2005年11月25日，我们发布了《寒冬将至：贵阳飞利浦显示器专卖店人间蒸发！》一文，叙述了发生在贵阳的飞利浦显示器代理商跑路事件，年关将近，对于跑路这个热门话题，渠道激烈讨论，得到不少回应，大家普遍认为生意难做，显示器这样的大件跑路损失更大。

今天，我们收到“彩云之西”读者的来信，他显然对贵阳当地的飞利浦显示器渠道非常了解，他透露了一个惊人的状况，原来在贵阳，公开的已经有三家飞利浦显示器代理商跑路了！

他们为什么跑路呢？贵阳当地的飞利浦渠道，究竟有什么问题呢？下面让我们一起看看。


从跑路看贵阳飞利浦显示器渠道

作者：彩云之西

看了你们最新的文章《寒冬将至：贵阳飞利浦显示器专卖店人间蒸发！》，说的是贵阳鑫星龙跑路的事情，不过，从这个事情上，大家看到的是行业不景气生意难做，更和当地飞利浦显示器渠道有所关联。算上这次跑的，仅仅贵阳当地跑掉的飞利浦显示器代理商，我们来大概统计一下：

2005年11月24日，贵阳鑫星龙跑路；卷走科晶18万；

2004年3月17日，贵阳三达跑路，老板黄建望；卷走科晶10余万；

2004年，贵阳新瑞康跑路，老板 陆鹏；卷走科晶6万；

鑫星龙、新瑞康、三达，都是飞利浦显示器的经销商，都是做店面零售为主的商家。贵阳飞利浦的总代是科晶公司。为什么受伤的总是我？为什么跑路的都是做飞利浦的商家？商家跑路都能卷走科晶的MONEY?好象这是一个怪圈，但是，总是和飞利浦显示器有关。

在贵阳，显示器的领头羊是三星，其总代理商是航洋公司，三星的量每月是2K左右，在当地一直稳步增长，渠道也相当的健康。而飞利浦的量从来没有做到贵阳的排头兵，渠道也是风险很大，要放帐不然没有人要，做的艰难不说，还经常有跑路。谁愿意跑路呢？实在是做飞利浦没有发展了，而其操作正好有空子可以钻。

航洋代理的三星显示器实行的是现款现货，而代理飞利浦的科晶看来是可以拖款放帐的。拖款放帐也没能做过其它公司，看来，量不是这么做的。支持商家的做法不是只有放帐拖款。

个人认为：引导市场流向、梳理渠道、构建价格体系，帮助商家销售才是做大做强的前提；提高服务质量和办事效率以及提高售后水准是当务之极。

2005年11月27日，由于原先的飞利浦总代科晶的销量一直让飞利浦不满意，因此，在飞利浦的要求下，贵阳成冠花钱买下飞利浦的总代，据说是21万，但是一开始还会是成冠和科晶一起做，也就是两个总代。这样一来，是不是飞利浦能在贵阳做上量而不重蹈科晶的覆辙？我们拭目以待。

但是，成冠一直在批发上不强，而且以成冠做产品的习惯我更相信，贵阳的第三个飞利浦代理很快会出现，到那时，真的要诸侯纷争了。

这就是贵阳的飞利浦渠道，别的地方其实也差不多，甚至在一些大城市听说压力更大！

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