兴趣，随后又特地接触了华旗分公司和总部的人员，感觉氛围很好。2005年2月18日，海日作为管理培训生到了华旗。

“说实在的，就好象我不喜欢安于闲淡，来华旗的目的也是希望自己的能力得到更广泛的发挥。”，海日很欣赏华旗的“管理培训生”方式，他表示这种源于国外的内训方式有利于锻炼人，在多个岗位轮训后可以比较容易画出职能图。

刚到华旗，海日先去站了四个月的柜台，这在家人和朋友的眼里是很难想象的，不过我们从海日的言谈中看到的是振奋，他表示现在舆论上有说海归派的各类言辞，其实竞争关系到处都存在，人才是在实际工作中检验出来的，不是简单的文凭就直接反映的。华旗的用人方式让海日觉得，所谓“庸不入华旗”，这是对双方都比较负责的模式。

6月18日，海日进入数码事业部二组负责，之后又进入一组，这样，他接触了华旗市场主力的一系列产品。从产品经理到数码事业部总经理，海日的目光始终看的更远，他觉得重要的是做出业绩，对自己的人生给予肯定，“我当时是因为很喜欢华旗的氛围才真正进入IT业，而这股激情我也会一直保持下去，并融入到工作中。”



  于平华中卓越，于六赢中永恒

MP3领域异军突起，就在华旗的数码相机市场和海外市场突飞猛进的时候，国内的MP3市场似乎声音渐弱？对于这种说法，海日用爽朗的笑声作出回答：“其实，华旗的爱国者品牌已经成为一个标志，就好象iPod之在美国。目前我们看到国内的许多MP3厂商都是走通路和低价型，大家的概念也就停留在MP3。”

“MP3是什么呢？那只是一个产品，只是我们所有产品线中的一个。其实在很早的时候，华旗爱国者就有了“随身娱乐”的划分方式。就好象多年以前，许多人去做收音机，但是随着科技发展，随身娱乐有了WALKMAN、DISKMAN、MP3、MP4等多种类型，而且还在不断增加，只是以某个产品为代表的厂商，最终随着产品一起消失。”


重生：您能够对华旗目前的优势做一个归纳吗？

海日：华旗强调OEM关系，我们有六赢的理念，这是比共赢更高的层次。我们强调自主研发，这样才能有更多自身的特点而不流于平凡，或者说从半自动转向全自动。我们在市场上有相对的品牌优势，对比iPod我们有本土优势。

“营销和销售最本质的区别在于，营销是战略，是文化，而销售只是一个动作。营销有更多的主动性，因此，差异也就表现在主动的方式和思路。电子消费类产品是以感性营销为主，从市场角度来说，我们可以从COCACOLA与其他COLA的比较中得到启示，市场是一个认知战的阵地。”

海日同时表示，消费本身也常常受到从众心理的影响，其实从众本身也是流行的一种表现形式。“对于价格便宜而缺乏功能性的产品，那只是一种对价格的从众而不是对功能和使用上的，真正的流行是眼球经济，是能够让人有物质与精神双重满足的。”

华旗推出的手表U时产品，将007电影里面的科幻变成了现实，既是手机，又是U盘和MP3，可以随身备份数据、下载音乐等，这种随身“音乐与资讯”携带的方式很快成为18——58岁年龄层次的主要消费目标。


重生：就好象许多厂商会划分自己的阵地，您觉得华旗的目标市场是怎样的？

海日：其实就好象我们上面所说，单纯强调产品的厂商，最终只能被自己的产品禁锢了手脚，因产品而生，因产品而亡。华旗强调自主研发，自主品牌，我们提供的应该是一个整体的服务，包括品牌、产品与支持。所以，我们的产品可以突破行业壁垒。

“首先是品牌有足够的知名度和影响力；其次在产品上有吸引力，我们有专利，有特有技术和表现力；再者，在价格的部分也有支持，这些都是华旗的优势所在，并且是可以服务一些特型市场的缘由。我们的产品可以服务政府、军队、教育、科研以及各类行业，而且在零售市场也有相当大的覆盖。”

从2005年下半年以来，有关爱国者音乐网的各类报道层出不穷，在中国目前的版权环境下，爱国者的此项举措可以说是比较超前的，对于广大消费者来说，接受程度怎样呢？


海日：其实在海外，音乐和视频的网上有偿获取已经是非常广泛的来源，只不过由于文化和环境的差异，在中国目前才刚起步不久。这有些类似现在的网上购物，两年前还是新闻事件，而现在就已经成为我们生活中比去便利店购物还方便的途径。我们的爱国者音乐网与国际上多家唱片公司都有合作，目前甚至可以提供MTV格式的文件，许多支持是消费者在别处获取不到的，是我们特有的专利的支持。

重生：您觉得目前爱国者音乐网推广有怎样的难度呢？

海日：就好象所有的事情不会一蹴而就，目前大家对于MP3的认知还缺乏服务的概念，这应该说是发展过程中的一个小小的误区，需要改变观念，让更多的人接受好的音乐有版权要付费的概念。不过爱国者音乐网的出现让大家感觉到原来音乐可以这样玩，很快吸引了许多音乐FANS，现在人气比较旺盛。


重生：现在许多产品，例如手机、PDA都集成了MP3的功能，您怎么看待这个问题？

海日：我觉得这很正常，我自己的两个手机就都带MP3功能，有一个还可以放电影，但是这些功能仅仅是在手机自身最主要的通话功能之外附加的，与真正的MP3或者MP4播放器相比，一个是辅助功能，一个是主要功能，不可以偏颇。我几乎不用手机去听音乐和看电影，顶多是设置个铃声什么的，要是弄到手机没有电而影响了主要功能的使用，才是得不偿失。

对于渠道而言，品牌的影响力能够渗透到多深呢？在“首届本土MP3产业链高峰论坛”上，会议的主持人在现场访问了一位服务员，问对方所熟悉的MP3品牌是什么，对方立刻回答“爱国者”，华旗的领军人冯军笑了，海日当时的感觉也是非常鼓舞。

“华旗目前的渠道是从中央到地方，分层渗透，我们有比较全面的终端网点，能够将品牌推广不断延伸下去。”海日做了个双臂向前的手势，“我记得对于‘东西’这个词的解释是东往西倒，就是指的贸易，而我对于市场的理解是不要‘水过地皮湿’，要深耕广播。”


  2006，每时每刻的“爱”！

华旗用文化传递产品，以产品又反映文化，对于即将到来的2006年，海日心中有宏大的计划，他要尽自己所有的力，让华旗遍天下。

“对于终端市场，目前我们有900多家，明年我们会拓展到1500家专卖店。主要以E类店与D类店为主，其中E类店100%自营，都是自己员工运作。”

重生：华旗的产品一向非常有特点，明年的产品市场将体现出怎样的特点呢？

海日：还是体现差异化，我们会主力去看常规IT市场和礼品市场两类，会推出家电化和与其他行业领域相接口的产品。

“我们的产品将真正成为生活的一部分，包括可穿戴产品，2006年大家也都会更多地看到，现在我们的手表U时产品与眼镜式MP3都已经相当流行，并成为最有个性的礼品与饰品。明年的趋势会更明显，MP3、MP4的类别也更多”

在即将结束访问的时候，我们特地问海日他的名字有没有什么特殊含义，他的回答让我们觉得有一种意外惊喜。“‘海日’在蒙语里面是‘爱’的意思，这就注定了我对生活充满热爱，更爱这份工作，通过产品将‘爱’传递！”

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