据可靠消息，飞利浦光存储在和建达蓝德结束短暂的婚姻之后，一直在寻找新的中国区总代理。遗憾的是，近两个月来一直无人愿意接盘，在此状况之下，只好转由显示器部门进行操作，也算是自身消化、自我总代了吧。

飞利浦作为一个有一定知名度的品牌，为何其光存储产品会流落到无人愿接的境地？这和其对待国内渠道的残忍手段有关。

最初进入中国大陆市场的是台湾飞利浦，2002年开始，他们陆续和北京大恒贸易有限公司、北京世纪飞杰有限公司有过合作，不过，这些合作最终在2003年9月草草收场，告一段落。

最终，在中关村扎根了上10年的北京雪泽基贸易有限公司成为了台湾飞利浦稳固的合作伙伴，2003年8月，双方开始在光存储产品上进行合作，除了代工北京雪泽基贸易有限公司的自有品牌产品之外，台湾飞利浦还借助借助北京雪泽基贸易有限公司的渠道向国内的品牌厂商供货。

就在北京雪泽基贸易有限公司的飞利浦光存储业绩不断攀升，飞利浦产品市场占有率提高的时候，飞利浦中国出现了！

2004年7月21日，在北京香格里拉饭店的发布会上，飞利浦电子公司宣布全线进入中国光存储市场，同时宣布其产品在中国内地唯一授权的总代理商为——建达蓝德电脑国际贸易（上海）有限公司。

飞利浦中国没有和台湾飞利浦就市场划分问题进行谈判和内部协调，而是提出收编北京雪泽基贸易有限公司耕耘出来的市场，遭到对方拒绝，于是，飞利浦中国以“侵犯品牌使用权”的名义将北京雪泽基贸易有限公司告上法庭。

虽然最终飞利浦中国采用各种方式夺取了市场，但是，市场已经千疮百孔。

为了保障纵深渠道的健康有序，建达蓝德制定了服务扁平、市场扁平的辅助策略，以此支持和扩大市场宣传。建达蓝德投入大量资金，开展“超越一百”“三飞凡”“非凡之旅”的市场活动，扩大产品影响力和产品认知度。

建达蓝德的销售业绩的迅猛增长，已经超越了飞利浦官方当初的期望。从专业数据机构报告的数字来看，短短一年内已经拥有相当的市场份额，销量在知名品牌中占第7名。渠道客户增加到70多家，遍布全国。通过近1年的努力，PHILIPS ODD 产品已经挺进中国光存储市场，建达蓝德已经带领PHILIPS进入IT市场的大门。

而此时的建达蓝德万万没有想到，飞利浦中国又在背后下手了！就在建达蓝德努力开拓市场的时候，飞利浦中国在各地培养和树立自己的城市代理，分化建达蓝德的渠道管理体系！随后更是通过产品线划分进一步削弱建达蓝德的总代控制能力。

2005年8月，面对飞利浦毫无诚信道德沦丧的行为，建达蓝德不得不放弃了飞利浦光存储，全面代理欧美知名品牌EMPREX。

飞利浦中国的短视行为造成其在中国大陆的渠道一片混乱，不但失去了建达蓝德这样一个实力强劲的伙伴，更造成城代和省代互相侵轧的状况。

此时的飞利浦中国意犹未尽，又设立了北京新标广成、杭州易伟、深圳和氏碧三家区域代理，看起来是要划疆而治。

和平的日子仅仅过了两个月不到，飞利浦中国又有了新主意，他们将这三家区域代理下面的省代砍为城代，试图以此方式增加更多的城代。但是，这种方式并没有给飞利浦中国带来什么好处。

经过这样调整之后的某一天，飞利浦中国知道了“神州数码”这个名字，于是，神州数码成为其华北和西南总代理，原来和飞利浦光存储产品一步一步走过来的经销商被剿杀的体无完肤。

而今，想象力丰富的飞利浦光存储部门终于将划入显示器旗下共同管理，意图借助显示器的渠道来一次翻身，可惜的是，飞利浦显示器渠道也是在血光之中砍伐了合作多年的西码而重新各地开花建立的，能否与光存储一起折腾？

飞利浦想进入中国大陆的光存储市场，在没有IT渠道资源和市场操作经验的情况下，先是清剿原来的代理，而后让总代拿下市场份额，再通过自己扶持的城市代理分化总代职能，接下来划定区域代理，削弱优秀城市代理的控制区域。在渠道混乱的情况下，再次扶植总代，总代位置还未稳，光存储又并入显示器部门操作。

在飞利浦对于光存储渠道的频繁调整中，渠道似乎只是“玩物”，被抛来弃去。

一系列的飞利浦动作，可笑而可悲的乱局，由于飞利浦中国的残杀，现在其光存储渠道普遍反映保修效率和产品物流均有问题。投靠显示器部门，会是飞利浦光存储的光明大道吗？

 

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